CBO记者 李闪 上海报道

6月8日， 珈蔻第二届“臻EYE”品牌艺术展在上海举行，众多行业大咖、从业人士以及媒体齐聚。此次品牌秀以“眼界·境界”为主题，在延续上一届“可见·不可见”的基础上，进一步深化了“眼”的主题。“在上海遇见巴黎”，珈蔻以艺术之都巴黎为灵感，带来了一场“视觉盛宴”。



进入艺术展区内，一扇镂空设计的金色大门让记者仿佛穿越至巴黎的香榭大道，展区中随处可见的“眼睛”元素、LED屏幕上不断闪现的法式影片与多面的镜面空间设计交相辉映，艺术感十足。穿过时间长廊，一幅又一幅照片映入眼帘，诉说着珈蔻的成长历程，展台上的珈蔻系列产品也吸引着众多人驻足观看。在展区尾部的多媒体互动室内，光与影的交织让参展嘉宾们流连忘返，每一帧都是画面。




这是珈蔻继2017年之后的第二届艺术展，充满了法式风情，也让观众进一步读懂了珈蔻的艺术。珈蔻国际CEO杨建国表示：“艺术展本身是珈蔻品牌文化的延伸，但又高于珈蔻本身。两届艺术展的举办，不仅让我们看到了珈蔻本身的调性和文化，也对轻奢和法式艺术也有了更为深刻的理解。”

需求倒逼品类升级，产品是第一战略
 
从2015年10月，珈蔻在法国成立，到今天，珈蔻已经走过了两个多年头。这个以“轻奢格调、艺术情怀、尖端科技”为理念的眼部修护品牌已然迅速在国内生根发芽，占据市场。在下午的品牌战略发布会上，杨建国从品类、资本、品牌、全球化、生态链、平台六个方面详细介绍了珈蔻的战略。他直言道：“珈蔻的终极目标是以中国人的身份做世界的品牌，走向全球，这是珈蔻的野心。”
 
事实上，眼部护理这个细分品类，的确呈现着快速增长的趋势。据第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2017线上眼部护理用品相关消费系列研究》表明，2015~2017年眼部护理用品（含眼霜、眼膜、眼部精华）线上销售呈逐年上涨态势，2017年销售额年增长率更是达到27%。眼部护理的需求快速增长，市场倒逼品类细分。2017年，眼部护理的渗透率从3%爬升到27%，足以证明这一趋势的不可逆性。

放眼线下渠道，在化妆品专营店内，眼部品类的占比一直很低。杨建国表示，据相关线下连锁店的统计，这一品类平均占比约为3%；而在商场，眼部产品的销售占比已经达到了23.76%。反观珈蔻，杨建国则分享了这样一组数据：从2016年4月22日珈蔻产品上市到2018年6月3日，在珈蔻产品出货销售比中，眼部占据所有产品的45.84%，面部占据54.16%；以眼部护理为突破口的珈蔻，每年的眼部类出货销售比都在40%以上。而这一差距，归咎于专业眼部护理品牌的矩阵布局。



杨建国在会上强调：“在线下门店中，商业模式可以分为‘痛点’与‘针对性’，要判断消费者的产品需求，‘症状’才是产品开发的需求和标准。”眼部问题可以辐射至全年龄层人群，而珈蔻就是通过消费者症状痛点来开发更细分的产品，如小金笔、皇冠眼霜、亮宝瓶、大眼睛华、黄金搭档等，对标各类眼部问题。同时，在动销中，也加以场景化、情境化的销售来增强消费者对品牌的认知。

“产品永远是珈蔻的第一战略。”他强调，为了深入研发、根植于产品本身，2016年，珈蔻全球眼部科研中心成立，利用顶尖的人才、核心的技术、珍贵的原料来为品牌赋能。杨建国坦言道，珈蔻的目标是在2025年，成为眼部修护的第一品牌。据透露，在未来，珈蔻将于2018年启动A轮融资，2020年启动B轮融资，2022年启动C轮，2025年进入IPO。“在眼部领域，珈蔻要做到极致。”他表示。

从“EYE”出发，法国进口璀璨晶致系列新品首发
 
为了进一步深入打造轻奢的品牌定位，珈蔻在会议现场发布了历经两年时间精心打造的全新法国进口品系列——珈蔻璀璨晶致系列。随着珈蔻在眼部产品上的成功，其产品线也延伸至其它品类，包括了颜霜、精华水、洁面等共6个SKU。



在新品发布会现场，珈蔻法国研发中心总工程师Yanick Olivier详细介绍了这个系列产品的成分、功效及特点。他表示，该系列新品主要成分来自于珍贵的积雪草等原材料，其积雪草微脂囊技术能够高效渗透，链接真皮层，促进胶原蛋白生成，有效抗衰老，使肌肤再生。“这一匠心产品的研发是来自法国珈蔻全球眼部科研中心11名科研人员，历经750天，100人的临床试验以及6个月的稳定测试的最终成果。”Yanick Olivier表示，该系列眼霜新品将于今年8月在中国上市，其余产品将会陆续上市。



事实上，对于市场来说，珈蔻仍然“年轻”。因此，助力终端门店的成长一直为珈蔻所重视，无论是曾经打造的“爱眼季”、“EYE美荟”还是“珈蔻商学院”等都是为了助力终端零售。

在本次会议上，珈蔻举行了零售高峰论坛，特邀光合社创始人叶光作为论坛主持人，邀请了八位具有代表性的终端门店共同探讨了零售的未来。论坛结束后，为了鼓励终端零售和强化终端服务，珈蔻将成立珈蔻百万圆桌总裁俱乐部，一方面是为了感谢优秀合作伙伴的付出，一方面则是为终端零售树立旗帜榜样。



在晚宴最后，伴随着精彩的节目表演，珈蔻启动了“EYE美”奖颁奖典礼，向优秀合作伙伴们颁发了金牌经理人、精诚合作奖、最佳贡献奖。珈蔻方面表示，希望众人齐心携手共创未来。