CBO记者 何辰
 
“东方美学”似乎变成了百雀羚的代名词之一，她已将这几年来力图传达给受众的东方大美溶于品牌底蕴之中。



产品高端升级，“一草一木一花一海”品牌矩阵，2017年，东方大美百雀羚最终收获了177亿元。



化妆品行业的177亿是什么概念呢？假设一支单品的销售单价为100元、每个人购入一支单品，那么，2017年则共有1.77亿消费者使用了百雀羚的产品。这个国货代表对目标群体的精准把控、以及对消费群的高渗透率，不言而喻。

据《化妆品财经在线》记者了解，2017年天猫双11购物狂欢节，百雀羚以2.94亿零售额连续三年卫冕美妆品类冠军，其中70%的销量来自90后。

“年轻化”是百雀羚不得不提的一大关键词，86周岁的她依靠这一关键历久弥新，在体量已经很大的基础上，她依然保持着近30%的增长速度。聚焦年轻人“萌、骚、贱、浪”的特质，百雀羚在年轻化这件事上已得其“法”，拿捏得当。

从2016年10月的病毒视频《四美不开心》开始，昭君焚琴烤串、玉环跪地弹珠、貂蝉变身腐女、西施花式尬舞，百雀羚创新编排历史古韵，敲开越来越多年轻人的心。

2017年母亲节前夕，百雀羚与局部气候调查组合作，以一镜到底的形式，生动讲述品牌1931年至今“与时间作对”的故事，在各大社交平台不断被转发，曝光数亿，成为去年一大经典营销案例。

创新之余，百雀羚的年轻化也玩出了深度。与联手京剧名家王珮瑜、联袂宫廷文化携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华、与旗袍设计大师周朱光夫妇合作，百雀羚的跨界将东方之美散发得淋漓尽致，也让更多年轻人关注到具有历史传承意义的东方文化。



此外，百雀羚还积极打破“次元壁”，比如，借势已有大量粉丝的次元虚拟歌姬洛天依推出限量定制礼盒。



记者获悉，百雀羚2018年媒介广告投入目前已确定了6亿元资源。那么，她光顾着“玩”各种营销，开始“不务正业”了吗？并不。

在产品品质以及渠道沟通上，百雀羚自有坚持。在近日举办的2018百雀羚全渠道大会上，其全国各地2000余合作伙伴见证之下，国际化学品化学家联合会IFSCC，五任主席齐聚大会现场，授予百雀羚“荣耀金级战略伙伴”称号，肯定百雀羚在美妆科研领域在中国做出的特殊贡献、肯定了集团在美妆科研创新上的努力。



事实上，自十几年前“重塑”品牌开始，百雀羚就深知产品品质和科研技术的重要性，不断走出国门，在国际范围内寻找更新、更好的化妆品技术。对技术的坚持，让全球领先的IFSCC组织看到了其品牌调性和企业实力。

去年年初，百雀羚成为IFSCC中国首位受邀入会的金牌会员。那时，IFSCC全球主席莱德曼曾告诉记者，入会的企业，至少需要满足这两项要求：第一，具备领先市场的实力；第二，能对化妆品技术的推广和进步产生助力。

百雀羚做到了自己的坚守，其高层表示：“集团愿景是在东方美学价值下，致力于打造一个天然健康的化妆品集团，与所有合作伙伴们携手，为消费者提供更好的产品和服务”。
 
具体而言，百雀羚集团表示要不断巩固商超渠道、电商渠道等多个系统内的NO.1位置持续发力CS渠道，完成“三年内CS渠道NO.1”的目标，强化产品力和品牌力，靠服务和体验占领消费者心智。

2018百雀羚全渠道大会上，集团旗下三生花品牌代言人范冰冰现场助阵，为品牌提升和终端销售增长再再添一把助力。