CBO记者 唐雅倩

3月7日，自然堂水光浴室综艺秀直播第二季再次开启。此次直播邀请了奇葩之王—肖骁、戏精女王—金靖、国民弟弟—徐浩等网综大咖参与到其中，将辩论赛、小剧场、互动福利等多元素聚集在一起，呈现出一场以产品为中心却又精彩、幽默的综艺大趴。




这场直播观看量达到1662万，是第一季直播观看量的近3倍，#自然堂水光面膜#话题阅读量达到1.74亿，品牌和产品声量均获得了爆炸性增长。

少女心创意引发共鸣，第二季直播再创新高

去年底，自然堂首开“水光浴室”综艺秀直播，一小时内吸引了650万观看数。在自制IP综艺直播上尝到甜头的自然堂，决定将这一形式延续下去。实际上，选择浴室作为直播间本就是一个非常大的亮点。同时，将自制IP结合当下热点以及明星的强大阵容进一步加强了直播的关注度及话题性。

此次的直播，自然堂选择将“少女心”作为主题。在直播中，肖骁、金靖、徐浩以不同形式阐述了对少女心的理解，并巧妙将水光面膜融入进来，让观众在直播过程中轻松、愉快的主动了解产品功能及功效，再加上明星在直播现场对产品试用及测评，更为直观地加深了消费者对品牌及产品的信赖感。

在强大的嘉宾阵容和精彩的环节设置下，第二季直播关注度再创新高——预热微博24小时互动量突破10万+，直播观看量突破1662万+，话题阅读达到1.74亿。同时，在3/8档的流量高峰期间，“自然堂水光浴室”第二季直播抢占了黄金时段“时尚美妆榜“的TOP3。
 


创意营销不断，自然堂大力度突破面膜市场

从去年下半年起，自然堂在面膜市场的猛烈攻势一波又一波，先是TFBOYS为水光面膜代言的花絮“流出”，引发大量粉丝关注，再有“自然堂水光浴室”IP综艺直播横空出世，打破传统营销的模式。这样的动作无疑表露出，在中国化妆品市场处于领先地位的自然堂，对于面膜品类的加码。



英敏特数据显示：预计到2019年，中国的面膜市场将会达到130亿元人民币。巨大的行业发展空间吸引了更多品牌与资本涌入，目前中国市场上的面膜品牌已经超过400个，同质化竞争愈加激烈。于是，自然堂更加希望，通过创新的营销模式挖掘消费者内心的期望。
 

在此次直播中，自然堂结合“少女心” 的创意引发了不少观众的共鸣，其利用女生担心皮肤衰老的心理作为切入点，表达出“不管什么年纪什么样的人都可以保留自己内心的少女心气质”的理念，也完美契合了“自然堂水光面膜”的产品核心。

当然，在直播中，自然堂也不仅仅进行了唱歌跳舞等娱乐互动，还将大量流量转化为购买力。据了解，自然堂采用了上下场次的形式，将两大销售渠道进行捆绑，在直播中连带产品销售，从而更好的形成营销闭环。 

在吸引消费者注意力已经极为困难的如今，不少品牌在广告形式上都搬出了十八般武艺，而自然堂开启的“自然堂水光浴室”IP综艺直播，是业内第一个将直播和综艺结合的同时又软性植入广告的创新形式，而且连续两期都收到了惊人的效果，看来，自然堂在新型营销的路上已经迈出了一大步。