莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司销售经理曾天霞

>>> 多因素驱动彩妆市场迅猛发展，唇膏、眉部产品成增长最快品类
 
根据凯度消费者指数的数据，在2016年，二到四线城市彩妆市场的容量是110亿元人民币，年平均增长率为16%。

从品类来看，彩妆品类占比最高的是面部彩妆，面部彩妆中占比最高的品类是粉底类，发展最快的新兴品类是气垫BB/CC霜。眼部彩妆和唇部彩妆中，睫毛膏和唇膏占比最大，液体唇膏和眉部产品增长最快。



是什么推动彩妆市场快速增长？曾天霞表示，主要原因在于产品渗透率的提高。凯度数据显示，从2014年到2016年，彩妆品类渗透率呈现稳步上升的态势；2016年，中国护肤品市场渗透率已经达到80%，而彩妆品类为44.8%，“彩妆品类还有很大的上升空间”。

同时，消费者使用彩妆品类日益增加，平均使用个数在1.8个。消费者每年购买的不同类型的化妆品（护肤品+彩妆）数量连续四年攀升至3.73个。 曾天霞表示，中国彩妆消费者的使用习惯是底妆打底、唇膏加持，尤其在2016年，唇膏市场异常火爆，莹特丽的唇膏接单量提升了300%。



消费高端化是彩妆市场崛起的另一因素。凯度数据显示，彩妆市场中增长最快的是高端和奢侈类产品，中端市场受到挤压；同时，消费者愈发聪明，并不会一味地追求高价位，转而关注效果和性价比；跨价格带购物兴起，不同价格带的产品同时出现在一个消费者的化妆包内，比如大众类的睫毛膏、眼线笔，高端类的粉底，奢侈类的唇膏等。

>>> 产品开发建议：注重关键品类与情感沟通
 
基于以上趋势，曾天霞提出了两点产品开发建议。其一，要注重关键品类的把握，曾天霞举例表示，份额占比最高的底妆品类应该按照消费升级的路径，从BB\CC类产品、气垫到粉底逐步升级；唇膏则要紧追流行色，并且选择不同的质地（亚光、丝绒），或以多形态吸引年轻消费者，比如唇釉、细管唇膏、唇膏笔等；眉妆则要注重多功能，比如一头眉笔一头染色的产品。

其二，要注重与消费者的情感沟通。曾天霞表示，从护肤品市场可知，消费者愈发注重产品的及时性体验，因此彩妆也应该有更多的差异化，比如质地差异、体验温度变化等；同时，也要注重细分和多功能的分列式开发。

>>> 化妆品店竞争加剧，如何以自有品牌实现利润最大化？
 
2016年，中国化妆品店渠道总销售额达到700亿元，渠道总占比25%，年增长率为14%。从化妆品店在各城市的渗透率看来，一线城市、四五线城市渗透率呈现逐渐上升趋势，在二三线城市渗透率出现下滑。

目前看来，大多数的化妆品店进入升级阶段，大型连锁通过店铺升级、品牌重塑、战略调整、会员管理等方式进行强势升级，也开始紧追美妆潮流，比如增加防晒喷雾、天然无化学添加等新型卖点产品；小型化妆品店出现关店现象。

化妆品店的目标消费人群是哪些？曾天霞指出，总体而言，化妆品店消费主流群体是偏熟龄的，消费力中等偏下的低线城市女性，“年轻群体很重要，但在化妆品店熟龄群体同样重要”。

“在升级趋势下，化妆品店的竞争已经进入第二阶段。”曾天霞表示，化妆品店的竞争第一阶段往往在于吸引消费者的目光，提供更多市场爆品比如韩流面膜，原液、素颜霜等，但其实这些爆品往往是不赚钱的；竞争第二阶段则要实现利润的最大化，提高客单价，“在这个阶段，自有品牌的完善能够帮助店铺提升利润点”。

“对于自有品牌，有很多店铺老板会疑惑，怎么包装、选产品、定价位，其实找到靠谱的合作商，这些问题都能解决。”曾天霞表示。

显然，行业中唯一一家跨越全球的ODM工厂——莹特丽是一个绝佳的合作伙伴。曾天霞介绍，莹特丽与全球前30名品牌中的26家有合作关系，70%以上合作超过15年，研发中心遍布全球。“莹特丽每年35%的营收来自于创新产品。”曾天霞表示，莹特丽的研发、创新能力能为客户进行全方位的、领先的长远规划。
 
在市场动向的捕捉上，莹特丽具有相当前沿的视野。据了解，每年3月，莹特丽会在米兰总部发布1-2年内的关于彩妆品类和颜色的趋势预测，并会推出8-10个系列以供客户参考。

此外，莹特丽长期与凯度、英敏特、欧瑞等市场咨询机构深度合作，具有很强的市场咨询能力。基于此，在为客户进行定制方案时，莹特丽会将品牌定位、竞争对手、目标消费者分析及消费者行为诊断等各个方面都纳入考量。以此为基础，帮助客户规划配方、产品线、品类分布、营销故事构建等创新的全方位方案。