CBO记者 吴思馨 上海报道
 
品牌“背后的女人”——纪梵希香水化妆品大中华区总裁梁栋低调现身，接受了《化妆品财经在线》的专访，表达了对快速跻身天猫美妆10亿元俱乐部的极大信心。
 
4个“G”字母的变形组和黑体字GIVENCHY字样，经典、高贵、时髦，堪称Givenchy的金字招牌。这个1952年诞生于法国的高端品牌，正加快线上布局与中国年轻消费者的沟通，持续传达优雅的态度。



首天成交额超过2880万元，明星单品小羊皮唇膏卖了5.8万支，纪梵希天猫旗舰店的开业又一次创造了天猫美妆的多项记录。

对于纪梵希来说，天猫为品牌带来的流量想象空间巨大，这让纪梵希中国掌门人梁栋对品牌的未来更加信心十足。抛开销量声量这些大数据看细节，纪梵希目前线下的80家专柜和已进驻的200多家丝芙兰加起来一共覆盖了国内约48个城市，而天猫的流量多来自最少200个大小城市，不仅新客占比率极高，这些客流的平均年龄至少比线下要小5岁。


右三为纪梵希香水化妆品大中华区总裁梁栋

开业那天，她用一个下午回复贺电

对于梁栋来说，天猫旗舰店开幕当日的情形依然历历在目。狂涨的销量不断突破预期，团队的操作极限也一直被挑战，令人振奋的数据直击大脑。

“根据市场环境和品牌力量，团队一开始对销量的确有一个预估，但这个预估很快被打破，重新调整之后又马上被打破，到最后我们已经不再去估计最终销量了，任其发展。”纪梵希品牌中国总经理梁栋告诉《化妆品财经在线》记者。



“水到渠成”，梁栋指出，这是纪梵希品牌力和如今天猫影响力结合引起的惊人爆发。这天，她花了一个下午时间来回复邮件。这些邮件来自全球各地，内容全是贺电。

但圈子里的人都知道，这种盛况前有古人、后也将有来者。

上一个创造纪录的品牌是阿玛尼。在今年（2018年）1月16日，阿玛尼天猫旗舰店开业的当天销售达1700万，红管唇釉刷新高端唇妆记录，吸粉82万+，当天数百万人次进店。而下一个高奢品牌，则是以“星辰”、“人鱼色”唇膏爆红社交网络的YSL，其品牌天猫店将在3月16日开启预售。

记录在短时间内不断被打破，而对于这些有集团背景和全球市场的品牌来说，入驻天猫取得的销量成绩，将反向促进品牌供应链等架构层面的发展，甚至增加中国市场在品牌全球布局中的话语权。

“口红经济”是契机，首日销量唇膏占比70%



开业当天，460万消费者进店，创造店铺开业流量新纪录。不仅如此，纪梵希天猫超品日的“巴黎超级品牌探秘之旅”视频触达一亿粉丝；开业活动线上联合投放APP开屏等广告，累计曝光一亿人；

在打破的多项纪录中，最让人惊叹的还是唇膏那一项。据公开数据显示，开业全天，店内唇膏热卖5.8万支，爆款产品小羊皮唇膏销售超1600万。

梁栋告诉《化妆品财经在线》记者，在开业首天2880万+的销售中，唇膏品类的销售占比高达70%，“占比如此之高，纪梵希团队对此是有所预见的”。事实上，唇妆市场的大热也正是纪梵希入驻天猫的契机。

在天猫美妆联合第一财经发布的《2017年美妆个护消费趋势报告》显示，报告指出，2013年—2016年中，唇妆在消费者中的渗透率不断上升，且始终保持高速增长，2016年唇妆的销售额增速已达到美妆整体的5倍。

这一趋势之下，在唇膏品类方面颇为强势的纪梵希对进驻天猫有了更大的信心。“大家知道，纪梵希除了唇膏之外，还有墨藻护肤系列和曾火到爆柜的蕾丝面膜。但如果是面膜的销量占比更高，那么今天纪梵希可能会谨慎考虑与天猫的合作了。”梁栋笑言。

诚然，对于线上的年轻消费群体来说，355元人民币一支的唇膏，显然比动辄上千的护肤和面膜系列更容易接受。

话语权增加，中国销量或影响全球市场

对于接近3000万的首日销量，梁栋一句“水到渠成”说得也是相当云淡风轻了。但有句话说得好，只有加倍努力的人才能假装轻松。事实上，这个数字背后是纪梵希团队的供应链、运营整体团队的一场大型阅兵。

让梁栋相当自豪的一点是，在第一天实现这么多新纪录的背后，实体零售柜台上几乎没有出现任何一个单品的断货。这对于纪梵希来说相当重要。“一旦断货，消费者拿不到想要的东西，品牌通过天猫与她创造的链接就会马上产生裂痕。”

据悉，目前纪梵希天猫旗舰店的物流已经全部实现自动化，能在2-10天完成配送，但在纪梵希品牌和天猫平台层面双双的意愿里，还可以更快。天猫大快消事业部总经理古迈认为，在创造消费者极致体验中，有一个重要内容就是实现“一小时达”的配送服务，而在全国市场来看，天猫也将在两年内做到90%城市次日达。

另一方面，阿里巴巴和所有电商平台的发展，已经开始影响到全球各美妆集团总部对中国市场的决策，也影响到了类似梁栋这样的高奢美妆中国“话事人”对整个行业的判断。

“所谓的全球策略已经因为中国发生了很大改变。”梁栋表示，其实在过去，纪梵希美妆所属的LVMH集团在与纯电商平台的合作上相当保守，在美国市场那么多年都没有和亚马逊合作。但中国市场的情况证明这样的合作是没问题的，包括纪梵希、Fresh、贝玲妃、娇兰、Make up for ever等美妆品牌在内，LVMH集团目前在天猫一共有9个品牌单店，这势必会反向影响别国的市场。

另一种影响更能体现中国市场的话语权。

纪梵希这样的高端进口品牌，由于进口审批和注册耗时，导致新品在中国市场上市总比其他市场要晚上3个月甚至半年。但在未来，这一情况或将大为改观，因为，有漂亮销售数字“撑腰”，中国区部门甚至能对总部提出要求 ，让他国市场的新品上市时间反向看齐中国市场。