CBO“挺进百货商超”系列报道之开篇

CBO 记者 张慧媛 

2017年11月20日，声名赫赫的线下巨头大润发被线上巨头阿里巴巴以224亿元的代价一口吞下。大润发创始人在离职时，不无悲情地说：“我战胜了所有对手，却输给了时代”，媒体则用“时代抛弃你，不会打招呼”这样的标题，来回应大润发的这一历史性时刻。



事实上，在过去的几年中，大润发的遭遇并不是孤例。据中国社会科学评价研究院院长荆林波统计，2017年，线上巨头阿里巴巴和腾讯至少动用了660亿元的资金，用来收购线下实体零售系，而据他估计，2018年，将至少有1000亿元的资金，将涌入线下实体渠道进行资本并购。中国的整个零售渠道正在发生前所未有的变革，未来整个线下渠道的价值将会被重估，格局将会被重塑。

化妆品，作为裹挟在这场大浪潮中的一个小产业，如一叶扁舟，会在这场惊天巨浪中，被以什么样的方式裹挟到岸边，谁也不知道。

但我们想踮起脚尖把视野再拓宽一些，至少希望能看到一个更大的潮头。



这是化妆品财经在线打算用3到5年时间，希望把百货商超渠道跑深入一些，并举办“中国化妆品百货商超大会”的初心。

需要被重新打量的百货商超渠道

1917年，中国第一家自建百货大楼先施公司在上海南京路正式开业，从此，爱美的女性得以在柜台选购雪花膏、蛤蜊油，买化妆品去百货的既定思维在中国消费者心中逐渐成型。

改革开放后，经济活力被彻底激活，逐渐催生出零售产业的不同业态。彼时，外资品牌纷纷破局国内市场，国产品牌则“小荷才露尖尖角”，由于品牌基因的强弱差别和对本土市场的适配程度不同，化妆品市场逐渐形成以百货商超渠道和专营店渠道鼎力的格局，也形成了外资品牌和国产品牌各自坚守的两块阵地。

三十多年来，尽管零售市场风云际会，商业模式层出不穷。但是，对于绝大多数国内化妆品企业来说，相比于对专营店渠道的关注和摸索，始终欠百货渠道一个“交代”。时至今日，无论是国际国内的品牌商，还是百货商超和专营店渠道，都再一次处在了一个变革的窗口，破与立，死亡与再生纷繁纠结。

百货商超渠道和品牌商都需要重新打量对方。这必定会有一个全新的开始。



这两天，正在为“中国化妆品百货商超大会”的召开而奔赴全国各地跑市场的《化妆品财经在线》记者，分别发回两份不一样的报告。

某国内化妆品零售Top 20的百货，在2018年初，陆续撤下了3个国货品牌的柜台。在其现有的45个品牌中，仅有毛戈平、佰草集这两个国产品牌得以保留。该百货化妆品区负责人认为，国货品牌的定位已经和正在转型的商场“气质”不符合，未来的化妆品招商，他更盼望引入更多高端进口品。

在祖国的另一边，某一线城市购物中心的招商负责人却颇感兴趣地向《化妆品财经在线》记者介绍，他们希望引进玛丽黛佳等新潮国货。他认为，国货品牌不是不具有竞争力，而是大多没有找到突破百货和购物中心的“发力点”。

外资品牌在中国市场的勃兴，几乎是和百货、商超渠道的构建相辅相成的。化妆品是中国最早向外资公司开放的市场之一，外资凭借政策、资本、品牌优势占据市场主导地位。甚至可以说，是外资品牌带来的管理经验和经营方式，成就了这个快速成熟的渠道。

一直以来，在许多国货运营者看来，百货是心头的白月光——能够进驻并扎根百货是品牌地位和影响力的象征。而在实际操作中，国产品牌和百货渠道更多的是一场又一场“暗恋”，不敢表白，或者表白一再被拒。一直是爱情中卑微的一方。

但在百货渠道面临升级转型的历史转折之中，国货，不应该再当旁观者，或者逃避者。

我们一方面希望用更多的交流和互动，让变革中的百货系统感知到国产品牌更加强有力的脉搏；同时，也希望能惊喜地看到，有更多的国产品牌，能够把目光放的更加长远和宽广，攒一把劲儿，在百货商超渠道迸发出生命力。

走向高处，愿你我携手同行

在《化妆品财经在线》的刊头有这样一句介绍：“一个行业的生意与思想”。我们迫切地希望，能够参与和记录这个行业的所有重大和精彩的时刻，从生意到思想。这是我们努力的方向，但同时这也是一句有些夸大其辞的“吹捧”。因为很惭愧，多少年来，我们最主要的目光始终在围绕化妆品专营店渠道转圈。

为了将专营店这个渠道跑透，从2016年7月，《化妆品财经在线》开始了全国性的专营店跑市场活动，以晋商巡礼打头炮。随后，依次走访了山东、陕西、广东、江苏等省份展开“化妆品财经在线商帮巡礼”，细致梳理各省份化妆品专营店渠道，呈现出了一份份具有含金量的调研报告，在业内也引起了较大的反响。



但这样的努力，在这场惊天骇浪的零售大变革中，显得并不足够。

不光是化妆品财经在线，事实上，面对这场变革，整个中国的化妆品产业，都需要再一次拓宽自己的视线，延展自己的边界，以便看到更加广阔的天地。

艾萨克·牛顿说，赢的秘诀其实很简单，他由眼光和视野决定。

中国百货商超业近四十年的激荡历史，一直是与正在告别野蛮成长的中国化妆品行业的历史交叉共振最激烈的一股力量。 

2018年5月19日，《化妆品财经在线》将携手上海大虹桥美博会、中国百货商业协会、联商网举办首届“中国化妆品百货商超大会”，共同探寻在中国消费升级背景下，化妆品品牌与百货商超一道回归价值之源，探索同步升级的思考和实践经验。

这将是化妆品财经在线挺进百货商超渠道插下的第一面旗帜，也希望能成为中国化妆品产业重新审视和关注百货商超渠道的第一声哨响。

走向更高处，愿你我携手同行。这个时代从来不曾抛弃任何人，她只是在磨练我们，磨练每一个不甘平凡的普通人。当有人叹息年华似水，青春散场的时候，一定会有人张开双臂，面向逐渐升起的太阳，准备吟唱新世界的美好。 


截至今日，《化妆品财经在线》百货商超市场调研活动已进行半个月，目前记者已深入广东、福建、江苏、河北等地，已采访深圳茂业天地、王府井百货东山口店、深圳万象城、南京金鹰（新街口店）、无锡八佰伴、石家庄北国商城、福建东百中心、厦门中华城购物中心等数十家百货或购物中心。行路未止，跑市场活动仍在继续。

明天，敬请期待专题系列一，对于深圳茂业天地的独家专访：《YSL、CPB、海蓝之谜华南首柜为何选择的都是它？》