CBO记者唐雅倩
 
聚焦渠道成长的七白草，目前已经拥有近1万家网点，并持续通过有影响力的大型活动来稳固现有渠道。七白草品牌相关负责人曾向《化妆品财经在线》记者介绍，七白草计划今年每个月都进行2-5场百万大促活动，以带动终端步伐。

记者获悉，七白草2017活动行销正稳步推进。近期，又一场总业绩达110万元的七白草大型联动在山东省济宁市圆满收官。

>>> 12天斩获110万元，优质单店业绩超10万
  
 

“消费者乃至终端店铺对药妆的关注及需求都在不断升温”，济宁聚威丰商贸有限公司总经理周伟柱向记者表示，其代理的七白草品牌在济宁市的网点数量正稳步增加。在此次活动中，济宁地区较为知名的24家连锁系统全面参与，其中，百强连锁之一的济宁万客隆大单频出。
 
基于七白草良好的品牌力，此次大促在前期预热阶段就收获颇丰。周伟柱介绍，包括面膜、体验项目在内的预售卡卖出了7500张。延续这一良好势头，七白草在8月25日-9月5日共12天的活动期，斩获了110万元的销售业绩；万客隆等优质单店日均销售超过5000元，不少单店在活动期内销售额达到10万元。

 

>>> 体验升级提升客单，新品拉动效果明显
  
这样的亮眼成绩如何达成？周伟柱表示，差异化的产品是此次活动的制胜关键。其中，七白草最具消费者基础的产品之一——七日七重七白面膜系列起到了良好的引流、纳客作用。“这一产品体现的中药文化以及分时护理的护肤理念，正符合消费者愈见细分化的护肤需求。”

此外，七白草近期推出的赋活修护套盒和七重清润水盈面膜套盒则起到了增强体验、拉高客单的作用。周伟柱表示，这两款以解决都市女性肌肤问题为主要诉求的套盒，在此次活动中成为了“体验神器”，不少店铺将套盒中的双效精华泥膜作为体验项目，并通过细致的体验步骤打动消费者。


 

“BA会针对进店顾客的肌肤问题为其推荐产品，并提供日护理及周护理等专业护肤建议，邀请他们试用套盒产品，客户反响很好”。据了解，试用新品之后，消费者成交率达到80%，而且零售价398元的新品套盒也有效提升了店铺客单。


>>> 品牌支持给予渠道信心，团队建设是行销基础
  
当然，除了产品政策，一场成功的促销活动也离不开品牌方、代理商到终端店铺所有团队的全情投入。周伟柱表示，其公司团队在此次联动中颇下功夫，从前期预热宣传，到活动期内贴柜指导，都给予终端店铺很大的支持。“在外出预售中，我们的团队走遍了各个商圈、店铺，为此次活动造势贡献良多”。

七白草品牌方在此次活动中也投入巨大。周伟柱介绍，品牌方在预售动员会中，为参与大促的全体人员进行有关企业文化、明星产品分享、销售激励、目标任务分解等各个方面的战前培训指导；此外，品牌方还在活动期内、收官后，为团队开展总结、分享会议，让全体人员能够以饱满的状态投入活动中，并吸取经验、帮助团队成长。

 

除了销售业绩，一场大促能够带给品牌商和渠道的其实还有很多。比如提高品牌的市场口碑；塑造代理商团队；帮助店铺纳新、固客……七白草品牌相关负责人表示，密集的全国联动是七白草渠道拓展的推进器，在2017的最后一个季度，七白草仍将继续坚持活动行销，并以实际支持给予终端信心，以期在年底达成2万家网点的目标。