CBO记者 吴思馨

如果说2015年是中国市场的“面膜元年”，在经历了当年的微商面膜大爆发以及2016年的市场洗牌之后，国内面膜市场在2017年迎来了更为严格的监管体系以及大量日韩进口品的进一步入侵。
 
这种“进一步入侵”，具体来说就是各进口品品牌公司的老板“本尊”集体来到中国，探索进一步开拓中国市场渠道的可能。8月16日，在阿里巴巴杭州西溪园区，天猫国际宣布与8个日韩面膜、护肤品牌达成正式战略合作，JAYJUN就是其中之一，此外还包括日本第一面膜品牌lululun及韩国AHC、JM solution、日本quality first等。



合作发布会现场，天猫美妆洗护总经理古迈展现了一组数据——目前，在淘宝和天猫平台中，面膜品类的销售排名显示出极大不同，天猫排名前16的热销品牌中，国产品牌占13席，而在淘宝平台，前16位的品牌大多来自日韩或台湾地区。对此，古迈表示，虽然天猫市场上国产品牌占据大部分市场份额，但尚未形成壁垒，韩国品牌的增长速度正在加快，并且正在吸引中高端客户群。


JAYJUN董事长王腾（右）、JAYJUNCEO李珍珩（左）

在这场战略合作发布会现场，《化妆品财经在线》记者见到了JAYJUN品牌创始人李珍珩以及品牌大中华区总裁王腾。王腾来自中国哈尔滨，他将对国内消费市场的了解与韩国技术相结合，或许这也是让JAYJUN在国内大卖的原因之一。

>>> 凭借11个主力SKU，JAYJUN在中国卖了7.63亿元
 

在古迈发布的数据中可以看到，JAYJUN是淘宝平台2016年销售第一的品牌，同比上升8位，并在进入天猫平台的第一年销量就排名第16位；在天猫韩国面膜中，JAYJUN连续7个月销量第一。

2016年全年，JAYJUN凭借20多个SKU（面膜SKU共11个）在中国市场销售总额达到7.63亿元。这个“黑马”品牌为何能在短短时间中迅速成长？



JAYJUN董事长王腾认为，品牌如今的成绩靠的是高品质、精准定位以及口碑传播。“首先，JAYJUN是由韩国整形、皮肤科专业团队研发，具有医美背景；其次，无论爆品水光面膜还是今年的新品防雾霾面膜，我们都抓住了年轻消费者对产品的功效需求；最后，自JAYJUN面膜上市后，在消费者群体中获得了良好口碑，其中，线上复购率可达到30%，平均客单价达到210元。”王腾表示。

据了解，JAYJUN COSMETIC是由韩国三大整形医院之一的JAYJUN整形医院发展而来，2014年正式成立，定位于专业面膜，成立仅13个月后在韩国完成上市。在韩国市场入驻了olive young、屈臣氏连锁化妆品店以及乐天、新罗等免税店渠道。

在品牌发展的两年多的时间里，JAYJUN相继推出了黑色水光面膜、新生焕白面膜等系列明星产品。其中，黑色水光三部曲获得了《时尚COSMO》2016美容大赏“年度达人推荐奖” 以及《瑞丽》杂志2016美容大赏“年度特别期待面膜大奖”，并在2017年获得天猫金妆奖“年度超级新品”和天猫国际2017国际新锐奖。

看到中国巨大的面膜市场容量，JAYJUN目前已经开始实行部分产品本土化的策略，专门针对中国消费者研发配方，并已经开始了与科诗美丝中国工厂的合作。据王腾透露，2017年，JAYJUN将会针对中国市场推出21个新品SKU。

>>> 今年预计增长80%，明年要开300家单品牌店
 
接下来，JAYJUN还有进一步在中国市场提升份额的野心。

王腾表示，今年将推出的21款新品中，除了面膜产品之外，还包括Doctor系列高端护肤产品以及卸妆产品，接下来还将推出彩妆线系列。



值得注意的是，在渠道方面，天猫将成为品牌新品首发的重要平台。此次战略合作的“面膜节”上，JAYJUN推出了新品新生能量抗霾系列面膜和定制套装。

除了线上之外，JAYJUN也已在线下有所布局。截至目前，其在全国共40多位品牌代理商，覆盖线下实体店近7000家，包括个人护理品连锁店（屈臣氏、万宁）、卖场（沃尔玛、华润）以及包括娇兰佳人、妍丽、唐三彩、千色店等在内的百强连锁系统。据介绍，目前，百强连锁系统的渠道仍在不断增加。

为了避免进口热销品牌常见的窜货乱价现象，JAYJUN将针对渠道实行产品和价格体系定制策略，保持各平台利益平衡。此外，王腾还透露，到2018年，JAYJUN还将在中国市场开拓单品牌店渠道，初定目标是在全国一二线城市热门商圈开300家。

为了助力品牌在中国销量的增长，王腾还为JAYJUN的品牌宣传拿出1亿元预算，将以演唱会、定制剧、综艺以及公益形式进行品牌宣传。