CBO记者 张慧媛

2018年前9个月，有哪些巨头引进或推出了新品牌？通过不完全统计，财妹发现——男士、彩妆以及天然有机产品是大热门，95后、00后成为新金主！

1、宝洁
关键词：网红洗护
引进品牌：Aussie袋鼠洗发水、男士沐浴品牌Old Spice欧仕派

在现有的海飞丝、飘柔、潘婷等大众洗护品牌无法满足消费者新鲜感和消费升级需求后，暂时没有在中国男士市场分得一杯羹的宝洁，2018年通过新的运作方式，加码了洗护和男士领域，其全新的品牌运作方式值得关注。

和以往大开大合砸广告渠道的推广手段不同，宝洁在今年更专注从培养社交口碑入手，培养“小而美”品牌。其中，网红Aussie袋鼠洗发水的“发迹”可见一斑。


虽然在2018之前就已被各代购圈子熟知，Aussie袋鼠洗发水正式踏入国内渠道的还要从2018年开始。彼时，“国民老公”王思聪发布微博，露出一瓶Aussie袋鼠洗发水，品牌官博迅速转发。在内容引起讨论后，这个“小袋鼠”就开启了在微博、小红书等社交媒体霸屏的模式。


同袋鼠洗发水的路径一致，今年3月，宝洁将美国男士洗护市场销量第一的沐浴品牌男士沐浴品牌Old Spice 欧仕派引进国内，用“搞怪一哥”邓超搭配品牌的黑色幽默。在渠道选择上也比较慎重，以天猫和高端超市为主，试水男士市场。



2、爱茉莉太平洋
关键词：大众洗护发
引进品牌：魅尚萱

和宝洁加码洗护市场类似，爱茉莉太平洋在今年9月，将旗下护发品牌魅尚萱进入中国市场。早在《来自星星的你》热播之时，千颂伊同款的魅尚萱七重精萃润养护发精华油，简称“爱茉莉护发精油”，就已风靡国内。


对于爱茉莉太平洋集团来说，更年轻时尚洗护品牌的加入，正好补充了高端品牌吕的“单线作战”，在洗护品类上形成了高端、大众两条腿走路的品牌矩阵。

3、雅诗兰黛集团
关键词：小众的高端
引进品牌：高端芳疗护肤品牌DARPHIN朵梵、香水沙龙系列品牌雅芮AERIN

从雅诗兰黛迄今为止向中国市场引进的两个品牌来看，“瞄准消费新世代，向高端小众市场进军”可能是雅诗兰黛今年的品牌布局规划。

3月20日，雅诗兰黛公司宣布旗下高端芳疗护肤品牌——DARPHIN朵梵正式登陆中国，首发天猫旗舰店。这是雅诗兰黛继香氛品牌Jo Malone London和设计师品牌Tom Ford后，在中国引进的又一高端品牌。



8月，雅诗兰黛官方微信宣称，雅诗兰黛旗下新品牌雅芮（AERIN Beauty）将正式登陆内地市场。雅芮由雅诗兰黛三代继承人Aerin Lauder亲自创立，含括香水，彩妆，护肤品等品类，目前已在41个国家设有专柜，以其香氛最为著名。 



在雅诗兰黛集团2018财年第一季度的财报中，中国市场因其两位数的增幅，受到雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda点名表扬。看来，雅诗兰黛除了铁了心要走高端化这一条路，小众市场的高端化也成为其关注方向。

4、欧莱雅集团
关键词：男士理容
引进品牌：大卫·贝克汉姆主理品牌HOUSE99浩仕九九

中国男人的脸越来越值钱了！即便已拥有欧莱雅男士、碧欧泉、科颜氏、科莱丽等中国男士护肤常用品牌，欧莱雅集团仍不满足，想要全方位覆盖男士护肤、剃须、发型等细分消费需求。

9月25日晚，由大卫·贝克汉姆联合欧莱雅全新推出的男士理容品牌HOUSE99浩仕九九宣布正式进驻中国。目前，该品牌入驻了天猫、京东平台，并于上海开设HOUSE 99理容秘社，提供纯正英式理容体验。



据悉，HOUSE99品牌灵感来源于伦敦东区的理容店文化，理容是指人体的毛发包括头发、眉毛、睫毛以及胡须等部位的美化。在产品上，HOUSE 99主要分为护肤、造型、洗护三大板块，并提供专业的理容工具。

财妹在其天猫旗舰店中看到，其价格定位高端，发蜡价格175元/90ml，一套包含洗面奶、爽肤水和乳液的套装售价640元。也许是受贝克汉姆的带货效应，发蜡销量尤佳。



9月28日，欧莱雅在联合天猫推出的《中国男士理容白皮书》中说道，中国男士的理容市场正在步入细分阶段，男士理容习惯已不限于面部基础护理，而是向更精细化、专业化、高端化发展，男士理容也有望成为化妆品市场中最具增长活力的品类。

