CBO网讯（记者 唐雅倩） 
 
为了有效撩拨年轻人的神经，滋源近期动作频频。除了与OFO、《变形金刚》等大IP联合营销，滋源还在明星传播方面遍地开花，先后邀请名模张亮、小鲜肉茅子俊、张云龙等助阵，此次天猫超市直播则牵手知名“前女友”张予曦。这场直播为滋源带来了极大关注度与流量，期间点赞总数超22万，直播流量转化率同样不可小觑，张予曦现场介绍的无患子限量版套装更是在1秒内售罄。
 
线下网点数超过3万家的滋源，在线上平台的发力同样明显。不管是在天猫、聚美、京东还是唯品会，滋源均保持着强劲的增速，并且为各个平台定制了差异化的营销手段。
 
其中，天猫超市作为与淘宝、天猫、聚划算同等重要的阿里“第四零售平台”，在销售层面增长最快且潜力巨大，同时也因1000万的平均日流量被品牌视为极有价值的媒体平台以及数据化营销平台。滋源自入驻天猫超市以来，销量涨势明显，并多次在天猫超市洗护品类档期活动中拿下销量榜第一名。

这样的成绩当然与滋源在天猫超市的营销力度及频次密切相关。此次滋源牵手的明星张予曦，本身就以“XXX前女友”的身份而自带热度，最近还因《亲爱的，公主病》、《亲爱的王子大人》等热播剧而备受关注，为此次营销事件带来了不少流量。




复盘此次直播营销事件可见，10月13日上午，张予曦发博为直播及促销活动预热，提出“用滋源，斩男神”的直播主题，微博获点赞数超过25000；晚8点，张予曦亮相天猫超市直播，以一场T台show展示出了亮丽秀发，继而又化身张老师，给粉丝带来一系列“斩男”注意事项，强调秀发的重要性，并公开“斩男神器”——滋源水漾臻耀护发精油。



这一滋源首款无硅护发精油可说是这场直播中毫无疑问的第二主角。在直播中，张予曦扮演不同角色，介绍了这款精油的五大功能——修护受损、改善分叉、改变暗哑、抚平毛躁及强韧发丝，并现场试用，为观众展示出了直观的护发效果。



除了精彩的分享内容，这场直播的“变现”形式同样相当丰富，比如送密令红包、10元无门槛优惠券等直接了当的优惠政策，刷评论抽奖、送签名照等观众互动形式。直播期间还有50件无患子控油清爽洗头水限量秒杀活动，在1秒内即被抢光。

在直播流量的带动下，滋源天猫超市同样迎来了强力客流。据品牌相关负责人介绍，直播当日，滋源天猫超市销量较前一日增长286%，较上周同期增长116%，而支付订单量、商品数与买家数的日增长都接近200%。

一个半小时的直播能够带来如此亮眼的收益，滋源的营销能力可见一斑。“品牌+明星+直播”虽然已经成为一种常见的营销方式，但如何在直播中切中消费者的痛点，让消费者产生下单的想法，这是品牌需要站在消费者立场所思考的问题，也是品牌获得不俗效果的前提。