CBO记者 何辰
 
提到卸妆，就不得不提在这个细分领域迅速蹿红的“大佬”——芭妮兰，其卸妆膏单品迅速跻身“全世界销量最好的卸妆产品”行列，曾有过“全球每3.2秒就卖出一个”的惊人销售记录。




而今，芭妮兰品牌携手旗下彩妆品牌B. by BANILA进入中国市场，再次掀起销售热潮。

《化妆品财经在线》记者近日获悉，芭妮兰联手“买买菌”创造了一次销售高峰值：1月20日，买买菌通过其微信头条内容发布了B. by BANILA芭妮兰韩国限量套装上线微店的信息，文章发布三分钟内，限量套装即被售空。



到底是怎样的产品，能迅速“召唤”消费者的购买欲，以及10W+的点击以及数百条互动留言呢？

这要从芭妮兰选择买买菌说起。

芭妮兰+买买菌=三分钟内售罄

记者了解到，买买菌是一个将“种草”和“拔草”玩到极致的时尚自媒体。

“让你的每一分钱都花的很酷”！这是买买菌的口号，也是买买菌的主旨，强调“买买买”以及购物的趣味性和体验性。目前，买买菌在微博端拥有300多万粉丝，在微信端拥有85万多粉丝，是中国时尚类自媒体营销号的头部账号之一，也是微博美妆排名TOP3的时尚大V。



买买菌以图文、视频、直播等形式产出美容类、时装类、美食类、生活方式类等内容。实际测评、新物种草等方式，令买买菌这种类型的营销大号深受15-27岁女性消费者的喜爱。

除去微博、微信两大媒体平台，买买菌还拥有腾讯、淘宝、爱奇艺、搜狐、美拍等25个渠道平台，为买买菌的内容实现多渠道推广。与此同时，买买菌还与多个同量级的时尚类营销号保持密切合作，共同拉动粉丝数量和活跃度，形成矩阵式的营销效应。



更重要的是，买买菌精准抓取了“微信小程序”的优势，新增微信小程序的电商平台，并命名为“MISSMAI买手店”，将时尚领域的买手思路延伸到美妆类产品，以“甄选好物引导消费决策”为出发点，为粉丝做好种草后的购买服务渠道，引入日韩美妆类、生活类产品，通过小程序微店推荐给粉丝。

优质的新媒体账号与优秀的彩妆品牌的双向选择必定是双赢的。



买买菌以其在美妆类领域甄选优秀产品的能力，选择了具有“网红体基因”的芭妮兰合作，将真实好用的产品种草给粉丝们。而芭妮兰亦捕获到了上述全新消费趋势和潮流，选择与买买菌合作。双方目标消费群的高度一致，也是二者达成合作的关键之一。

事实证明，芭妮兰×买买菌，确实产生了1+1大于2的化学反应。“网红+微信小程序电商/微店”的这种新模式的优势得以充分显示出来，为B. by BANILA成功打响2018年“头炮”。

B. by BANILA“蚕食”彩妆市场份额有底气

中国的彩妆市场保持着良好的增长势头。英敏特预测其市场销售额预计将在2017-2022年间以10.2%的年均复合增长率增长，在2022年达到496.62亿元人民币。

国内外各彩妆品牌都力图分一杯羹，产品更新速度加快、更加细分，品牌个性化意识觉醒，各品牌不断创新以满足消费需求的升级、满足消费者的“个性化”需求。

正因此，“拒绝千篇一律，摆脱一成不变”，成为于2017年创立的、BANILA 旗下彩妆品牌B. by BANILA的品牌理念。



据介绍，追求与众不同的B. by BANILA凝聚了BANILA CO 10多年来引领韩国美妆的经验，注入母集团F&F株式会社的时尚基因，以“BEAUTIFUL RIGHT NOW!”为新主张引领20-30岁的美妆风潮。

作为韩国最具代表性的美妆品牌之一，B. by BANILA结合现代快速而多变的彩妆趋势，打造富有生活态度的彩妆产品。

记者了解到，2018年初，芭妮兰邀请了众多媒体、时尚达人到韩国首尔参加芭妮兰One Day Tour时尚之旅，沉浸式参观了同集团时尚服饰品牌Discovery及MLB旗舰店，体验了其母集团F&F株式会社的时尚DNA。



时尚达人近距离感受韩国首席彩妆师带来的B. Style最新春季妆容，到首尔知名商场COEX中的B. by BANILA彩妆旗舰店，参加芭妮兰全球代言人金泰妍签售会，与B. by BANILA风尚快美妆零距离接触。



据悉，B. by BANILA全新系列共80余款彩妆单品，力图用丰富的颜色，简单、快速又充满乐趣的方式和每位女性一起打造百变妆容。其中，星眸溢彩四色眼影、朝霞渐变腮红、唇上耀色慕斯唇釉等成为B. by BANILA本季主推的热门单品。



2018年，期待B. by BANILA与消费者一起，“享受变化中的时尚，化最fashion的妆，做最个性自己”。精准洞悉消费需求、市场特点和渠道机会点，B. by BANILA对这场“彩妆战役”充满底气。