CBO记者 李娜 整理报道
 
2017年1月，恒美化妆品连锁机构旗下全新彩妆连锁——简思推出市场，在短短半年的时间里，简思已拓展到40余家直营店。简思有何特色？又为何能在大环境不好的情况下异军突起？

>>> 上半年开出42家直营店，9个月实现收支平衡
 
孙锡财首先对简思做了介绍，他将简思定位为彩妆集合店。从品类占比上看，简思的彩妆占比达到80%，面膜和护肤共占比10%，美甲占比10%。目前，简思已有直营店42家。



孙锡财表示，目前，简思已覆盖山东烟台、威海、青岛、潍坊、莱芜等地，与大润发、家家悦、利群、振华、中百佳乐家、世纪泰华、万达等系统达成了合作。
 
在化妆品行业普遍的“价格战”之下，简思没有通过商品价格折扣来吸引顾客，而是采取了正常零售价、会员8.8折优惠的方式，重点通过彩妆服务来带动销售。

孙锡财认为，把体验与服务做好的前提是有必要的利润支撑。他透露，原计划亏损300—500万元，平均每家店亏损10万元，但实际情况超出预期。“预计进入下个月（9月），简思将实现收支平衡。”

>>> 押宝超市外租区，年底将拓展到80家店
 
2014—2016年，恒美开始在烟台地区投入广告以吸引客流，但进入2016年，电视媒体的效果越来越差。2017年，孙锡财停止了对传统广告媒体的投入。此外，通过观察，孙锡财也发现，商业街的客流在急剧萎缩，线下可以看到客流的地方只有购物中心和超市。 

然而，在孙锡财看来，传统化妆品店很难进驻高人气的购物中心，即便花大成本进去，也不一定能有好的铺位；而不太成熟的购物中心自身运营能力不强，化妆品店进驻后客流量也得不到保证。

通过对比，孙锡财发现，相比购物中心，急需专业类、时尚类、体验类与时尚创新类元素的超市，更适合恰好以彩妆品类擅长的简思。



孙锡财举例：“目前，很多县城超市也有彩妆区，但往往品牌氛围不够。以潍坊市安丘县佳家乐超市的彩妆区为例，该处目前只有一个美宝莲柜台，且销售业绩一直不好，超市还打算将其撤柜。相较而言，在超市外租区开设的简思，为超市带来了更多客流，得到了合作方的肯定。”

目前，简思直营店全部为“店中店”。其中，购物中心店2家、商场店3家，布局重点是超市外租区，该类门店高达37家。孙锡财表示，计划在年底将店铺数量拓展到80家。

会上，孙锡财总结了将超市外租区作为简思扩张重头戏的五点原因。第一，超市是社区的中心，是唯一一个能找到离消费者最近的地方；第二，固定客流更多；第三，房租更低，超市租金成本与街边店相比更低，超市外租区平均比街边店房租低30%，这也是简思能够快速实现营收持平的原因之一；第四，投资更低，开街边店对门头、店内空调、管理成本等都相对超市外租区高，就投资而言，超市外租区也占足优势；第五，管理更便利，比如员工管理，会被划入超市管理体系，这也节约了对员工管理的成本与精力。 

>>> 未来：美甲或将独立发展，男BA占比要达50%
 
会议现场，孙锡财还分享了简思门店的设计理念。在定位上，作为专业彩妆店的简思，会为商超顾客提供专业化妆和美甲服务。它的目标人群是18到40岁的年轻女性，店铺设计风格以时尚、动感、专业为元素，采取“KIKO（自选）+恒美（体验）”相结合的经营模式、“人才+商品”的供应链管理模式。

目前，简思门店的美甲占比10%。孙锡财预计，当美甲市场大到一定程度，未来也许会将美甲店独立出来。“未来虽然很难判断，但恒美未来会以多品牌店恒美、彩妆店简思以及青葱玉手美甲店三大系统多元化发展。”

在BA的使用上，孙锡财发现，因为生育问题，女BA的员工流动率较大，中国二胎政策放开之后，对门店员工稳定程度也有一定影响，不仅如此，如今男BA比女BA更受消费者欢迎。考虑到BA的培养成本，孙锡财正着手培养一支20余人的专业男BA团队。他大胆预测，未来，简思、恒美的男化妆师占比要达到50%。

“未来，简思的合作伙伴将是中国遍布全国的零售百强，简思将与全国零售百强超市或购物中心合作。”孙锡财表示，目前，简思已与部分超市连锁达成战略深度合作。