CBO 记者  陈媚

除了代言人、创意官、推广大使等，购物平台+明星还可以怎么玩？将自身定义为网络社区+跨境电商+共享平台+口碑库的小红书，日前就因为范冰冰的入驻，来了个不一样的玩法——明星化身美妆博主，分享护肤心得外加产品推介。

范冰冰带火酒粕面膜，线上已卖脱销

日前，范冰冰在小红书安利的首款面膜卖到断货的消息，震惊了财妹。好奇不已的财妹，火速下载了小红书APP，想看看：“带货王”范小胖还种草了哪些美肤单品？毕竟，没法拥有女神同级美貌，用个女神同款也是不错的嘛！



财妹看到，进驻小红书平台不到1个月，范冰冰就已经吸粉60多万，同时在其测评产品的笔记中，共安利了4款护肤及护发产品。其中，第一款面膜是来自日本pola旗下pdc酒粕系列。据悉，这款面膜在日本各大药妆店均有销售，敏感肌也能用。

经过女神的安利，短短几天，目前，这款酒粕面膜在各大海淘网站，甚至代购在日本部分城市都已买不到了。财妹不由感慨：“带货王”的称号真是名副其实，难怪有人说女神此举要抢了美妆博主的饭碗。



不过除了这款已经卖疯了的面膜，范冰冰还安利过娇兰品牌万能的椰子油护发。当然，作为一枚称职的代言人，女神也种草过娇兰的熬夜霜、娇兰臻彩宝石唇膏28号色、25号色。


林允、吴佩慈也爱做“小白鼠”，各类产品安利不停

扒出范冰冰的账号后，财妹更是惊讶地发现：“九头身”美女吴佩慈，以及新生代“星女郎”林允更是早已驻扎小红书，并且两人写了不少的“小白鼠”日记。接下来，就随财妹一起来挖一下哪些品牌被这两大明星“点名”。

1.EVE LOM洁面膏

从脸部到睫毛再到嘴唇，卸妆非常干净。吴佩慈在笔记中分享道：“爱死这种脸超级干净的感觉，现在都是一次性买10盒在家屯着。”



2.Rodoal蜂毒身体乳

定位高端的Rodial身体乳，香味好闻、保湿滋润效果极好，且性价比高。吴佩慈在笔记中写道，用了之后皮肤都闪亮起来了，于是后期又购买了Rodial的各种产品，还包括Rodial的蛇毒系列身体乳。



3.Embryolisse妆前保湿乳

这款妆前保湿乳来自法国，吴佩慈透露自己用了20年，效果极为理想。



4、Armani阿玛尼粉底液

在吴佩慈的测验报告中，其暴露自己选择这款粉底液的理由就是：又薄又透粉底液，调色容易。不过，有一个缺点就是遮瑕力度不够。（估计是纯测评了，哪个拿钱的美妆博主会说自己推介的产品不好呢）



5.suisai酵素洗颜粉

吴佩慈称，这款洗颜粉是毛孔清洁的好帮手，已经用了10多年，清洁效果满分。



堪称最敬业写测评报告的明星，因为林允在平台发布了共106篇试用笔记。因此，也是目前吸粉最多的女星，在小红书上坐拥200多万粉丝。财妹选取了性价比高以及相对小众的的五款产品与大家分享。

1.CEMOY安瓶

这款堪称“网红”的安瓶，来自澳洲，补水效果很赞。林允透露自己是当肌底液使用，补水效果明显，用后极为滋润。同时，质地轻盈、不油腻。



2.Fresh（馥蕾诗）红茶紧致乳液

据悉，这款乳液带有防晒效果，因此成为了林允的挚爱。她在测评中说，直接当成乳液在用，用完之后再抹颗粒防晒霜。



3.POLA（宝丽）头皮水

坦言自己拍完《美人鱼》之后也成为“脱发”大军中一员的林允，在使用宝丽家系列产品一个月之后，增发效果已经很是明显。



4.飞利浦美眼仪

林允说，这款美颜仪是在打折时候购买的，800元左右。比不少大牌便宜的这款美眼仪，拥有红色和蓝色两头按摩处，且是硅胶护理头，很是舒服。这份测评笔记获得了近500次收藏，2000多个赞。财妹预感：继面部美容仪之后，美眼仪或许会是下一个仪器网红。



5.美宝莲橡皮擦

这款橡皮擦遮瑕度高，几十元软币就可购买。虽然有点干燥，但是林允表示自己通常，混一点点精油之后再用，遮瑕滋润两不误。


明星化身美妆博主，比代言更有转化率？

事实上，爱在社交平台分享护肤美妆心得的林允，近日更是得到了丝芙兰的青睐，成为丝芙兰代言人。

显然，除了明星号召力外，林允在社交平台上对各类美妆产品孜孜不倦的尝试与分享，也是作为零售商的丝芙兰所看重的。与品牌依靠代言人塑造形象不同，丝芙兰这类零售连锁，更需要一个可以给消费者安利各种产品的KOL。对于这一点，签约林允比签下一个普通美妆博主，或一个不太活跃分享美妆产品的明星更有价值。 

关于明星进驻小红书分享护肤心得，网友的看法大底分为这几派。一部分认为，相比美妆博主的收钱推广，明星与品牌没有利益瓜葛的推荐，则相对真实；但也有一部分觉得，明星推广说到底也是在推介品牌和产品，背后实况无人知晓。另一部分则表示，相比明星，普通人的皮肤和生活状况，完全不一样，因此不具备太大的借鉴性。

不过，从渠道的角度而言，一位业内供职于某网购平台的资深人士告诉《化妆品财经在线》记者，请明星加盟，势必会带来一大波流量。“不管是否真的有购买明星推荐的产品，只要消费者开始关注此平台，引流的目标就已经实现，后期再进行转化还可以有不同的方式。”