CBO 网讯(见习记者 陈媚)
 
7月13日，日本著名日化品牌狮王发布了 2017 年第一季度财报，销售额与利润分别为 922.1 亿日元（约合人民币55.52亿元）和 67.8 亿日元（约合人民币4.08亿元），较去年同期增长3.1% 和 17.1%。据悉，目前 ，狮王70% 的销售额来自日本本土市场，分别占据牙刷、牙膏市场约 40%、30% 的市场份额。
 
据了解，近几年竞争激烈的口腔产品市场，狮王正是通过销售高附加值产品策略，让品牌利润得以迅速增长。以今年2月狮王推出的一款儿童牙刷为例，这款面向 0-2 岁幼儿、3-5 岁儿童的牙刷正是为了防止小朋友在刷牙时摔跤出现牙刷伤及口腔的情况而设计。因此，牙刷手柄部位可以横向弯曲，同时，两个年龄段的牙刷还根据小朋友的实际情况调整了刷毛硬度与手柄可弯曲程度。这样一支约 200 日元(约 12 元)的儿童牙刷较市场上同类产品价格高出 20%，但销量却比狮王过去产品多出两倍。此外，能够预防牙周炎的牙刷、增加保湿功能的洗手液等高附加值产品也获得了青睐。



虽然，这份财报中没有单独列出中国市场的数据，但狮王在财报里指出：“细齿洁牙刷都在中韩等地保持稳定增长。”同时，财报数据显示，包括中韩两国在内的北东亚市场销售额为 91.7 亿日元（约合人民币5.52亿元），同比增长 4.5%。

一位业内人士告诉《化妆品财经在线》记者，相比现今不少以价格取胜来占据市场份额的品牌，狮王的这一品牌战略无疑是正确的。“虽然短期内投资大、收益较缓，但一旦盈利将会是更为持久的，且品牌核心力会不断增强。”他表示，这一点值得不少本土口腔护理品牌学习，中低端市场需要兼顾，但利润空间以及更能增强品牌综合实力的高端市场一定不能放弃。
 
1988 年进入中国市场的狮王，面对强势的黑人、高露洁、佳洁士以及日益“强大”的中国本土品牌，可以说几乎毫无优势可言。直到在电商日渐兴起的 2011 年，狮王开始进入电商市场，才得以通过细齿洁牙刷“超极细刷毛”逐渐提升了品牌知名度。

据悉，狮王社长滨逸夫曾在 2016 年 4 月的一次采访中透露，2014年，狮王在中国建立了生产口腔产品的工厂，尽管新工厂将产能提升了 4 倍，但中国工厂始终维持满负荷运转；2015 年，日本明石工厂时隔10年增加产能，来缓解中国工厂牙刷供不应求的现状。

数据显示，目前，狮王在中国 35% 的销售额来自电商平台。狮王方面表示，预计到 2017 年由电商贡献的销售额将达到 50%。而狮王在中国的下一个目标是：通过细齿洁的知名度来带动清洁洗护类产品销量。毕竟，在东亚南亚市场，狮王卖得最好的其实是洗手液。