CBO记者 吴思馨 青岛报道
 


2017年7月，成立不到三年的微美时光正式进入品牌高速发展时期。2017年上半年，品牌完成了2016年全年的销量，广州婷薇化妆品有限公司（以下简称“婷薇”）董事长、微美时光品牌创始人杨万钊给下半年定下了更大的目标——下半年销售比上半年再翻三番，并在从2017年到2019年的1000天中达到1亿元的业绩。



 
年轻的品类品牌该如何达到这一目标？

7月11日，以“聚焦新零售•智能领未来”为主题的微美时光零售峰会在山东青岛举行，《化妆品财经在线》记者了解到，杨万钊打算以三种动“力”——学习力、品牌力和持续力来造就优秀品牌，并通过持续加强体验式营销和代理、门店培训落地市场。


>>> 学习力、品牌力、持续力，炼成一个优秀品牌
 
2015年10月，主打“科技微美容”的微美时光上市，2016年10月，以“根茎古方护肤理念”为卖点的根芝林品牌应运而生，2017年7月内调外养品牌健雅姿也即将诞生，截至目前，婷薇已经拥有以上三个品牌。其中，新建立的“健雅姿”品牌归属大健康产业，分为“健”、“雅”、“姿”三大系列，销售产品包括五谷代餐粉、酵素等减肥瘦身产品，将摒弃单纯的卖货模式，通过科普、现场诊断等方式启动产品销售。


△广州婷薇化妆品有限公司董事长、微美时光品牌创始人杨万钊

要把品牌打造成能从激烈市场竞争中脱颖而出的优秀品牌，杨万钊认为，需要有学习力、创新力和持续力。


△广州婷薇化妆品有限公司总经理储江

首先，学习力包括品牌内部的学习和对代理商、零售网点的不断培养。据婷薇副总经理、微美时光品牌总监刘建凤介绍，从2015年10月品牌正式成立至今，公司对品牌代理商和全国零售网点举办了近200场大大小小的培训会，不断强化代理商活动四阶段和零售网点的标准化服务。

事实上，杨万钊对品牌代理商团队的打造不遗余力，在今年1月的代理商会议上，他为代理商老板们提供《总裁商业思维》课程学习，通过实战训练营激活店家经营，通过品牌带动整体业绩，在重庆区域，参加过训练营的店家业绩至少提升了3倍。


△广州婷薇化妆品有限公司副总经理、微美时光品牌总监刘建凤

其次，品牌创新力是关键。《化妆品财经在线》记者在会议现场了解到，此次会议上，微美时光在赋活焕颜水光精华系基础上，增加生态纳米•金系列和生态纳米•酵系列，以符合当前市场趋势的医美级玻尿酸、黄金纳米、EFG酵技术为卖点。

另外，对于产品打造，微美时光也持续更新，不仅推出全新包装新品，还升级了委托生产厂家，目前，微美时光所有产品由广州御妆化妆品有限公司全权负责生产。

>>> 打造“医学美容模式”，微美时光未来有这些规划
 

在新零售时代背景下，互联网+数字资产将成为实体经济最大的资产，通过精准定位客户、打造精致的服务环境、强化人员专业度、发展核心会员，并为他们提供粘性服务，以上几点综合起来，便成为一家门店的“变现能力”。





而同时，在新零售背景下，美妆特别是高端美妆展现出高速增长态势，精华成为新风口，深度保养成为消费新动力，医学美容理念进入了日常护肤，消费者希望获得医疗级的高级护理。

因此，刘建凤表示，首先，微美时光要打造“环境+诊断+诊疗+疗效+价值服务”的“医学美容模式”，创造移动智能美容院，此次新推出的生态纳米•金系列和生态纳米•酵系列就是组成部分之一；其次，引进医疗仪器辅助，在门店增加专属服务区，为消费者提供高价值服务。



他提出，在2017年下半年，微美时光要达成以下6点规划：引进最新医美新技术，完成医美级品质产品结构；帮助10000家终端门店完成多功能体验区装备；与瑞士医美科研机构成立—“皮肤细胞联合研发中心”；在全国挑选百货、购物中心设立微美时光康肤中心，提升品牌影响力；造就20个“盈利百万”渠道合作伙伴；开始微美时光向医美级水光精华护肤专业品牌的转型。

在2018年，品牌的医美定位将更近一步，持续推进医美护肤新平台——增加进口条码和医疗级靶向条码；品牌宣传方面，增加新媒体投放和广告投放；完成“大护肤”布局；造就50个“盈利百万”渠道合作伙伴；最终达成品牌医美级水光精华护肤专业定位。

济南乐美化妆品总经理李晓峰告诉《化妆品财经在线》记者，乐美化妆品从微美时光创立之初就开始代理这一品牌，从2015年到2017年中，微美时光一开始以水光针爆品打开市场，销量成倍增长，到半年之后，品类型产品热度衰减，加上各类低价水光针充斥市场，销量有所下落。到了2017年，公司开始推出终端“移动智能美容院”，推出新型美容仪器，用体验式营销拉回了消费者，重新盘活市场。目前，济南乐美在鲁北拥有70多家网点，年出货额达到150万以上，客单价在500元至1500元之间。

武汉阳光天使科技有限公司负责人则告诉记者，2017年，公司全年微美时光的出货额同比2016年预计上升达到60%-70%。