CBO记者 张慧媛

京剧里生旦净丑等人物出场前，往往会在幕后大喝一声。随着锣鼓琴弦奏起，锵锵锵！主角出场，好戏开启。

这个在行话里叫“搭架子”，也叫“闷帘叫板”。主要作用是提醒琴师和台下观众——角儿来了。



一个月之前，创元集团就在旗下另一品牌“10岁”生日会上“闷帘叫板”，透露旗下另一战略性品牌YES!IC的即将问世。



“舒服”、“真实”、“本真至上”，这一系列品牌含义的露出，似乎与强调涂抹、修饰和明艳的彩妆定义相悖。一时间，业界如戏台下齐刷刷吊起脖子看主角登台的看客，充满期待和猜测。

近日，《化妆品财经在线》记者从创元集团处获悉，YES!IC最早将于国庆节前后和消费者见面。搭了近两个多月架子之后，YES!IC终于要登台亮相。

如今的中国彩妆市场，似乎遍地是机遇，也满目是狂热。但彩妆有多火，门店和渠道就有多少个痛点，消费者就有多少种选择。在已成红海的彩妆市场，YES!IC选择在此刻登台，显然怀揣着更大的野心。

规则是让人打破的，YES!IC为何被称作“彩妆界的苹果”？

在YES!IC提前对业界放出产品概念和设计时，许多首先目睹其真容的行业老炮儿就惊呼：“这是彩妆界的苹果！”

近年来，对于一个新产品的面世，人们往往喜欢用行业内某个高山仰止的先行者作对比。而苹果，因其在视觉、设计、营销、产品迭代乃至对行业颠覆性意义等层面的突破，早已跨越移动设备领域，成为几乎所有行业的标杆。

敢于打破规则，是苹果被追随的根本原因，也是YES!IC推出的意义所在。而现在通行的彩妆规则，具体是怎样的？



在彩妆教育起步较晚，彩妆市场光速扩张的中国，大多数缺乏经验的彩妆初学者认为，“把自己化成另一个更漂亮的自己，才是化妆的终极意义”。小雀斑是丑的，要涂遮瑕；单眼皮是丑的，要画出深邃眼影；淡唇色是丑的，要换上现在最流行的颜色……但“美”，有具体标准吗？抱着否认自己本真的心态去化妆，无法展示最真实的美丽。

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YES!IC对此说“NO”。它的品牌理念认为，最高级的美，是舒服与真实。YES!IC用突破性的极简设计，提供最丰富和适合亚洲人皮肤的色彩，在设计、理念、包装、材质等各个方面，无所不用其极。只为了鼓励年轻人大胆试色，展示自己最真实的美。

正如品牌的名称含义一样，“YES!IC”谐音“Yes,I see”, 意为“我懂了”，显示出简约、启发和真诚的品牌概念。“我们不追求完美，我们允许自己的美有瑕疵”，品牌创意总监Camille掷地有声。



而在市场层面，品牌、代理和终端，往往对于彩妆的需求和认知也存在偏差。在记者跑市场过程中，许多店老板和代理反映，一个彩妆往往有数百个sku，但往往只有爆品好卖。库存压力大、资金周转慢，是渠道商最头疼的问题。

库存大？柜台落伍？ YES!IC仍旧对此说“NO”。陈海军透露，依托创元集团强大的自有供应链，YES!IC重磅提出两大愿景：一是让代理商的投资回报率达到35%，二是让代理商零库存运营。



不是每一个做出创新的品牌，都能冠以“XX界”的苹果之称。YES!IC打破彩妆规则的路程，就是寻找品牌原力之路。

始于颜值、衷于理念，有温度的品牌最动人

上文中说道，YES!IC的设计和理念，是彩妆界横空出世的一个异类，具体怎么说？

从理念上来看，YES!IC厌倦了这个过多粉饰后的世界，认为虚拟的人设常常让化妆的人否定了真实的自己。它关注消费者最微小的需求，并期望用色彩的表达，制造人与人之间“扑哧”燃起的小火花。



