撰稿：李建子
策划编辑：刘颖
录音：李文博
第38期
 
YSL圣罗兰美妆和Tom Ford美妆，分属欧莱雅集团和雅诗兰黛集团，在近年来以迅雷不及掩耳之势抢占了无数中国女性的化妆台，赢得了无数迷妹。一时间，无论是电商平台还是百货专柜，都把这两个品牌视为必争之选。

很多人喜欢将两者放在一起比较的原因是，它们都以创始人名字命名，Yves Saint Laurent 伊夫圣罗兰和Tom Ford汤姆·福特皆为享誉世界的设计师，都拥有强烈的个人风格。除此之外，两人还颇有渊源， Tom Ford汤姆·福特还曾在YSL任职，打造过香氛产品。

Tom Ford曾为YSL打造过香氛产品
 
作为奢侈品的美妆线，从涉足时间看，被中国消费者戏称为“杨树林”的YSL要早于Tom Ford。这也与品牌历史也有一定关系，毕竟，圣罗兰在1962年法国创立的时候，美国人Tom Ford汤姆·福特才刚出生不到一岁。

关于TOM FORD本人以及品牌的故事，相信《刘声机》的老朋友一定不会陌生。在今年情人节，我们特地做了一期的介绍（《这支情人节最好卖的口红，创始人居然是一位“情色大师” 》）。

2006年，这个天才设计师在创立品牌专研设计之外，继续将人生的开挂指数攀升一级，推出了化妆品，并在 2012 年以一整套彩妆和皮肤护理产品大规模进军这一领域。虽然发力较晚，但这个后来者在傍上擅长做中高端市场的雅诗兰黛之后，发展势头惊人。


Yves Saint Laurent 伊夫圣罗兰

先说说他老东家YSL的故事吧。

1936年，伊夫圣罗兰出生在法属阿尔及利亚的一个富商家庭，18岁就获得了国际羊毛局时装大赛冠军，晋身时装设计界进入Dior工作，1957年Dior逝世，圣罗兰临危受命成为Dior首席设计师。之后由于法国正面临阿尔及利亚的独立运动，1960年被征召服兵役，战争的黑暗让他几乎陷入精神崩溃，此后终生与抑郁症、药物、酒精为伍为友。而在住院期间，唯一有资格探望圣罗兰的是大他六岁的贵族实业家贝尔杰，贝尔杰很快就对圣罗兰展开疯狂的追求，1962年陷入热恋的两个人齐心创办了后来叱咤时尚界的品牌：YSL。他们相恋18年，也是圣罗兰一生创作的黄金时期，喇叭裙、吸烟装、水手服等都是这一时期经典之作，给时尚界带来的巨大贡献，以及初学水彩画对绘画有着极高的天分，在色彩搭配上的新颖夺目大胆设计，这得到当地名媛的追捧，且之后享有“色彩创造者”由来原因。他对色彩素材的大胆运用，奠定了他在设计界的领导地位，更被誉为20世纪传奇人物。

2002年，伊夫宣布退休，2008年这位纵横流行舞台的时尚大师正式告别人世，但是他所创建的YSL王国依然在影响着时尚产业的进程。相较于YSL时装部分在不断易主、更换设计师乃至更名中的飘摇，YSL美妆就顺利得多。

1964年YSL推出了第一款，以其名字第一个英文字母“Y”命名的女性香水，开始涉足彩妆界。1977年，圣罗兰到中国旅行后，深受中国文化感动的他，从鼻烟壶的造型得到灵感，酝酿了暗香浮动、富有浓厚东方神秘色彩的YSL opium，这也是首次突破传统命名香水，暗红色的设计，香味是东方辛辣调，完全异国香味，推出后举世轰动，他还全裸为其拍摄过广告大片，至今仍居世界香水排名前列。



