CBO记者吴思馨
 
《网红美容仪》专题报道系列五


 
2015年10月，日本雅萌YA-MAN株式会社与碧捷（广东）洁净科技有限公司（以下简称“碧捷科技”）正式签约，以代理合作模式进入中国市场。随后在2016年4月，该品牌和碧捷公司共同举办了一场发布会，在宣布正式登陆中国的同时，也让国内消费者为其产品的“黑科技”所惊艳。
   
意料之外又于情理之中，在进入中国市场的第一年，雅萌YA-MAN的销售额就一举逼近2亿元人民币，占该品牌全球销售总额的10%以上。对于碧捷科技董事长王振刚来说，这既是品牌与代理商紧密合作的结果，也是消费升级的大势所趋。
 
>>> 乍到——中国美容仪市场时机已到，技术驱动型品牌该登场了
 
 

碧捷（广东）洁净科技有限公司王振刚
 
“2015年，中国市场的消费升级趋势已经很明显，我们发现国内消费者对日本美容仪十分推崇”，王振刚告诉《化妆品财经在线》记者，当时美容仪逐渐上升为中国游客赴日旅行的必买品类，也有许多消费者开始通过代购途径购买美容仪。碧捷嗅到了其中商机，开始考察有合作可能性的品牌，经朋友介绍，王振刚结识了已下定决心掘金中国市场的雅萌YA-MAN。两家公司经营理念一拍即合，就此开始这个网红美容仪的中国征程。
 
王振刚并非一个行业门外汉。在代理雅萌YA-MAN之前，他已经实打实在家电圈子浸淫了20余年，曾担任美的小家电集团副总裁，期间负责主管国内外业务。多年位居行业高层以及丰富的海外业务经验，让王振刚对小家电市场趋势有着极为“毒辣”的眼光。
 
“与雅萌YA-MAN正式合作之前，公司对品牌在日本国内和整个亚洲市场的销售数据和品牌口碑做了考察”，王振刚告诉《化妆品财经在线》记者，“得到的结果令人非常满意”。
 
据了解，雅萌YA-MAN在日本不仅是第一个成功上市的美容家电品牌，并且一直是日本国内美容仪品牌销售的NO.1。从成立至今，该品牌已拥有181项专利和465项知识产权，包括射频技术、EMS技术、超声波和LED、彩光嫩肤IPL脱毛技术等等，是一家以技术为核心驱动力的企业。
 
“其实，对于2015年的中国小家电市场，美容仪也并不算一个新名词，但当时市面上的品牌和产品要么以噱头类产品为主，要么还没有建立稳定的分销体系，这对雅萌来说是一个切入的好时机”，王振刚说。
 
>>> 大卖——因地制宜，无缝合作“搞定”消费者
 
雅萌YA-MAN初进中国市场时，虽然日本品牌方与碧捷科技的经营理念十分契合，但毕竟中日市场的客观环境有诸多不同，消费人群的差异也很大，两家公司在磨合过程中也不可避免地出现了一些争议，比如关于包装。
 

 
王振刚告诉《化妆品财经在线》记者，刚进入中国时，雅萌的产品包装并不是如今这么看起来高大上，而是简约到甚至有些简陋。“原因有两方面，首先是由于日本企业非常注重环保，设计偏简约；另外，在日本本土，雅萌消费者的年龄段在35-40岁以上，这个年纪的人群财力富足且保守，注重产品质量和性价比，对华丽包装并没有太多感觉。”王振刚说，这在新兴的中国美容仪市场显然行不通。
 
“中国的消费环境截然不同。美容仪的尝鲜者多是20-35岁之间的年轻购买者，而且在我们的消费者样本中还有不少大学生和高中生。这些年轻人有着高水平的审美、注重仪式感，一个简单的包装并不能让他们满意”，王振刚当时很快和日本团队提出重做包装，并最终说服了对方，以Iphone高质感包装为标准出了一套全新的设计方案，果然一炮打响。
 

日本雅萌YA-MAN株式会社社长山崎贵三代
 
当然，更换产品包装只是雅萌YA-MAN进入中国市场的一个小调整，但在这个沟通过程中，王振刚也因此感受到了日本品牌方的信任。
 
“雅萌YA-MAN社长是一名非常了不起的女性，雷厉风行、锐意进取而又低调行事”，提到雅萌YA-MAN社长山崎贵三代，王振刚用了“绝无仅有”四个字来形容，非常敬仰。在上述“换包装”事件中，起初日本品牌方团队中的大部分成员一开始都不同意，但山崎贵三代毅然选择理解和信任，果断作出了决策。
 
另一个故事发生在2016年的双十一。一般来说，确定参加天猫双十一的进口品牌要保证货品能在10月中旬准时入仓。但直到当年的9月下旬，雅萌YA-MAN进入中国的各方手续才完全配齐，也就是说，从9月下旬到十月中旬仅仅一个月时间内要完成从日本订货到入仓的全过程。王振刚向《化妆品财经在线》记者回忆道，“这在当时几乎是不可能的，但山崎贵三代和我们共同努力，夜以继日不断优化流通方案，最终保证货品按时进仓，当年的双十一，雅萌一举打响市场，销售额在所有小家电类目中排名第6，其中一款HRF-10美容仪的销售更是达到6000万元。”
 
>>> 未来——神秘赵姓代言人曝光，今年上架彩妆线
 
有扎实的技术背书，又有品牌方和代理商的无缝合作，雅萌YA-MAN自进入中国市场以来便以黑马之势一路冲锋。
 
如今，在双方共同努力之下，雅萌YA-MAN在中国市场拥有330多家线下网点——包括高档百货公司专柜、大型购物中心、山姆会员店、丝芙兰，以及线上天猫、小红书等线上渠道，其中线上全网销售占比达到60%-70%。
 

 
“线上仍然是我们的主战地，”王振刚说，除了作为一个重要销售渠道之外，天猫能为运营方提供品牌推广、消费者画像等大数据，运营方能够通过反馈得到的数据调整产品计划。比如根据消费者在HRF-10美容仪页面下的评论和反馈，他们今年在的特别增加HRF-10t Pro,不但增加眼部护理功能，并针对中国消费者把去皱功能类产品提升了20%。
 

彩妆线only minerals将在今年上市
 
据了解，就产品计划来看，雅萌YA-MAN将会继续针对中国消费者特点推出以抗皱、美白、脱毛功能为主的产品，品牌彩妆线——only minerals也即将在天猫国际上线。
 
不仅如此，从2017年开始，雅萌YA-MAN也一改以往保守的口碑宣传，变得更加大胆。9月23日-9月30日，品牌在上海K11开了一家快闪店，店中为消费者准备了全线产品的体验屋，还有专属美容顾问服务。王振刚告诉《化妆品财经在线》记者，快闪店的活动效果相当好，店外连续几天都排起了长队。
   
除了快闪店之外，雅萌YA-MAN还于10月18日正式宣布品牌的中国代言人为赵又廷。王振刚表示，赵又廷的荧幕形象温文儒雅、具有浓厚的知识分子气息，十分符合雅萌YA-MAN以技术驱动的品牌形象。
 
连续的动作，意味着雅萌在中国市场的又一个开始。当然，和它一样瞄准美容仪“蛋糕”的竞争者也不少。