5、资生堂集团
关键词：千禧一代
引进品牌：护肤品牌WASO、“颜料”彩妆PLAYLIST

年轻化这条路，资生堂走得特别“勤”。近三年，资生堂连推5个新品牌，囊括彩妆和护肤，但重心只有一个——年轻人！

在今年天猫的618活动中，资生堂于去年7月推出的入门级护肤品牌WASO，正式进入中国市场。主打蔬菜、水果护肤的WASO主攻千禧一代，其签下00后小鲜肉范丞丞的用心，也路人昭知。



而长得像颜料的彩妆品牌playlist，终于也借着新零售的风潮来到了中国。在今年5月的第23届中国美容博览会上，资生堂就携新零售样板项目亮相，其备受关注的“资生堂官方美妆星品馆”囊括集团旗下18大品牌。

除了国内已有的悠莱、怡丽丝尔、泊美之外，更有时尚彩妆品牌INTEGRATE、敏感肌品牌2e，以及美妆社交媒体话题彩妆品牌PLAYLIST。


PLAYLIST基于特定年龄段女性对化妆品的特殊需求，开发了便携、小巧、多功能的实用型产品。如眼线液、睫毛膏二合一产品、1.8g小规格迷你款口红等。

其最为著名的“颜料”彩妆盘multi panter，包装酷似美术颜料，可供消费者自由进行调色组合，且可应用于面部多种部位，充满了趣味性与功能性，价格线在165~230元左右。



6、伽蓝集团
关键词：为Z世代而生
推出品牌：春夏

以年轻化和新零售作为注脚，伽蓝新护肤品牌“春夏”在今年5月份第23届中国美容博览会上首亮相。时隔12年，这是继自然堂、美素、植物智慧、医婷之后，伽蓝推出的第5大品牌。

伽蓝集团在此时推出的新品牌，在产品外观、渠道定位和营销策略上，均有突破。



在客群上，伽蓝直指千禧一代，想打造一个陪伴00后成长的品牌。公开官宣目标客群为“00”后，春夏是国内第一个吃螃蟹的品牌。

其次，伽蓝集团零售总裁兼春夏品牌事业部总经理吴梦介绍，春夏会对新零售的玩法做突破创新。在技术驱动、大数据赋能的今天，“春夏”今后所有的营销和产品展示，都会依托新科技，注重打造交互感。



最后在渠道上，春夏未来虽然会全渠道发展，但为了和自然堂、美素打差异牌，会主攻KA渠道。

7、创元集团
关键词：彩妆界的“苹果”
推出品牌：YES!IC 

在8月18日创元集团为玛丽黛佳举办的10岁生日典礼上，新彩妆品牌YES!IC横空出世。

YES!IC，谐音“Yes,I see”, 意为“我看见了”、“我懂了”，从名称中就可传递出想和消费者做朋友的理念。YES!IC用突破性的极简设计，提供最丰富和适合亚洲人皮肤的色彩，在设计、理念、包装、材质等各个方面，无所不用其极。只为了鼓励年轻人大胆试色，展示自己最真实的美。



它的品牌理念认为，“最高级的美，是舒服与真实”。

品牌方认为，品牌、代理和终端，往往对于彩妆的需求和认知存在偏差。一个彩妆往往有数百个SKU，但往往只有爆品好卖。库存压力大、资金周转慢，是渠道商最头疼的问题。



因此，和极简却令人印象深刻的外观相对应的，却是创元集团做出的“代理商0库存”承诺。

YES!IC承诺，品牌将从总部直接发货到门店，用数据化赋能零售，提高流转效率 。这一宏愿，得益于YES!IC强大的设计研发团队和供应链系统。据悉，YES!IC品牌从孕育、筹备到上线只用了8个月。



有声音认为，不是每一个做出创新的品牌，都能冠以“XX界”的苹果之称，YES!IC打破彩妆规则的路程，就是寻找品牌原力之路。

8、上海家化
关键词：拓展细分品类
引进品牌：美国C&D公司旗下品牌

8月29日，上海家化与美国Church & Dwight公司签署中国地区长期合作协议。上海家化成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的全渠道推广及销售。



通过此次合作，上海家化把国际领先的高品质个人护理与家居护理产品引入中国，进一步壮大完善家化商业生态圈。

Church & Dwight公司是美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商。公司旗下有一系列知名品牌，其中，旗舰品牌ARM & HAMMER（艾禾美）， 干发香波品牌Batiste（碧缇丝），女性洗液品牌Femfresh（芳芯）均在其各自的细分邻域处于世界领导地位。



继在和花王的5年合作协议中尝到甜头之后，上海家化深谙为外资组“CP” 之道。在花王纸尿裤、卫生巾、洗衣液等三大品类的协同推动下，上海家化熟悉了母婴渠道打法，间接催生启初品牌在2013年的诞生。

而从公司2018年第二季度财报中可以看出，家化已经把主要产品分类由护肤类、 洗护类、家居护理类、婴幼儿喂哺类，调整为美容护肤、个人护理、家居护理。

可以看到，上海家化正在积极推进品牌结构的高端化、细分化、国际化布局。