撰稿：李建子
策划编辑：刘颖、彭适
录音：李文博
第39期
 
NARS是来自于美国纽约的一个专业彩妆品牌，创始人Franxois Nars来自法国，而现在这个创立于1994年的彩妆品牌，已是日本著名美妆集团资生堂旗下的品牌。或许是有着三个国度的基因，包括麦当娜(Madonna)、莎朗•斯通(Sharon Stone)、劳伦•赫顿(Lauren Hutton)和贝嫂（Victoria Bekham）等人，都是NARS的忠实粉丝。




近年来，NARS更成为无数中国女孩儿越洋代购的热门。

2017年9月，NARS经历一波三折后，终于在上海来福广场开了首家概念店，正式进入中国市场。在进入窥伺已久的中国市场后，这个因消费者宠爱而受到百货欢迎的彩妆品牌，便马不停蹄在北京SKP、杭州银泰百货、南京德基广场、深圳华强北茂业等设立专柜。

提及这个已经在中国撸起了袖子开干的品牌，对很多中国消费者来说，第一时间就会想到Orgasm（高潮）、Dolce Vita（放荡）等令人“羞羞哒”的老司机专有名词。可你能想到，给产品命名这些让人无法直视，甚至面红耳赤名称的人，是一个满口鸡汤的彩妆师吗？



没错，他就是NARS品牌创始人和主理人——Franxois Nars。

Franxois Nars，1959年出生于法国南部，当他还是个小男孩时，就已经明确了以后的职业方向。作为一个十岁的男孩，他开始素描他在时尚杂志上找到的模特和人物的脸。对他来说，时尚不只是衣服，而是由设计师、模特、发型师和化妆师共同创作的。

当时的时尚界，是为一个个精英保留的。

在那里，最耀眼的明星无疑是伊夫•圣罗兰(Yves Saint Laurent)等富有远见卓识的人。Franxois Nars一直以来把圣罗兰作为偶像来学习。后来，在圣罗兰的引导下，Franxois Nars很早便进入时尚界。巧合的是，日后伊夫•圣罗兰的YSL和Franxois Nars的NARS这两个充满色彩语调的彩妆品牌，都在国际舞台大放光彩，同台竞技。

从巴黎的Carita学院毕业后的Franxois Nars，顺理成章地进入了他梦想的行业。他选择与摄影师保罗•罗切斯合作，开始创造新颖且现代的彩妆风貌。他的天份很快受到当时美国时尚杂志总编Polly Mellen的注意，在她的鼓励与协助之下，Franxois Nars便搬到了纽约，并立即开始与《Harper’s Bazaar》美国版、意大利版《Vogue》以及《ELLE》等时尚媒体合作。



没用多长时间，他已经是时尚界无人不知的的造型师，比尔•布拉斯、杜嘉班纳、阿尔伯塔•法拉帝、拉夫•劳伦、范思哲和瓦伦蒂诺的广告大片都是由他负责，并定期与传奇摄影师如理查德•艾维等著名摄影师合作。正是这些大片，孕育出了如今“超模”的概念。

Franxois Nars在当时说过一句很有名的话：“真正能够吸引我的只有个性。我总会被富有个性、力量和独特人格魅力的脸庞所吸引，因为那就是美。”

这话，虽然“鸡汤”，却也是真谛。

然而，对于完美主义者的Franxois Nars来说，他可以使用的化妆品太有限了。所以，在1995年，他对颜色、纯度和质地的兴趣，激发了他的灵感，在纽约的巴尼百货公司推出了由一小部分唇膏组成Nars化妆品系列。取得成功后，这位由设计师转行的企业家，开发了一套完整的化妆品系列。

1996年，Franxois Nars和他的彩妆产品发起了第一次广告宣传活动。无疑，这是一个令人鼓舞的开始。他对自己想要的东西有着非常精确的印象，但预算太少，无法聘请顶级摄影师，于是Franxois Nars亲自动手拍摄了这一活动。在1996年的竞选活动中，这位设计师展示出了他作为专业摄影师的才能。

后来的故事，大家就都知道了。帅大叔每天打鸡血一样地研发产品、出各种美容书 ，还坚持给自家产品拍广告大片，Nars 品牌也开始飞速扩张。



2000年，Franxois Nars主理下的NARS，被日本化妆品集团资生堂收入麾下。开始注入日式美妆基因。目前，NARS主要在全球的高端百货、商场和购物中心出售，在美国、欧洲、日本等全球 30多个国家拥有500多家专柜。

随着中国新一代消费者进入彩妆消费领域，消费观念和消费升级驱动下，彩妆类消费的空间巨大。资生堂急需一个可以迅速占领新青年心头高地的彩妆品牌，NARS自然当仁不让。

自打进入中国市场，NARS这个“老司机”就开始了在微博风风火火的营销之路。首先针对Orgasm(高潮）、Dolce Vita（放荡）等令人羞羞哒的品牌爆款，NARS 官方微博发起的#用中文说NARS#话题，引发了网友广泛的讨论。线下门店也与美妆相机合作推出AR试妆活动。一时间，NARS又成功在中国消费者心中种下了一片片草原。

现如今，NARS正和它两情相悦的中国百货蜜意正浓。