CBO见习记者 李闪
 
站在同一细分领域金字塔顶端的两款产品，自然少不了被拿来互相比较。雅诗兰黛特润修护肌透精华露（小棕瓶）和兰蔻新精华肌底液（小黑瓶），上至科技手段、配方、功效、下至产品颜值、价格、营销，都是足以让人评头论足的议论点。它们能风靡全球，行销多年，自然各有独家绝技。

年销数百万瓶，热卖指数经久不衰

先一起追溯一下两者的历史。



雅诗兰黛小棕瓶诞生于1982年，历经六代产品更迭，保持三十多年的热销指数。2010年，小棕瓶全球卖出了400万瓶，销售速度号称“全球平均每15秒就卖出一瓶”。



兰蔻小黑瓶诞生于2009年，尽管比小棕瓶足足晚了27年，但这并不妨碍它一举成为兰蔻的明星单品，九年之内完成三次更新换代，迅速与小棕瓶并肩。作为化妆品史上最成功的单品之一，小黑瓶号称“每5秒售出一瓶”，共计荣获全球130多项美容大奖。

1993年和1997年，雅诗兰黛和兰蔻相继进入中国市场，两款产品也随之开始在中国的销售。在近15年里，在高端百货渠道，雅诗兰黛和兰蔻一直都是化妆品区的“门神”，位列百货“四大”高端耀眼品牌之列。公开数据显示，雅诗兰黛成都王府井百货专柜2010年实现6558万元销售额，成为当年该品牌的全球第一柜台，而兰蔻更强劲，2013年在武汉广场的专柜销售额高达8000万元，创下史上最高战绩。而这些靓丽数字背后，两大黄金单品贡献斐然。

最牛单品背后的顶尖科技

作为两大化妆品集团的拳头产品，小棕瓶和小黑瓶身上承载着巨头最前沿的科技成果。



小棕瓶是全球第一款倡导肌肤夜间修护的产品，首次将生物发酵技术和酵母提取物运用在化妆品中，打出“细胞DNA修复”概念。1991年，小棕瓶增加专利技术，在改良配方中模拟肌肤天然修护机制，增强天然修复能力并有效减退肌肤老化迹象。此后的换代中，更多创新科技概念被运用至产品中。继第五代推出“同步修复”概念之后，2013年的第六代升级还推出了“细胞代谢净化科技（ChronoluxCB）”，主打抗污染科技。

小黑瓶则是全球第一款以“基因保养”为主打概念的精华肌底液。兰蔻对基因组学和蛋白质组学领域进行了深入的研究，将特殊活性物与其它活性科技相结合打造出了第一代小黑瓶。2013年，兰蔻荟萃基于组学与蛋白质组学的核心科技，推出升级版小黑瓶，提出“年轻的新定义”，首次区分可见与可触标志。同时，在精华液蕴含的活性成分中又有了重大突破，每一滴活性成分较之前多出40%。2015年，小黑瓶再次升级，重点研究肌肤内部光芒，深层修复改善肌底结构。



在产品的更新迭代中，两款产品在配方中不断完善，展现了极致匠心精神。从成分表可见，两款产品的主要成分都是“二裂酵母发酵产物溶胞物”，在其它成分上各有不同。国内一位专研生物发酵技术的专家告诉《化妆品财经在线》记者，这个成分只能说明它们运用同一组原材料，但产品基础概念不同，还有其他很多活性物。”在他看来，小黑瓶推出较晚，主打“肌底液”概念，而小棕瓶聚焦“夜间修护”，侧重点不同导致两款产品支撑的用料也不同，相对来说，小黑瓶具有更高的速渗功能。

对此，山东一位不愿具名的研发工程师表示：“每个品牌的产品都有自己的开发体系，二裂酵母发酵产物溶胞物可以修护肌肤、防衰老，被运用到很多产品当中。不同产品的添加量不尽相同，所带来的肤感也不同。” 在他看来，两款产品看起来核心成分雷同，但都有自己的独特优势。

记者查阅资料获悉，小棕瓶在第一代添加的昂贵元素透明质酸，这一成分三十多年一直都没变。在后期，相继增添了美白元素AA2G（日本林原）、支撑时钟同步和DNA基因修复的三肽—32、拟南芥提取物、酵母提取物、酵母提取物脂质体等创新元素。与之类似，在2013年第一次升级时，小黑瓶也增添了复合物独特益生菌组合：龙根菌、酿酒酵母。这些成分对肌肤的强化与保养起到了巨大作用。它们的加入也逐渐促进着产品功效的升级换代，许多优秀的成分至今仍在沿用。

