CBO记者 唐雅倩

长达18天的618电商大战正式收官，自然堂在各大平台战绩亮眼：以新男士系列领跑京东男士护肤；2018球迷定制版水光面膜引爆社交媒体。自然堂能在短短几年内占据电商渠道领头位置，究其原因，除了明确的品牌调性之外，自然堂成熟的整合营销实力功不可没。

强强联手，自然堂新男士携手《穿越火线》玩转跨界营销

自然堂新男士系列刚于5月28日在京东首发，即在今年618中大放异彩，并助力自然堂在京东美妆斩获佳绩。显然，自然堂为男士品类找到了绝佳的展示平台，据京东公开数据显示，6月1-17日，美妆产品购买者中男性用户比去年同期增长61%。

为了把握住持续增长的他经济，自然堂新男士还与腾讯旗下国民枪战手游《穿越火线》手游（下面简称：CFM），首度达成跨界合作，从产品到资源全方位深度共创。据悉，5月28日，自然堂新男士在京东平台首发的同时送出为CFM玩家定制的专属福利，刺激销售转化。新男士系列在首发一周后，便以黑马之姿冲上京东618男士护肤品牌销售榜。

6月15日起，巅峰装备“自然堂男士龙血”道具热血上线，该道具与产品功效一致，主打快速恢复能量瞬间回血，吸引了一批资深游戏玩家，极大的提升了新品影响力。自然堂品牌相关负责人透露，本次合作除了在线上大放异彩外，也将打响线下之战：自然堂将冠名2018CF双端电竞赛事，强势收割电竞粉丝流量。

自然堂新男士X CFM跨界合作

首次面膜品类线上试妆一键购买，强力吸纳世界杯狂欢热度

今年的618年中大促恰逢世界杯，在全世界球迷集体狂欢之时，自然堂精准抢占人群心智，借势推出“2018球迷定制版水光面膜”，并在天猫和淘宝平台“祭出绝杀”——炫酷“AR试妆”黑科技，让消费者在购买前就能随心体验将各大国家敷在脸上的效果，达成业界面膜品类首个线上试妆一键购买的创举。

AR试妆场景

果不其然，在双重热力的加持下，自然堂“2018球迷定制版水光面膜”一经首发就受到各方追捧。除了销量飘红之外，颇具趣味的定制面膜还引来了不少“自来水”：不仅有护肤爱好者、伪球迷们，甚至资深男球迷、24小时通宵狂欢的天猫小二们，都在二大狂欢重叠的6月玩的不亦乐乎，通过晒图分享，拍摄抖音等形式主动传播，原创了许多超有料的UGC内容，反向引爆社交媒体。

消费者花式敷面膜场景

闪出国门，自然堂携手天猫多地联动举办新零售快闪店

此次618中，天猫在新零售层面驱动线上线下同步爆发的尝试，尤为让人关注。而作为中国化妆品的领军品牌，自然堂也率先参与到了天猫的大型创新项目中。

据悉，自然堂在618期间携手天猫，在台湾、新加坡、澳大利亚三地联动举办”taobao home”新零售快闪店，用新零售黑科技向台湾人民以及海外消费者展现各式的精选美妆，引发广泛的互动。其中，“2018球迷定制版水光面膜”和AR魔镜试妆镜最受追捧。

伽蓝集团表示，希望通过与天猫的合作，将’你本来就很美’的品牌理念带到全世界，同时，也希望用多样化的商业形态，让消费者体验到新零售带来的增效增量的变化和升级的服务体验。

新零售快闪店消费者体验场景

近年来，自然堂时刻以行业领先者的姿态，打出极具洞察力和创造性的营销牌，这也是其短短几年内便在电商渠道牢牢占据龙头地位的关键因素。此次618年中大促，自然堂不仅实现了销售业绩的刷新，也再度达成多个整合营销的突破性案例。相信有明确的品牌调性、强有力的创意输出和深入的消费者洞察作为支撑，自然堂下半年将更值得期待。