CBO记者 何辰
 
年轻的自然堂电商何以持续霸占唯品会美妆第一的地位？
 
这并非偶然，成功的背后都有必然的原因。事实上，今年双11，自然堂已取得唯品会美妆排名 NO.1、京东国货美妆排名NO.1、聚美国货美妆排名NO1、天猫美妆排名NO.2等佳绩。

天时地利人和，胜利可以一鼓作气，一而再。

电商团队的节奏很快，双11大战结束后，他们立即投入到唯品会12.8周年庆的准备和预热中。

首先，自然堂获得了唯品会官方“重磅推荐”。据介绍，凭借强大的品牌价值、以及此前在唯品会平台上一贯优异的表现，自然堂作为唯一的国货美妆品牌，被列入唯品会官方重磅推荐的18大品牌之一。

自然堂品牌相关负责人告诉记者，这也是唯品会在今年12.8周年庆中精选的TOP18品牌，旨在为用户带来深度推荐的优质商品。



其次，自然堂积极创新。本次唯品会12.8，自然堂参与到唯品会“惊喜之城”、“惊喜官特劈价”等创新玩法之中，这些活动不仅有助于销量，更有利于加深市场和消费者对自然堂品牌的认知和认可度。另外，这也体现自然堂整合资源优化利用的能力。

第三，自然堂的“打折”是基于对消费者洞察的结果。上述负责人强调，自然堂配合唯品会大力度折扣优惠的背后，是对消费者真正需求的关心。

自然堂发现，平台活动越来越多、优惠方式形形色色，折算、叠加、拼单方式越来越“烧脑”，这些实际上违背了消费者对“舒适、有趣购物体验”的需求，他们眼花缭乱、无所适从，“好像买了很多，又好像并没有买到对的”。

所以，此次自然堂利用唯品会魔方罗盘和品牌数据，盘点了全年销售和口碑星品，以数据驱动、口碑影响等方式，发布品牌“ 2017星品TOP榜”，带来人气星尚、爱豆星礼、达人星属产品推荐，让消费者自主成为“最佳买手”，产生良好的购物体验。



由此，自然堂达到了帮助消费者“用最划算的价格，避开套路，轻轻松松买到最适合自己的爆款”的目的。

值得关注的是，此次周年庆中，水润洁水乳套装成为唯品会自然堂品牌护肤套装销售第一、亮透水光素颜霜则勇夺唯品会美妆素颜霜品类销售第一。

最后，贴合年轻消费者的娱乐化营销方式为自然堂此次夺冠添了一把火。自然堂已然在探索创新玩法、拉近与年轻消费者距离等方面成为了一名“老司机”，不断取得突破。

踏着“全民综艺时代”的春风，在其他品牌仍旧锁定各大IP借势营销之时，自然堂已开始自己专属的“王综直播”。
 
记者了解到，自然堂并没有利用自身强大的明星代言矩阵，而是邀请当红喜剧演员金靖和奇葩说人气选手大王加入，12月6日在“浴室”开展了一场直播。

“自然堂水光浴室”直播吸引大量关注度，过程中十分自然却强有力地展现自然堂水光面膜的神奇“膜”力。据悉，这场预热唯品会12.8周年庆的自然堂专场活动持续了一小时，播过程中同款推荐的水光面膜最终销售近20,000套。



自然堂持续“霸占”唯品会美妆第一背后的原因是值得探究的。不难发现，自然堂一直以来不仅重视品牌、产品等内部动力，也关注消费者、营销环境等外部机遇，在与年轻消费者互动、精准选取代言人“吸粉”方面也很有眼光。

“渠道越来越多、越来越细分，自然堂会努力一直保持势头，迎接挑战”。品牌相关负责人强调，自然堂“一直准备着”。