CBO网讯 （见习记者 张雪梅）

财妹了解后得知，这款“干”面膜是佰草集于2018年推出的新品面膜——原生初肌•固态精华面膜。作为喜爱进口品的95后，财妹是如何接触到这一国货产品并被种草的？这里不得不提佰草集此款新品的三大看点，也是其吸引到财妹注意的“套路”过程。 
 
1、社交营销：大V让我注意到了佰草集“干”面膜

财妹作为年方二八的美少女，日常混迹在各类美妆大V的微信公众号里，被安利、狂剁手和还花呗，是财妹的日常。财妹有天在狂刷小红书的时候，无意间和佰草集“干”面膜相遇，当下觉得十分新奇。后来，财妹刷公众号的时候，这款面膜再一次出现在财妹眼前，“确认过眼神，我遇上对的人”。

随后，财妹查看线上店铺消费者评价的时候，也发现了此类现象。许多的消费者，都是被言安堂这类美妆大V安利了这款面膜，所以过来尝试的。财妹猜想，佰草集可能与言安堂达成合作，利用美妆大V在消费者群体中的“意见领袖”作用，以期在消费者中扩大知名度，打开市场。



事实上，根据英敏特2018年发布的彩妆趋势，41％的中国彩妆用户受知名美容博客和视频Up主的影响购买产品。




对此，品牌营销专家路胜贞表示：“护肤美妆是一个感性与理性并存的消费范畴，容易跟风，也容易受到感性与理性杂糅的意见领袖的影响，基于这种消费特性，美妆企业或者网红都在着力打造这种具有影响性的意见平台。从营销上讲这是一个很好的模式，可以在各个细分市场范围内笼聚自己特有的粉丝流量并转化成消费者。”
 
作为网络时代成长起来的95后，财妹日常获取化妆品资讯都是通过手机或者电脑。美妆大V是财妹经常pick的对象，因为他们拥有专业的美妆知识，很容易积累起自己的粉丝群体。财妹认为，化妆品品牌和大V合作能够充分调动双方的粉丝群，增加销量。

2、打包依云：我好奇这款面膜为什么需要用矿泉水？

在和这款干面膜确认过眼神后，财妹来到了佰草集的线上旗舰店，发现在推广面膜过程中，佰草集开展了买面膜送依云矿泉水的活动。买面膜送矿泉水真的很奇怪哒！但不可否认的是，依云吸引了财妹的目光。

依云矿泉水此前凭借大火的电视剧《欢乐颂》走入大众眼中，剧中主演之一每时每刻都在喝依云矿泉水的形象给观众留下了深刻的印象。佰草集买面膜送依云矿泉水的做法，一方面是为消费者使用面膜提供便利，“干”面膜需要用矿泉水浸湿才能上脸；另一方面，其也利用了依云在消费者中的知名度，更快地打开市场。




路胜贞告诉财妹：“依云矿泉水带有很高的品牌价值和产品功能价值，产品站在依云的肩头，就等于将依云曾经赋予品牌的很多内涵价值转移嫁接到了自己身上，把依云越喝越年轻的诉求叠加到了自己的产品身上。也将雪花瓶的设计大咖高缇耶(Jean Paul Gaultier)、保罗·史密斯(Paul Smith)、黛安·冯芙丝汀宝（Diane von Furstenberg）等一大批的时尚 、年轻元素吸纳成自己的品牌内涵，这把佰草集打造成了一个更具时尚前沿色彩的品牌。”他分析，这种借力营销手段省去了许多细腻的品牌宣传过程，使得佰草集强力的表现出了自己面膜产品的特性，分割出了自己的消费群体。

3、卖点能打：我想上脸试试“固态精华”面膜到底是啥

经历过“前男友”、“钢铁侠”以及一些外形奇葩的蕾丝面膜、京剧面膜、3D面膜后，“固态精华”的片状面膜财妹还是第一次见。财妹觉得，这个“干”面膜有点不一般。

众所周知，市面上流通的大多数片状面膜都是液体精华依附面膜纸的形态。而佰草集参赛选手采用的是固体精华的形态，即精华以固体的形态凝结在面膜纸上，因此面膜袋中只有一张完全干燥的面膜纸。
 
完全干燥的环境会减少细菌的滋生，所以佰草集原生初肌面膜不添加任何防腐剂。三人成虎，众口铄金，这在“防腐剂致癌”这类谣言甚嚣尘上的今天，无疑能够避开这类谣言对销量的影响。一位业内人士匿名告诉记者：“在需求多样化的今天，这款片状固态面膜是对市场品类的一种补充，但未来发展怎样，还是要看消费者的体验，功效如何才是产品能走多远的决定因素。”




既然都是完全干燥的面膜纸了，当然没办法紧贴在脸上，所以这款面膜的使用方法自然也和大多数片状面膜不同。它是从袋中取出完全干燥的面膜纸，放在器皿中，加入25毫升的纯净水，等面膜纸充分吸收水分后，敷在脸上。和财妹一样，有许多消费者也喜欢这样充满仪式感的DIY过程。
               
财妹觉得，佰草集原生初肌面膜作为一款“干”面膜，特殊的形态和使用方式是吸引到财妹注意的首要因素。而它打包依云的销售方式和利用美妆大V的社交平台内容营销，则是进一步攻占了财妹的消费心智。这款面膜无论是产品本身的独特卖点还是后期的营销都“心机满满”，让95后不多看两眼都不行。