在此款香水获得巨大成功后的第二年，YSL圣罗兰便进军彩妆界，发布了第一代彩妆系列，著名的Rouge Pur唇膏（金色方管）日后同样成为永恒的经典。据记载，圣罗兰对产品的命名极富争议性，例如鸦片香水的东方风情、香槟香水的法国浪漫，其中的香槟香水甚至遭到法国酒商的控告，不仅赔钱，还要改名字。

1999年，时任Gucci创意总监的Tom Ford 接手 YSL，担任其设计总监，他惊人的才情与精确的创意让 YSL重新走在时代的前端。2000年以后，Tom Ford 为YSL相继打造出的女士香水“NU”和男士香水“M7”因各自独特的香型，性感大胆的广告宣传策略掀起了抢购狂潮。

中国市场大放异彩，YSL率先撞线十亿欧元俱乐部，Tom Ford指日可待

2008年，欧莱雅以11.5亿欧元将YSL彩妆部分收入囊中，而时装部分依然归开云集团所有。此后在全球第一美妆巨头在产品开发和营销投入的全方位支持下，持续保持高速增长。2016年，圣罗兰美妆正式跻身欧莱雅集团10亿欧元俱乐部，成为世界上最成功的高端化妆品品牌之一。

在雅诗兰黛集团2016财年报告中，Tom Ford的年销售额为5亿美元，同比大涨29%。如果增长势头持续，Tom Ford将在四年时间内，营收超过10亿美元。在2017年第一季度财报中，雅诗兰黛也对Tom Ford特别点名，称Tom Ford彩妆在所有地区均录得双位数增长。

雅诗兰黛集团的执行总裁John Demsey在接受采访时也强调了雅诗兰黛带给品品牌的转变表示：“从一个设计师同名香水，发展成现在的整个Tom Ford的美妆产品全线，这样的转变是革命性的。不仅仅是单一品类的增长，Tom Ford在香水基础上做了全方位的扩展。”

虽然品牌历史相差四十年，但他们进驻中国的时间却相差不远。

伴随着中国呼啸而至的消费升级，2013年5月，欧莱雅将YSL美妆引入中国市场，在伊势丹百货开了中国首柜。2015年7月，雅诗兰黛将Tom Ford美妆引进中国，正巧撞上中国高端品牌的消费井喷大潮。“星你色”和“星辰”口让YSL意外刷爆社交网络，而高冷有逼格也让Tom Ford圈粉了无数中国女性，站着把钱赚了。

虽然欧莱雅方面没有披露YSL的柜台数据，但伴随着欧莱雅以集团军优势进驻百货和购物中心的步伐，网点总数应该相当可观。相对来说，雅诗兰黛对于Tom Ford的发展相对保守谨慎。

在中国Tom Ford的专柜至今只有四家，分别坐落于北京汉光百货、上海伊势丹百货、杭州银泰百货以及成都王府井百货。去年11月，伦敦考文特花园TOM FORD彩妆首家独立门店开幕时，Tom Ford彩妆全球品牌总裁Guillaume Jesel就曾表示出对中国市场的极大信心。他透露，中国市场作为Tom Ford继美国和英国后的第三大市场，Tom Ford彩妆正在加大对移动端和电商渠道的投入以吸引更多千禧一代消费者。目前，Tom Ford还没有进驻天猫，但在淘宝上已成为代购热门。

截至目前，创造开店单日销售记录的品牌依然是YSL美妆。4月16日，圣罗兰官方旗舰店在天猫开业，上线仅半天时间，销售额就已经突破3000万，累计涨粉超过110万。这一数据，再次刷新天猫高端品牌入驻首日销售记录。从线上反馈的数据来看，YSL品牌主力人群集中在18-25岁，是高校人群和初入社会的少女主力人群的最爱，这也正和YSL极富个性的品牌主张。



对比之下，我们不难发现，无论是营销之王YSL，还是后来异军突起的Tom Ford，他们都精准把握住了年轻消费群的胃口，把个性、张扬和品牌前卫的风格通过营销无缝对接年轻一代。所以，百货想要他们开专柜，线上平台渴望他们入驻。