昨日（7月25日），韩国美妆品牌JAYJUN捷俊在杭州城举办了主题为“心三载信未来”的中国区品牌战略发布会。近200位JAYJUN捷俊合作伙伴、50多家知名媒体、100余位网红参与了本次发布会。JAYJUN捷俊品牌代言人崔泰俊、特邀活动嘉宾乐华七子NEXT成员黄明昊、李权哲、丁泽仁、黄新淳等明星也到场助阵。

发力药妆、彩妆，新品牌即将登陆中国

“截止到2017年，JAYJUN捷俊已经覆盖到四大洲——亚洲、美洲、欧洲以及澳洲。日前，JAYJUN捷俊又已在日本刚成立分公司，产品即将陆续在日本上架。目前，在韩国已经拥有3家直营专卖店、34个专柜、418个网点，2家上市公司。在中国，JAYJUN捷俊2016年8月成立，通过23个月的努力，已经直接覆盖超过30个线上直营平台，零售超过22亿元。”

发布会致辞之际，JAYJUN捷俊中国区CEO郑海波，就向在场近400名嘉宾，“汇报”了JAYJUN捷俊目前已取得的成绩。根据他的介绍，单品畅销方面，就在2017年双十一当天，樱花面膜做到了单品单天销售35万片，同时2017年还曾实现了单平台月回款超过8000万元的业绩。

线下渠道方面，在18个月的时间，JAYJUN捷俊线下合作经销商超过126个，覆盖的门店超过20000家，零售额超过3.5亿元。JAYJUN捷俊被妍丽评选为成长最快的新品面膜；在屈臣氏，则用27天获得了1600多万元的销售额。

为什么可以取得如此业绩？郑海波表示，专业的背景（例如在韩国寸金寸土的江南地区，拥有自己的美容整形医院、强大的研发能力、强大的明星推广能力）、消费者口碑和高颜值的产品，是JAYJUN捷俊成功的关键。

新的发展时期，也面临新的问题。郑海波对于目前JAYJUN捷俊所遇到和即将会遇到的问题，直言不讳道：“第一，品牌定位问题；第二，产品延伸问题；第三，价格管理和资源共享等问题。”

基于此，郑海波表示，JAYJUN捷俊已经制定四大方案来解决这四个问题。第一，多品牌发展策略。他透露，就在前不久的7月11日，JAYJUN捷俊已经在韩国召开了一场发布会，同时发布了两个品牌DR JAYJUN和 i KNOW i ONE，前者定位药妆，后者则是彩妆。众所周知，药妆和彩妆，均属于美妆市场发展的大趋势。

郑海波详细说道，对于目前公司旗下已有的三大品牌，各有规划。其中，JAYJUN捷俊品牌会继续用新的单品，去打造全新的一个个爆款。

药妆品牌DR JAYJUN，则是注重皮肤管理。根据他的介绍，全新的DR JAYJUN主打”068“概念，0 代表0刺激，6种美白有效成分，8种有效治愈痘痘的因子。同时在研发过程中，DR JAYJUN引入了两个专利，修复受损肌肤和肌肤强力保护膜，均属于配方专利。郑海波透露，目前，DR JAYJUN已在韩国和背景开设了皮肤管理医院。

公开数据显示，2017年唇部彩妆保持高速增长，已经接近40%，年增长率高达59.2%。因此彩妆品牌i KNOW i ONE即将推出的3个单品则是，粉底液、气垫腮红和双弹头口红。据悉，DR JAYJUN和 i KNOW i ONE品牌的全线产品，不日即将悉数引入中国。

四大方案的另外三点则是，第二，“围点打援”，提升爆款竞争力，完善品类，例如樱花系列的火爆是个中案例。同时，为每一个品牌建立独立的团队运作，做到从爆款单品如面膜，延伸到水、乳、精华、膏、霜和隔离防晒等等。第三，依旧注重口碑和流量为王，继续打造爆款；第四，全渠道管理，分为线上线下和新媒体，同时根据渠道定制价格管理模型等。

天猫欢聚日快闪店亮相，“黑科技”升级消费体验

为了更好地让消费者体验新品，会玩的JAYJUN捷俊还在杭州嘉里中心开设了“水光偶像制作公司”天猫欢聚日快闪店。本次快闪店以3D全息投影和新零售为创意灵感，结合了品牌调性与黑科技产品，为的就是创造一个集玩乐、体验、星粉互动为一体的个人空间场景。

踏入展区，消费者就能感受到JAYJUN捷俊快闪店的新颖之处：门头处的彩色灯箱、场地正中央的品牌logo灯柱、面膜墙等发光元素，足够潮流吸睛。同时，在空间感上，JAYJUN捷俊突破常规结构的设计，采用独立三角和多面立体的设计，打造了不一样的空间感。

为给快闪店造势，JAYJUN捷俊则是邀请到了品牌韩国代言人崔泰俊，人气偶像团体乐华七子NEXT成员中的黄明昊、丁泽仁、李权哲、黄新淳这四位新生代偶像，以活动嘉宾的身份亮相当天的快闪店现场。

近两年来，电商向新零售的转移已经达成共识，线上和线下越来越融为一体。本次JAYJUN捷俊快闪店活动的一大亮点，正是通过全息投影、人工智能等前沿技术应用来给顾客提供线上线下融合、实体和虚拟融合的完美消费体验。

记者注意到，在JAYJUN捷俊快闪店上，消费者不再是“被推荐”产品的受众，而是通过新技术产品去定制和选择适合自身的产品。快闪店内，JAYJUN捷俊结合品牌调性，加入许多新奇事物。比如，面膜派样机可以根据你的肤质推荐适合你的面膜。工作人员告诉记者，这样的话，顾客就不用再为挑选合适产品而左右为难。

购买方式上，消费者之扫码输入手机号之后就能获得取货码，现场就能领走面膜，不需等待。与此同时，得益于大数据的获得，用户的需求会被机器记录，JAYJUN捷俊则将通过人工智能进行系统分析，通过用户画像，找顾客的差异化需求，以便后期提供更好的美妆方案。

除了人工智能、皮肤检测仪以及面膜自动售卖机，JAYJUN捷俊还使用了3D人像全息投影技术。例如，作为品牌代言人“范冰冰”就成为亮相的压轴大BOSS，以3D人像全息投影惊艳“现身”，与现场用户进行了互动。

工作人员告诉记者，逼真的3D画面呈现在观众面前，打破了虚拟世界与现实世界的阻隔，用户可以体会到真实的画面冲击感，会有完全不一样的品牌体验感。据悉，与此同时的范冰冰限量定制款礼盒——聚光宝盒，也在本次活动中初次“亮相”并现场开售。