《化妆品财经在线》执行总编  刘李军
 
2016年7月，应山西省化妆品行业商会的邀请，我和杜社长踏上一架波音客机。

我们一路颠簸着飞向龙城太原，当飞机开始降落，隐藏在云雾中的千年古城露出半张脸的那一刻。我觉得自己像是电视剧里面的孙猴子，是按落云头，一头“插进”这座城市的。

接下来，在同样拥有悠久历史的并州饭店，举行了山西省化妆品行业商会成立大会暨第一次会员大会。会议的最后一个环节，是所有与会代表合影。当我看到这些平时掌握着巨额生意往来的老板，或西装革履、或毕恭毕敬，尽量端正身体，小心翼翼地看向镜头的时候。突然就想起威廉•曼彻斯特在他的鸿篇巨著《光荣与梦想》中写下的最后一段话：“他们神态紧张。他们向前微微探着身子，仿佛要想展望到未来的情景。他们还在微笑着。”
 

（山西省化妆品行业商会成立大会暨第一次会员大会合影）

这是曼彻斯特为1972年前后，刚刚崛起、逐渐走向自信却又突然被“水门事件”弄的不知所措的美国中产阶级留下的一张生动素描。这是一个让人充满遐想的画面，自信中带着焦虑与迷惑，因为紧张而挺直的身体又似乎带着某种对未来的期待……这是一群有困惑的人，这是一个被困惑缠绕的时代。然而同时，这又是一群有未来的人，这是一个有未来的时代。

中国化妆品产业，准确的说是中国的化妆品专营店渠道，发展到今天，已经拥有了一种浓烈的，剧烈变革的历史气息。我们仿佛要被迫与一个诗酒田园的时代告别，而走向一种更不可预知的未来。

2017年12月19日，匆匆赶到武汉参加中国化妆品工商首脑会议的上美全球CEO吕义雄和我通了一个很长的电话，彼此交换对行业当前发展的一些看法，一直到凌晨快两点钟的时候，他突然说：“你有没有觉得，现在整个产业处在一种非常微妙的阶段，接下来如果出事，就是大事？”，我不假思索地说“是”。

总体上来说，这一轮巨大的变化是从打破所有的共识开始的。

首先发生变化的其实是专营店渠道内部。当以“草根”为主体的16万专营店大军，在经历了十年的黄金期，迅速脱贫致富之后。所有人内心对事业和财富的欲火被迅速放大，扩张和圈地成为主旋律。原本一个个“山头”之间的界限被迅速模糊，在专营店渠道内部，首先对于“地盘”的共识被打破。

其次被打破的是品牌商、代理商和零售商在产业链上对于自己“位置”的共识。零售商出自有品牌、品牌商开单品牌店做零售、代理商开店、代理商出品牌。一时之间，貌似所有的人，都开始“吃着碗里的，看着锅里的”。

最后被打破的是对消费者的固有认知。当互联网的原住民成为社会消费主力之后，消费的河流就像黄河的水一样，不知道在什么时候，就突然转向甚至改流。一时之间，沧海桑田。

总之，这是一个旧的“共识”被打破，而新的“共识”尚未建立的新时期。人们有理由充满自信，但更有理由充满困惑。从山西化妆品商会成立的这张让我浮想联翩的合影里，我仿佛看到了整个中国化妆品专营店渠道，试图弥合裂痕，重建共识而踮起的脚尖。

而今天，恐怕中国化妆品产业的绝大多数人，也已经能在曼彻斯特为美国中产阶级留下的这面“镜子”里，意外地照见自己。

著名学者费正清曾告诫他的学生说：“在中国的黄河上逆流行舟，你往往看到的是曲湾前行的船，而没有注意到那些在岸边拉纤的人们”。在中国化妆品专营店渠道，和品牌商比起来，显然代理商和零售商更像是岸边的“纤夫”。

我想，我是幸运的，整个化妆品报社和《化妆品财经在线》是幸运的，我们早早看到了“黄河两岸的纤夫”。

并且，我们正在共同经历一段刻骨铭心的岁月。正是从两年前我“插”进龙城太原的那一刻开始，开启了《化妆品财经在线》十大商帮巡礼路上的所有故事。随后，我们一个省一个省，像走亲戚一样，踏进了几百家零售店和代理商的家门。在他们的叙述中，我们努力试图寻找这个时代，变革的脉搏，以看清未来的方向。

 然而，当我们真正走到一线，亲身体会和观察这种变化的时候，却发现变化其实并不可怕。相反，变化是成长的必然过程，就像随着孩童的长大而再也穿不进去的那些花衣服一样，我们正在打破的那些共识，我们正在告别的那个时代，也许正是一个更强大，更美好的新时代悄悄叠起的小衣服。在这一成长的过程中，也许会让我们经历泥泞，弄到身心疲惫，但这种过程，同时也是一场孕育着更伟大的胜利的新长征，我们一定能见到最美的霞光。

有人说“商人重利轻别离”，他们的血液是金色的，他们即使愤怒也是有边际成本的。哪怕怒发冲冠，他们也不会去大雨中把栏杆拍遍。但是，从山西开始，我和记者们在陕西、山东、广东、江苏等省份，所到之处收获的友谊却远远大于阻碍，所收获的笑脸也远远大于冷漠。我想这大概是千百年来，人们对商人最深的一种误解。也是这两年多以来，我们在跑市场的过程中，除了对行业更深刻的认知之外，最温暖人心的收获。

今天是正月十五，元宵节。当我在头脑中像放电影一样，一张张画面过这两年多来，见的每一个人，握过的每一只手的时候，总能生出一种亲朋般的感觉。“但愿人长久，千里共婵娟”。感谢你们对我，对化妆品财经在线，对化妆品报社的所有关爱和支持。

同时，也以此文，献给中国化妆品百强连锁、中国化妆品百强代理商、中国化妆品细分品类三甲、中国化妆品品牌G20以及中国化妆品企业G20各公司，并全行业的所有同仁们，祝你们元宵节快乐！愿所有的灵魂不再麻木，愿所有的迷茫都能在剑及履及、夙兴夜寐的奋斗中豁然开朗。祝福所有人的2018都能收获满满，月圆、人圆、事圆。