CBO记者 何辰
 
一年一度的玛丽黛佳彩妆艺术展，总能直击人的内心，同时让大家更了解品牌内蕴；为BA创办“玩色大咖大赛”，提升她们专业的同时，增加了工作的成就感和使命感；走近消费者，大玩各种跨界，成为首个进驻丝芙兰的中国彩妆。

玛丽黛佳筹划的每一件事，都散发鲜明的品牌印记和明确的记忆点。而这一切，并不只是“飘”在空中的艺术。一个成功的品牌，最终，所有的积淀都会自动转化为销售。



“基于对彩妆品类属性和零售本质的理解，通过一系列提高彩妆零售技术的行动，我们建造了一个推动彩妆市场份额增长的合作平台。”玛丽黛佳将这件大事定义为“彩妆好生意”。
 
玛丽黛佳认为，好生意的根本源自好产品的驱动。真正的好产品，需要基于对市场的深入研究、对审美和时尚趋势精准把握，洞察消费者需求、引领创新技术、挖掘品质和体验等来打造。而事实证明，继眉部、眼部、唇部产品之后，2017年玛丽黛佳的小蘑菇精华美颜霜，已产生了现象级反响，一经上市销售额迅速破亿。市场变幻莫测，而玛丽黛佳早已抓准了“好产品”这一最核心的根本，以实力说话。

有了好产品，玛丽黛佳从消费者层面出发，关注零售店的发展，站在零售商角度帮助终端提升动销力。“万店疯蘑·亿鸣惊人”行动由此而生。

记者了解到，万店疯蘑行动聚焦广受消费者喜爱的玛丽黛佳“小蘑菇”单品，集结品牌、代理商、零售商三方力量，拉动终端动销、提升整个零售链条的执行力及市场应变能力，真正实现有效落地。



事实上，“小蘑菇”早在上市铺货仅1个月时，无任何电视广告投入，销售额即轻松突破亿元大关。将这款底妆产品称为“动销神器”，名副其实。

而在“万店疯蘑”活动期间，小蘑菇又为参与活动的店铺实现总销售额破亿元的惊人成绩，且在活动期间单店实现小蘑菇月均单产破万元。最终，活动缔造了四个“销售额破千万元”的区域，其中，四川阿幸系统成功举办200多场玩色课堂，销售额突破1200万元。

记者注意到，参与活动的店铺积极与品牌配合，将“万店疯蘑”的声势越“搞”越大，大单不断。据悉，温州弘方的BA，一单即卖出100支小蘑菇。而浓妆淡抹系统则在活动期间，力邀百名明星彩妆师到店支持，现场玩起了cosplay，吸引众多年轻消费群体进店体验购买。



另外，6月17-18日，哈尔滨中央大街人声鼎沸，新晋鲜肉男团ZERO-G为玛丽黛佳“站台”，现场唱跳《小蘑菇》，在一直播和花椒直播平台上收获30万+观看量；还在现场与“她”们玩起暧昧的化妆小游戏，“撩”动粉丝的同时，也将小蘑菇的神奇“蘑”力发挥到极致。最终，鲜肉男团的站台助力媗扬化妆品连锁6月15-18日持续4天的路演销售额达到近60万元，小蘑菇卖出800多支。



面对玛丽黛佳“万店疯蘑”创造的这些销售数据，你还会说玛丽黛佳“只会搞艺术”吗，你还会认为彩妆零售“很困难”吗？

期待玛丽黛佳解锁更多“成就”，攻克更多零售难题，与代理商、零售商、消费者紧密相连，实现多方共赢。