CBO记者  陈媚  成都报道   

11月6日，贝豪集团旗下轻岁品牌全球发布盛典在成都环球国际中心举行。原国务院办公厅行政司党委办主任白雁、轻岁董事长梁宏丽等人出席了本次会议并致辞。作为贝豪集团旗下的“亲生孩子”，轻岁面膜在产品有哪些创新？轻岁品牌创始人、总裁石明生为何说“微商渠道和模式没有错，还即将迎来下一轮自我变革”？


原国务院办公厅行政司党委办主任白雁

>>> 产品卖点“惊人”：膜布4000万个洞孔、要敷100分钟
 


掀起会议第一个高潮的，是轻岁两款新品面膜的正式发布。来自台湾贝豪集团的轻岁研发总监张慧慧对产品进行了讲解，她介绍道：“第一款产品是小黑洞深层清洁面膜，名字灵感来源于宇宙黑洞。”据了解，这款面膜的特别之处在于，其采用超纳米备长炭作为主要成分，每片面膜由4000万个洞孔，因而吸附效果强大，可起到深层清洁妆后肌肤的作用。不仅如此，该款面膜还具备脸部轮廓拉升和滋养肌肤、补充水分等功效。



第二款产品则是100分钟焕颜面膜。张慧慧表示，因为采取的是最顶级面膜材料——天然生物菌发酵而成的的医用级膜材、安全亲肤，所以这款面膜的成本不菲价格稍贵；其次，依托于贝豪集团在保加利亚300多万平方米的玫瑰花园，100分钟焕颜面膜的主要成分是全程8度冷藏的保加利亚玫瑰花水。同时，因膜材的特殊性，100分钟焕颜面膜可实现面膜与肌肤的“高度贴合”，但敷上需要用时100分钟才能达到“焕”一张脸的目标。
  
据了解，小黑洞深层清洁面膜1盒（5片）为128元，100分钟焕颜面膜1盒（3片）为198元。



新品发布的同时，轻岁品牌创始人、总裁石明生也表明了轻岁面膜的“野心”——成为行业标杆性面膜品牌。

石明生表示，市场机会属于轻岁品牌的原因有四点。第一，轻岁拥有领先于全球的技术力量，他表示，轻岁的背后支持是贝豪集团，而贝豪集团的技术也得到了市场验证，由贝豪集团负责生产的轻岁面膜，不到两个月时间就获得了市场的认可。“作为中国化妆品行业面膜OEM/ODM领域的领先企业之一，20多年来，贝豪集团一直专注聚焦于面膜产品研发，是‘蚕丝面膜’概念全球首创者、面膜生产安全标准提出者、‘备长炭黑金面膜’的缔造者。”

第二，轻岁已经“快人半步”——抢占中高端市场，彻底放弃了大众面膜市场。石明生解释道：“消费升级的形势下，低端市场已经在消减。未来，消费者越来越在意的不是价格，而是价值”。第三，轻岁的持续创新能力也是一个重要原因。据石明生透露，虽然目前只发布了两款产品，但轻岁第三个产品已经“成型”，只待时机成熟时推向市场。第四，轻岁品牌的组织、运营团队是由一群具备丰富市场经验和敏感嗅觉的人组成。



有目标，更要有步骤。石明生表示，轻岁品牌将用1年时间做推广、招商，实现15万代理、10个亿销售规模的目标，在此期间，培训和后台建设是另外两大重点；到第二年，品牌预计实现年回款40亿元，同时第二个财政年度全面启动上市计划，在一年半实现上市；第三年，轻岁将开辟海外市场。在第三年这一步骤中，除了依托贝豪集团的国际资源优势，轻岁还会将海外市场的开拓权下放至各级别代理商，以发动多方力量。据了解，仅55天的时间，轻岁品牌已招募代理商1400余位。

>>> 微商渠道“向死而生”？看看他们怎么说

微商+面膜很“可怕”？石明生可不这么认为。发布会现场，石明生明确表示，“轻岁品牌走得是微商渠道”，当下微商渠道混乱不堪，然而正是因为纷乱，机遇产生于此，“拨乱反正、正本清源”是轻岁接下来要去做的事情。 “微商渠道被消费者甚至行业人士所诟病，不是这种渠道模式出了问题，而是好产品太少，投机者太多。”石明生分析。



轻岁品牌CEO蓝家万对这一观点也表示认同。蓝家万表示：“所有人都在质疑微商渠道，那么作为从业者，是不是应该去考虑这个问题的根源究竟是什么。”他分析道，消费者排斥微商无非是两个问题，其一，产品质量良莠不齐、无法保证；其二，模式制度有待合理化。“一旦产品出现问题，消费者找不到该承担相应责任的厂家、店家，这也就直接导致了微商渠道渐渐得不到消费者信任。”他强调，正因为如此，轻岁面膜无论是厂家、渠道再到产品成分都公开化、透明化，并且对微商代理商承诺最长可以3个月无理由退货退款，这也就彻底解决了代理商囤货的后顾之忧。而在运营模式方面，微商只不过是将传统的订货、发货电子化，同时以分享、推荐的形式进行品牌代理。



陕西美颜芳菲化妆品连锁店负责人宋宇表示，将微商渠道的轻岁嫁接到实体门店可谓锦上添花。她告诉《化妆品财经在线》记者，第一，员工凝聚力更强，在为店铺工作时，也给了员工一个创业平台；第二，线上的流量有裂变的增长，随之而来的就是店铺业绩也在大幅增长；第三，加盟轻岁代理也给自己个人创造了一个新的平台，有巨大想象空间，且低风险的平台，值得尝试。

“传统的代理商都是与店铺、商超合作，层级明显，但轻岁的代理则是在‘平等’的状态下进行，代理商的地位和店铺是对等的，没有供求关系的局限。”代理贝豪产品三年、加盟轻岁品牌一年的西安天鼎商贸有限公司负责人李凌表示。 
 
大连明朗商贸有限公司总经理徐玉柱则告诉《化妆品财经在线》记者，食品行业出身的他对于产品的认可，不看广告也不听宣传，最看重的是成分。 “轻岁产品纯天然、零化学添加、零防腐剂的成分是最吸引人的一点。”同时，他强调，因多年在行业的口碑积累，庞大的客户群也是重要资源。“不仅如此，投资4000元就可以进行代理，还不需要门店等支撑，这对于跨界人士来说是另一个吸引点。”徐玉柱分析道。

会上，轻岁与全国社交电商查验平台进行了签约仪式，石明生带领在场100余名代理商进行了“诚信宣誓”，表明了轻岁想做诚信品牌的决心。