CBO记者 唐雅倩
 
“他们（指国际品牌）来的速度比我预计的快了一些。”在此次专访中，刚刚结束美国考察之行的梁宏丽，甫一落座，就向记者发出了这样一句感慨。

确实，尽管面贴膜是由SK-II等先行者带入中国的，但是多年来，国际品牌对这一品类并无太大重视，也为本土品牌在这一市场的崛起留出了足够的成长空间。

如今国际大牌们大规模入局，本土品牌不得不随时准备迎接他们的挑战。
 
“本土企业产生危机感的同时，也应对自己抱有信心。”梁宏丽表示，在多年的激烈竞争下，本土面膜品牌在膜材、成分、使用感上都有了相当大的提升，而国际品牌在此时推出的新品，却还在使用厚重的传统无纺布。

“他们来了，但他们还不懂面膜，不懂中国消费者对面膜的要求。”梁宏丽表示，此时的国际品牌面膜还不能真正获得消费者青睐，这样的滞后也留给本土企业继续发力的时间。如何进行差异化的创新、如何讲好品牌故事，成为本土品牌终有一日将对决国际品牌时的制胜点。

>>> 中国面膜市场影响全球的速度在加快
  
尽管国际大牌们从不缺乏面膜产品，但近期一窝蜂地扎入面贴膜品类，却实属罕见。以雅诗兰黛旗下悦木之源为例，该品牌不久前全新推出了花果精粹面贴膜系列，该系列共有玫瑰、橙花、薰衣草等6款产品，包装设计十分时尚、靓丽。



对于面贴膜，国际大牌终于行动起来了。显然，这离不开火热的中国面膜市场的强大吸引力。尼尔森数据显示，2016年，在30大快消品类中，面膜的销售额增长率为12.6%，在所有品类中增速最高。这一数据充分显示出，中国消费者对面膜品类的旺盛需求。

“此次美国考察之旅让我产生危机感的同时，也让我信心倍增，因为中国面膜市场影响全球的速度确实在加快。”梁宏丽表示。

作为中国面膜OEM领域里的创新引领者，梁宏丽早年提出的许多市场预测，目前来看基本都得到了验证。

比如，面膜市场中厚重无纺布当道时，梁宏丽寻遍国内国外原料厂，将“轻薄透软，薄如蝉翼”的蚕丝概念面膜引入中国，并预测蚕丝面膜将取代无纺布面膜的市场主流地位。现在，这一早期预判毫无疑问已经得到了市场的检验。

>>> 国际品牌真的懂面贴膜吗？
  
其实，国际品牌纷纷入局的现状，与这些年本土一线护肤品牌投入面膜市场的景象有些类似。比如，珀莱雅、自然堂等品牌在近三年才开始推出专门的面膜品牌或系列，并逐渐将面膜这一品类的地位从赠品提升到主推产品。

这样看来，面膜市场影响国际的途径其实有迹可循。梁宏丽表示，蚕丝面膜渗透市场的步骤是从专业市场到少数日化高端品牌再到国内一线品牌，“相较于大品牌，中小品牌架构相对简单、决策快、更加愿意接受新事物”，因此，在蚕丝面膜这个品类中率先尝到甜头的大多是一些中小企业，但随着这些企业的市场表现渐好，本土一线品牌也开始加入战局，甚至影响到了国际品牌。

不过，欧美大牌们似乎还没有感受到这一热潮。不管是悦木之源还是兰蔻的新品，仍采用的是厚重的无纺布材料，某知名奢侈品牌的蕾丝面膜还用了人造纤维材料。“在中国面膜市场如此火热的情况下，国际品牌仍旧采用传统厚重无纺布材质，说明他们并不了解面膜市场，也不了解中国消费者。”梁宏丽表示，尽管目前国际品牌面膜仍有一定的消费市场，但主要源自于其品牌效应，假以时日，对面膜要求越来越高的中国消费者不会为此类产品买单。



但是，随着国际品牌对面膜市场的了解渐增，如果他们选择与贝豪这样的知名面膜代工企业合作，“届时，那些不求上进只求抄袭的本土企业又该如何自处？”

>>> 留给本土品牌的时间大约还有3到5年
   
“国际品牌跟上轻薄透贴的面膜风潮大约还要3到5年，也许更短。”梁宏丽表示，本土品牌若想与国际品牌相抗衡，沉下心来做研发是重中之重。

梁宏丽预测，未来，面膜市场的趋势必然是天然、安全和0防腐，在膜材上也是轻薄透的材料为主。这些趋势对本土企业提出了较高的要求，“技术是需要磨合的”。梁宏丽以贝豪001面膜为例，“发酵、生产等各个环节都不能添加防腐剂，冷藏、运输这些环节都是技术门槛”。

在研发之外，本土品牌也要善于讲品牌故事，重点之一就是要找准产品的核心卖点。企业老板们对自己生产的产品是否有感知、是否能自信地向亲朋好友推荐自己的产品，这些都可以体现出企业家或品牌的自信。

“只有自信才能打动消费者。”梁宏丽坦言，自己对于贝豪出品的面膜产品有绝对的信心，而这种信心则传导到员工、朋友以及接触到的每一个人，“每个月贝豪员工进行面膜内购的销售额都超过20万元”。

中国面膜市场终将达到2000亿元——这是梁宏丽对于面膜行业的又一个预测。



“如今，从十四五岁的小女孩到成熟女性都有使用面膜的习惯，而行为习惯一旦产生就很难改变。因此，面膜或许有一日会像洗发水、牙膏一样，真正变成每天都使用的快消品。”梁宏丽分析道。

“大多数人都可以不假思索地说出三个知名洗发水或牙膏的品牌，那面膜呢？”梁宏丽表示，对于面膜品牌来说，以好的产品配上好的营销为基础，逐渐培养消费者习惯，使行业水平不断提升，这才是抗衡国际品牌的正途。

如今，随着国际品牌快速搅局，中国面膜市场已进入新的竞争阶段。在这个洗牌期，不论是新进者还是先行者，都有可能成为面膜市场的前三名。等到中国面膜市场大到2000亿元的时候，年回款超过50亿甚至100亿的面膜品牌自然不是空想。不过，这个品牌会是谁呢？