因此，不多不少刚刚好的简约，互动碰撞的启发作用，和透明、自由和开放的真诚感，成为品牌内核。记者看到，在宣传资料中，YES!IC启用的模特并不是毫无瑕疵的人偶形美女，而是或灵动、或深沉、或有点小个性的生活少女。这些人恰代表了YES!IC理想化中，能和塌鼻梁、圆圆脸等“缺陷”和睦相处的本真消费者。



从产品形态上看，YES!IC在颜色、形状、材质和工艺上，均对现有的彩妆生产、制作乃至视觉标准提出挑战。

全线142个SKU，所有产品都强调好看、好开、好握、好用。首先在颜色上，产品采用莫兰迪色调，清新优雅。



在造型上，YES!IC磨去了有距离感的棱角，温润了冰冷触感，而是用契合手心的圆润线条、和肌肤触感最为相似的弹性漆为主打，创造出最适合女性单握的小“方盒子”。

创元集团负责YES!IC产品设计的工业设计师荆哲（胖胖侠）介绍，为了更进一步贴近消费者需求，YES!IC在产品的开合等方面还进行了许多思考。如摈弃了传统压扣、锁扣等繁杂方式，经过上千次手动开合，寻找到一种最舒适、一推即开的圆弧引导式开盖手位。



设计，不仅是美学，还是科学。YES!IC为了在美感和使用感上达到极致，在上万次的摸索中固定下了这些小数据，以颊彩为例：腮红的壳子是70g，手感最佳；腮红的开盖角度是135°，视野最为舒适；产品表面4mm下凹设计可以让粉刷与其智能把控，均匀上色……

尤其是本次主打的眼影系列，共36个sku，每个小方格都采用了"3D调色板技术"，打破以往眼影镶嵌在盒子内的局面，创造性使眼影“长高”5mm，鼓励消费者用手去拾取，和彩妆互动，轻松上色。



随着YES!IC T恤、手袋等周边的开发，YES!IC“不排除会向MUJI等贩卖美学和生活方式的品牌转变”，陈海军认为。



曲高不和寡，“0”库存的政策落地渠道

如果说，莫兰迪颜色和柔润的外包装，向市场展现出YES!IC的别样的温柔，那么其配套的渠道落地政策，则是另一种更强大的武器。

作为创元集团面向全渠道的战略品牌，主攻00后群体的YES!IC，目前先由CS渠道试水，就在近日（9月18日），200余家零售商及代理商伙伴，就前来创园集团总部和工厂进行体验。第一批合作将于国庆前后落地，预计单店销售在3万/月。



彼时，陈海军在“放风”出YES!IC的品牌信息时就承诺，要让代理商“0”库存，门店低库存。品牌将从总部直接发货到门店，用数据化赋能零售，提高流转效率 。

这一宏愿，得益于YES!IC强大的设计研发团队和供应链系统。据悉，YES!IC品牌从孕育、筹备到上线，只用了8个月，“在同行中处于绝对领先地位”，陈海军透露。

有意思的是，YES!IC将品牌对于消费者的洞察，落地到最后一米。在对柜台的设计上，YES!IC也动了巧思。



在这款被品牌命名为“Genius Bar” 的2m x2.4m的柜台中，YES!IC以白色为主色调，将142个sku重复陈列，估计消费者随意试妆。并配有呈68°倾斜的巨大灯布，使整个柜台干净明亮。



为了让顾客全心投入试妆，YES!IC将卸妆棉、棉签等小工具放置在柜台最前列，并配以适合人体工学的棉麻座椅，和手机充电线，鼓励顾客坐下来和产品互动。而当顾客触碰到面前的镜子时，镜子会立马化身为可以直播、可以提供化妆技巧和KOL图文的智能屏幕，让交流无负担。



这一设计耗时6个月，在80多稿创意方案中脱颖而出，只为引导消费者在柜台前舒适自在，展示真我。

锣鼓琴弦已奏起，YES!IC这个初登台的新人，正准备在千万个掌声中亮嗓。