从单品到“家族”的成功衍生

当然，雅诗兰黛和欧莱雅集团也都致力于挖掘超级产品背后的附加值，推出了很多成功的衍生产品。

雅诗兰黛后期推出的即时修护眼部精华霜、密集特润修护精华露、即时修护特润精华露等小棕瓶衍生产品也大受欢迎，一起组成了棕瓶奢华家族。
 
而小黑瓶的衍生系列似乎更为强大，小黑瓶家族包括了兰蔻新精华肌底液、兰蔻睛采眼部精华液、兰蔻精华眼部肌底凝霜、兰蔻小黑瓶精华肌底面膜。2017年8月，兰蔻又推出小黑瓶衍生产品兰蔻肌底修护舒润精华液“安瓶精华”。2018年，在小黑瓶诞生10周年之际，“小嫩膜”应运而生，这一新品采用了全新水凝胶科技生物材质，一片面膜相当于一整瓶小黑瓶精华肌底液。

除了衍生新品，两巨头也注重对王牌精华的颜值打造，以更好地吸引年轻人。当越来越多的创意设计被运用至产品中以吸引消费者的购买欲，日渐“年长”的小棕瓶和小黑瓶主动作出改变。



从第一代到第六代，小棕瓶在外包装上基本还是沿袭了经典的棕色塑料瓶，外形设计上变化不大，颜色上却多加改变。2016年，小棕瓶迎合中国春节，推出了金色版的猴年限量小棕瓶，并搭配了猴年挂饰。2017年10月，为了响应雅诗兰黛“粉红丝带月”，助力全球乳腺癌防治活动助力，小棕瓶也推出粉红限定版，挂上了粉红丝带挂坠，瓶身采用了避光的材质。不久前，为了迎接新年又推出中国红限量版小红瓶。



相对来说，小黑瓶的外观设计变化频率不高，但在细节之处却大做文章。据悉，2013年新升级的小黑瓶滴管发生了大改变，在实验室精确自动滴管的启发下，创新采用了自提式滴灌，使用起来更便捷更适量，当时,兰蔻还邀请了全球20位艺术家跨界演绎了该新设计的诞生。不过，最新其在外观上也有了一些改变，2018年小黑瓶一改黑色包装，推出新年红色的限量版，这引来粉丝们的疯狂打CALL。

对于产品包装，济南美泉化妆名品总经理姜玉平告诉《化妆品财经在线》记者：“从终端反馈看，消费者对于外包装的关注更多在新产品上。大品牌本身就具有影响力，明星产品已家喻户晓，根本不需要依靠外包装去博取眼球，保持经典风格，消费者反而会更有一种信赖感。”

加速年轻化，线上成为新战场

和迪奥、香奈儿的高冷风不同，雅诗兰黛和兰蔻是非常亲民的高端品牌，近几年的年轻化和下沉之路上成绩也非常突出。

2015年，欧莱雅官方称兰蔻专柜已开进中国五线城市，以覆盖更多的人群；而雅诗兰黛除了在2015年一举将小棕瓶（50毫升装）从980元降价为850元，实现内地与香港市场同价后，还于去年邀请了“带货王”杨幂做代言，快速赢得众多年轻消费者的认同。

相对于线下的稳健发展，能触达更多年轻消费者的线上成为两大品牌的新角逐场，两大王牌单品也在天猫再次“狭路相逢”。

星图数据显示，雅诗兰黛2014年5月入驻天猫开设旗舰店当日，便实现了300万元的销售额，其中小棕瓶更是成为销量第二的单品，卖出182瓶，销售额达98280元，线上热卖一天等于线下专柜销售一月；而兰蔻则于2015年1月上线天猫，表现亦是不俗。

据去年的公开报道，2017年1月4日，兰蔻成为天猫超级品牌日首个美妆合作对象，以新年红为主题举办兰蔻专场，开售仅10小时便达到2千多万成交量，小黑瓶销量突破2万余件，刷新了高端品牌在天猫超级品牌日的记录；同年12月21日，雅诗兰黛也携手天猫超级品牌日举办了专场，不到8：00，就刷新了去年同期在天猫超级品牌日全天的总销量，雅诗兰黛的小棕瓶限量红套装更是引领了消费热潮。

截至目前，雅诗兰黛天猫旗舰店中，850元/50毫升的小棕瓶月销量为2540件，累积评价2699条；590元/30毫升的小棕瓶月销量为4836件，累积评价29574条。而在兰蔻天猫旗舰店中，1080元/50毫升的小黑瓶，月销量203，累积评价2845条；760元瓶/30毫升小黑瓶，月销量7617，累积评价22145条。

显然，两大超级产品难分伯仲，在电商和购物中心两大渠道风口下，它们依然成为品牌销量和美誉度的支撑，且在新一轮PK赛中加速共赢，续写传奇。