6月中旬，借着新品萝莉橙防晒乳上市，补水品类倡导者温碧泉联合美拍推出“与王大陆同框共舞”挑战赛，用一支魔性且极有记忆点的萝莉橙舞蹈，独树一帜地掀起了一阵全民热舞风，再次引领年轻化营销潮流。

与年轻人一起玩，满足他们的参与感与社交属性
 
当下年轻人具备明显的社交属性，喜欢呼朋唤友尝试新鲜事物，也喜欢在自己的社交圈子上分享新鲜见闻。



2018年，随着各式舞蹈热潮激涌，以舞蹈为主要表现形式的营销新玩法，成为营销界的风口和爆点。另外短视频也逐步成为年轻人喜闻乐见的移动端娱乐方式，用户对短视频不再是单向观看，而是主动选择，甚至参与创作。而美拍作为大众喜爱的短视频平台，聚拢大批年轻流量，其用户拥有极高的活跃度、饱满的创作激情及不俗的购买力，这其中还包含了海量的女性用户群。



以年轻人喜爱的方式进行品牌传播，无疑缩短了他们对品牌的距离感。温碧泉选择短视频作为载体，通过热舞的形式，以美拍为主阵地去搭建和他们沟通的频道。“与王大陆同框共舞”挑战赛一推出，在品牌代言人王大陆的带动下，自带“洗脑”特质的萝莉橙舞蹈瞬间引发模仿效应，并迅速蔓延。




此外，除了配合外围全网扩散传播及kol种草，温碧泉更是在美拍，美图秀秀以及美颜相机多平台霸屏，强势吸粉！活动上线两周，吸引超过6000人参与挑战，视频播放量超4000万，活动总曝光量达到5200万。




洗脑式舞蹈传播，将产品理念鲜明植入大众认知

从消费者角度来说，现在不是为了购物去购物，而是在被各种内容激发购物的需求。温碧泉发现，年轻消费者们不喜欢“端着”，他们喜欢各种新奇的事物。

温碧泉将新品透清莹防晒乳打造成“萝莉橙”产品人设，赋予产品虚拟的价值，并以“萝莉橙，更爱晒”的slogan去与他们套近乎，“更爱晒”不仅仅代表传统意义上的防晒措施，还代表年轻一代敢表现自我的自信和积极态度。

同样是利用短视频传播，但更多品牌采用简单直接地露出产品，无法吸引年轻人眼球。而“与王大陆同框热舞”挑战活动，则巧妙将防晒和热舞自信表现自己两件事情关联在一起。

温碧泉创新将萝莉橙防晒乳的“轻薄、透气”的产品功效和“小巧”等特性用舞蹈动作展现出来，“抛、亲、摇、放”防晒四招式简单易模仿，成功输出产品性能；背景音乐《萝莉橙之歌》“新防晒，自由自在，别人怕晒伤，我享受sunshine”歌词更是戳中了他们自由自在，无畏无惧的个性，成为引发自主传播的爆发点。

以洗脑的节奏、低门槛跟拍、明星互动引起用户的兴趣。通过这次挑战赛，温碧泉建立起与消费者沟通的语境和方式，成功将萝莉橙防晒“轻薄、透气、不黏腻”的卖点特征根植在消费者心中。

精准的年轻营销战略，实现补水+健康中国的落地

基于在年轻化营销战略上的精准布局，温碧泉总能“快、狠、准”地抓住年轻群体的注意力。温碧泉认为，品牌年轻化营销的目的是通过创意性的内容，激起年轻消费者参与互动的热情，并最终带动分享，引发与品牌所传达的价值理念的情感共鸣。

紧跟街舞潮流，以短视频作为吸引年轻人眼球的切入点，是温碧泉品牌年轻化营销的一次新鲜尝试，在瞄准年轻人群、与他们玩在一起之余，更期望能通过双向的沟通互动，在精神层面上向他们传递正面积极的态度与力量。

从品牌层面讲，这次营销是对温碧泉品牌使命——成功打造“补水+健康中国”的更进一步的深化与延伸。一直以来，温碧泉所倡导的健康是身体和精神文化的全面健康，这是“补水+健康生态圈”的本质所在，也是符合当下年轻人的主流文化的。

借势舞蹈自带的健康、活力的基因，温碧泉通过在与年轻用户的互动中渗透品牌价值，与消费者在交互过程中产生共鸣，并转化为对品牌的认同感，最终让“补水+健康中国”逐渐占据消费者心智，将品牌融入年轻人生活圈。