CBO见习记者 张文怡
 
2017年Q3微博财报数据显示，截至2017年9月，微博月活跃用户共3.76亿，与2016年同期相比增长27%，其中移动端占比达92%；日活跃用户达到1.65亿，较去年同期增长25%。
 
新浪微博这一互联网社交平台的影响力不言而喻。新年伊始，节日的浓厚氛围还未褪去，化妆品界的大咖们已经按捺不住借助微博“搞事情”了。它们希望在新的一年里吸纳更多的潜在消费者，保持并扩大市场占有率，维持竞争力。
 
各品牌在微博平台上的“阵地战”已然开始。微博营销优势何在？越来越聪明的消费者究竟会被谁真正“圈粉”呢？
 
让产品参演电影：欧莱雅“7天安瓶”，请开始你的表演
 
巴黎欧莱雅开年首战告捷。早在2017年11月25日，欧莱雅推出的7天玻尿酸安瓶首发；11月27日，其官方微博发文表示，全新代言人迪丽热巴“魅力太大”，新品两日内售罄，随后补货的1000盒也迅速销售一空。
 


 
2017年底，巴黎欧莱雅官博在迪丽热巴广告拍摄期间不断放出拍摄花絮，维持安瓶新品的曝光度，强大的粉丝效应让欧莱雅成功吸了一波粉，赢得一批90、95后的心。
 
 
 

不仅如此，巴黎欧莱雅还联动线上线下，推出#今天你掰瓶了吗#等热搜活动，邀请用户每天使用一只安瓶，在官博话题中打卡签到，保证与粉丝之间的持续互动性。在此期间，#七天安瓶#获得了1020.8万阅读量，#今天你掰瓶了吗#也获得了342.9万的阅读量。
 
 
 

元旦之际，巴黎欧莱雅又放出大招，在电影《解忧杂货店》即将上映的时间节点借势，开设了线下的解忧信箱和解忧杂货铺。电影中的多次产品露出“彩蛋”，新品获得“解忧神器”的称号等，为“7天安瓶”的热点营销再造高潮。
 
 

借势，顺势，把控时间节点和营销节奏，借助微博互动和明星影响力，巴黎欧莱雅迅速让新品7天玻尿酸安瓶“活跃”到目标消费群体心智之中，开年之战打出良好节奏感。
 
玛丽黛佳赋予消费者“权利”，产生高互动率
 
国妆代表品牌玛丽黛佳越来越“聪明”地走入大众消费群体视野。
 
以这款“爆水唇膏”新品的近期微博营销为例。截至12月底，玛丽黛佳分别请到了徐海乔、魏大勋、吉克隽逸等多位明星拍摄视频，在微博平台助力新品推广，力图拿下更多年轻粉丝。
 


12月27日，玛丽黛佳携手SWIN10人男子团体为新年挚爱色“打Call”——将SWIN成员和不同的唇膏色号相对应，粉丝购买一支唇膏，就向该色号唇膏对应的成员投上一票。不同色号唇膏的最终销量，将决定12月31日线下见面会SWIN的出席成员。玛丽黛佳在微博推文的下方设置了引导用户直接参与购买的入口，增强购买几率，尽可能地变现流量。
 


迎合年轻消费习惯和喜好，玛丽黛佳将线上投票与线下见面会串联起来，为消费者营造一种掌控感和参与感，将公众人物的“命运”和购买决策相结合，增强互动的同时，给予每一名消费者“权利”，调动消费积极性，加深品牌印记。
 
微博话题直戳消费痛点，悦诗风吟“发动”情感式营销
 
互联网时代，信息爆炸且碎片化，真正好的话题才能引发用户的情感共鸣。悦诗风吟为2018开年设置的话题“我想定格童颜”就戳中了女性消费者想让“时光定格”的痛点。截止至1月4日，#我的童颜时刻#话题参与度达到1.1亿。
 



通过情感营销激发消费者参与活动的积极性，用户的转发大大增加了产品与品牌的露出，提高了触达潜在客户的可能性。
 
事实上，此前12月28日悦诗风吟同类型话题#气场反转唇釉#的转发抽送活动，也获得了不小的曝光。
 



悦诗风吟用话题塑造隐性的“购买氛围”，引发消费者心理、情感上的认同，由此产生购买行为。可以说，这波操作既收获了消费者的情感，又收买了消费者的口袋。
 
最简单、不过时的营销手段，还是明星效应
 
国货代表自然堂，则将明星效应和增加用户参与度两种手段相结合，没有多余的“套路”，借助粉丝效应直击目标消费群体，明星代言团队、流量小生一起上阵“刷屏”。仅三天时间，其置顶微博留言数已破万。
 


孙怡、欧阳娜娜、TFBOYS、陈伟霆等明星的“引流”实力不容小觑，TFBOYS成员王俊凯此前微博转发量就曾创造全新吉尼斯记录。自然堂在品牌年轻化、玩转粉丝效应方面，可谓资源强大。
 
另一大牌兰蔻近日推出明星鸿运限定版彩妆，亦携手王俊凯登上微博热搜。话题#王俊凯兰蔻彩妆与香水大使#阅读量达到1.8亿，讨论量达到247.3万。
 

 
在新品发出之前，兰蔻就踩着元旦的节点，联合时尚芭莎等时尚媒体，调动王俊凯粉丝群体的强大力量，将产品和品牌的号召力放到最大。
 
      

营销方式越来越多元化。你会被那种营销方式所吸引，又会为那种营销方式“买单”呢？