独立撰稿人 谢柯 

自2012年始，美国彩妆品牌M•A•C、意大利彩妆品牌KIKO以及欧莱雅收购的纽约彩妆品牌NYC相继占领和瓜分了法国彩妆市场，法国本土彩妆品牌会坐以待毙吗？笔者从2014年持续关注的ADOPT'(音译:阿朵珀)，在短短三年时间里，在法国从20家门店迅速扩张至127家门店，并且野心勃勃，计划在未来五年时间内，在法国和海外市场以每年40家的速度扩张至400-500家门店。
 
究竟是什么魔力，使得一个名不见经传的法国品牌在被“列强”瓜分完毕的彩妆市场中异军突起？ 



>>> 第一个优势:搭配式营销策略

在产品形象上，相对于M•A•C的高端，KIKO的时尚，NYC的街头，ADOPT'(阿朵珀)并不出彩，甚至还有点"土"，它的第一个优势并不在形象上，而是——搭配！

走进店里，空间被分成三大区域：香水、彩妆和时尚配饰。ADOPT'(阿朵珀)的营销策略是，使得女性愿意在店里完成个人的风格搭配。

ADOPT'(阿朵珀)提供150种不同香水的选择，超过16种风格的首饰发饰和围巾包包，多达40种颜色的口红指甲油，且价格便宜，大部分彩妆单价比KIKO还便宜。

这种搭配式营销策略，击中了女性消费者的深层次心理，能在短时间内迅速受到广大年轻女孩的欢迎和追捧，是非常成功的策略！



>>> 第二个优势:直营和加盟并行

与法国的主流彩妆品牌不同，ADOPT'(阿朵珀)并不执拗于直营，相反它降低了投资门槛，欢迎经销商和个人的加盟，并提供快速、有效、系统的销售培训和管理支持。

目前，加盟店已经占据门店总数的三分之一，未来还会更多。ADOPT'(阿朵珀)鼓励有零售经验的投资人，加入他们的分销网络，加盟费用是15000欧(约为11万6千元人民币)，规定门店面积不小于50平方米，指定市口有两种类型:第一种是人口不少于4万人的居民社区，第二种是不少于35家商店的商业购物中心。

意向加盟商可以通过网络申请，ADOPT'(阿朵珀)会提供店铺形象设计，两周的销售培训和管理系统，并且以专业营销团队，制定针对性的营销计划。



>>> 第三个优势:产品研发过硬

ADOPT'(阿朵珀)创始于1986年，最开始的经营项目主要是香水，它的研发基地在法国格拉斯，对香水有研究或者行家都知道格拉斯是"世界香水之都"。加上法国成熟的化妆品研发和生产体系，在产品研发方面，ADOPT'(阿朵珀)的本土优势比起其他外来的彩妆品牌更明显。

至于彩妆，ADOPT'(阿朵珀)从2014年才开始涉足，推出了旗下第一款指甲油。令人惊讶的是，到2016年，它的彩妆系列已经非常齐全了。



>>> 第四个优势:品牌理念
 
说到环保，可能有些同仁会"嗤之以鼻"。但ADOPT'(阿朵珀)在这方面的行为可谓是比较先锋。

1、店面形象和材料使用原木装饰，凸显环保理念。

2、产品包装使用环保可循环使用的材料。

3、ADOPT'(阿朵珀)回收顾客使用过的产品包装，并给予20%的产品折扣。

将环保理念融入到店面形象、产品包装、营销策略这三方面，不仅给顾客留下深刻独特的印象，还让顾客享受到环保的实惠，这成为ADOPT'(阿朵珀)品牌一个重要的理念。



在彩妆大行其道的当下，我们总是强调"专业性"，似乎有些"狭隘"。ADOPT'(阿朵珀)另辟蹊径，从新的角度理解女性对于美的追求，从新的角度理解市场营销。这个新角度，笔者希望能为更多想在彩妆市场大展身手的同行们提供一些新的启发。

（2017年7月1日于巴黎）