CBO记者 唐雅倩
 
“久久补水面膜节发起的目的，就是帮助门店解决成交难、推广难、复购难这三大难题，从而让仟佰草更快、更广地走进寻常百姓家”，澳谷集团李志珍表示。



在终端深耕8年的仟佰草，已经进入“产品+服务”年，产品线的全面升级将深化品牌“皮肤健康调理管家”的定位。而在产品推陈出新之外，品牌也要为终端提供更接地气的打法，久久补水面膜节就是一个极佳的模板。



据了解，今年的第三届久久补水面膜节将从8月下旬开始预热，活动期也将利用H5、抽奖等小游戏快速链接消费者，并为终端提供多种购物成交方式，将品牌全新产品、品类、理念传递给消费者的同时，进一步扩大终端占有率。

>>> 产品推陈出新，皮肤修护专研系列全面上市 

在今年5月的新品发布会上，仟佰草宣布以“皮肤健康调理管家”的全新定位再出发，并推出修护、注水、紧致毛孔、周护理四大细分系列，今年的久久补水面膜节就是仟佰草将新品推向市场、全面接触消费者的一个窗口。



据了解，此次久久补水面膜节的主推产品是皮肤修护专研系列，共有5个SKU，包括4款面膜及1款修复原液。仟佰草品牌相关负责人向《化妆品财经在线》记者介绍，根据世界卫生组织的一份调查报告，90%以上中国女性的皮肤处于亚健康状态甚至病态，干燥、毛孔粗大、敏感、暗黄等是中国消费者最为常见的肌肤问题。“解决肌肤健康问题已经成为消费者的刚需，这也成为仟佰草想要抓住的最大痛点。”
 
以此次活动中品牌作为明星产品的孔雀草修复原液为例。该负责人表示，这一产品针对敏感受损肌肤研发，具有很强的修复、舒缓能力，能对皮肤的敏感、干痒、红血丝等症状起到较明显的改善作用。而且，品牌将此产品定义为“客带客”产品，门店BA可以给消费者进行专业皮肤测试，并帮助其使用这款产品解决肌肤问题，进而使消费者产生口碑宣传，增加纳新率及回购率。

>>> 全国联动造节营销，仟佰草提升终端服务附加值

好产品配好动销，才能在终端体现产品价值。在此次的久久补水面膜节中，仟佰草大手笔地为终端提供了丰富的物料及人员支持，也提供了不少个性化的营销方式。



比如，为了形象、生动地向消费者传递新品信息，仟佰草联合“云南母亲水窖”公益活动，策划了孔雀填色游戏H5，该活动将与面膜节同期开展。这一活动能将品牌取材于云南孔雀草的品牌故事传递给消费者，也进一步展现了天然、纯净的品牌调性。而且，仟佰草还将代表参与活动的消费者，每人捐赠1角给“云南母亲水窖”公益活动，在进行营销活动的同时呼吁大众关注自然与公益。



除了创意营销，仟佰草在团队方面的支持更加“实在”。据了解，仟佰草将2017年定义为“产品+服务”年，在产品全面升级之外，品牌还将培训团队扩充了一倍，并且为终端提供详细的指导政策。

在此次的面膜节中，品牌将为全国13000个网点提供统一形象、活动策划和物料等支持，快速链接消费者，建立品牌美誉度。上述负责人表示，“造节营销的目的，不仅在于提升终端占有率，更多地是要传递品牌理念，培养顾客的消费习惯，真正将品牌的渠道影响力提升为消费者影响力”。