CBO记者 李建子 海南三亚报道

2017年是行业公认的新零售元年，消费渠道、习惯乃至消费者都在发生着迅速的变化，对零售业态提出了更高的要求。



与此同时，中国的面膜市场也在急速发展。根据博思数据发布的《2017-2022年中国面膜市场竞争力分析及投资前景研究报告》，2015年中国面膜市场规模为123.6亿元，较上年同期增长14.55%，预计2022年可超300亿元。而且，中国面膜产业在全球市场份额中的占比，从2010年的13.42%增长至2015年的25.62%。可见，随着面膜在中国的市场渗透率逐步增加，中国面膜市场未来的发展潜力巨大。

如果说，正处于蓬勃发展期的面膜品类，与新零售技术相结合，将会产生哪些化学作用？



4月15日，面膜品牌韩妙在海南三亚召开以“妙取新生派”为主题的“韩妙2018新零售模式分享会”，一千多位韩妙渠道商共聚三亚，一齐领略了韩妙从人、货、场三方面结合新零售，而推出的新产品、新玩法。




韩妙创始人周俊先

“韩妙将会整合线上线下的整合资源，从而提升整个供应链的流畅性”，韩妙创始人周俊先在会议上表示，“我们要抓住年轻消费者的心理，打造超高性价比面膜消费新品类”。

全新定位趣味、天然，“颜值爆表”系列上市

虽然在谈新零售，但归根到底，销售的核心还是产品。深植面膜市场16年，韩妙从诞生以来一直秉承着“匠人”心态来把控产品，紧跟市场潮流趋势。




在原有的产品基础上，韩妙推出了新一代针对年轻市场的颜值爆表系列，该系列启用高端仿生类人皮超细纤维膜，同时配合高配维密级精华乳和高级植物精油香料。产品包装上特别推出与90后网络插画师合作的“颜值爆表”新形象，还增设易拉设计，更好的完善了当下年轻消费者的消费体验。

从韩妙最初上市的植物美白系列到现如今品牌升级后的趣味天然定位，可见，韩妙在原有产品质量进一步提升的基础上，附加了消费体验的场景属性，同时提升了产品的性价比。

“用如今的流行语来说，韩妙是一个很佛系的品牌，只专注于产品本身”，哈尔滨木头人进出口贸易有限公司郭宏光说。


哈尔滨木头人进出口贸易有限公司郭宏光

双星代言+IP辅助，想红不是事儿

当下，获取年轻消费者的注意已经不是一件易事，因此，以网红和明星驱动型的流量型经济已经被越来越多品牌重视。

在本次分享会上，韩妙宣布了继湖南卫视主持人吴昕之后的又一个鲜肉代言——徐海乔，正式进入双星代言时代。



对于年轻消费者来说，徐海乔并不陌生，影视资源也相当给力——前有《醉玲珑》，接下来还有《夜天子》和《魔道祖师》，并在2018年成功获评明星受欢迎排行榜第八名。韩妙有了鲜肉代言人徐海乔，再加上即是超人气主持人又是时尚达人的吴昕，品牌曝光量可说有了保证。

有了高质量代言人的“质”，还需刷屏的“量”。接下来，韩妙将加大品牌在影视资源方面的广告投放，以大荧幕为依托，以国内外电影大片为输出，进行电影影片的贴片投放和热门影视剧的广告植入。

韩妙营销总监林晓镇表示，韩妙电影广告投放将覆盖80个经济发达城市，292家高端影院，2294块荧幕以及超一亿观影人群。此外，从今年6月份开始，韩妙将通过《我是大美人》等大型热门综艺，进一步加大广告投放力度、密度，并与网红、消费者合作创意自拍视频等趣味营销，提升品牌知名度。

打通线上线下，韩妙布局线下智能终端销售系统

从现阶段阿里对新零售的布局来看，线下渠道依然是零售行业的一个重要战场。2018年，韩妙将在线下增设智能移动促销系统，以扫码为主要形式，达成防伪、兑换积分和扫码中奖等功能，从而掌握“引爆、好玩、占据心智和社群营销”四大功能，提前进入一物一码的应用化常态。值得注意的是，这个营销功能将与滴滴打车、爱奇艺等大IP合作。


韩妙营销总监林晓镇

打通线上线下的同时，韩妙将在线下零售店配备纳米注氧仪和医用级雾化仪，结合产品本身的特点为提供消费者更好使用体验。“别的品牌是先使用再体验，我们是先体验再使用” ，林晓镇表示，接下来韩妙会推行STC大客单模式，即show（产品展示）+Try me（客户体验产品）+Customized（客户定制化搭配产品）=成交。

与此同时，韩妙在今年还将继续在线下进行路演、美丽课堂等营销模式，以期逐步提升品牌的渗透率和品牌价值。