第51期
编辑撰稿 ：李建子
录音： 李文博
 
瑞士，这个山清水秀的中欧国家，不仅以它的巧克力、军刀、手表驰名天下，更是世界上公认的美容圣地。瑞士国宝级护肤品牌La Prairie就是其中之一。而说到La Prairie 就不得不提到Clinique La Prairie（CLP抗老疗养中心）这一世界闻名的瑞士“回春”圣地。

长久以来，很多名媛贵妇经常飞到瑞士，名为度假，实则在此接受“神奇青春疗法”——活细胞疗法。这一疗法，是1931年保罗·尼汉斯Paul Niehans (1882-1971)博士发明的，他发现借由活细胞的治疗可以改善皱纹、疤痕、皮肤晦暗等现象。所谓活细胞治疗，就是自羊胎体细胞萃取新鲜细胞，注射至人体，据说这种疗法对于失去活力的人体器官有“回春”的功效，因此被视为青春永驻的一大“奇迹”发现。


保罗·尼汉斯

后来，保罗·尼汉斯博士受邀参与建立世界闻名的瑞士Clinique La Prairie抗老疗养中心。在跨逾半个世纪的历史长河中，该疗养中心开创了以活细胞疗法抵抗衰老的先河，与来自世界各地的众多访客共享其独步全球的科研硕果。



保罗·尼汉斯的活细胞治疗给人们带来青春的同时，抗衰老奇迹的故事也迅速传遍全球，吸引人们来到保罗教授位于日内瓦湖畔、风景优美的CLP抗老疗养中心。

1978年，Clinique La Prairie 的创始人Mr. Fontaine决定让更多无法亲自来瑞士接受此疗法的爱美女士体验到这一科研技术的独特功效，因此创立了La Prairie 护肤品牌，并推出了第一个活细胞保养品。

品牌创立后，仰慕者不绝如缕，La Prairie很快就在全球护肤界打下一片江山。

法国巨星伊莎贝尔阿佳妮、好莱坞明星安吉利娜朱丽、莎拉杰西卡帕克、超级模特凯特莫斯等都是La Prairie的忠实使用者。著名设计师卡尔拉格菲尔德家中的盥洗室，更是长年摆着La Prairie的产品。在中国，已故巨星张国荣甚至早在1980年代就已是La Prairie鱼子精华系列的消费者。

1991年，德国Beiersdorf拜尔斯道夫集团成为其母公司，开始为La Prairie护肤系列研究所注入全新的动能和力量。随着拜尔斯道夫旗下妮维雅和优色林在中国市场的逐渐推进和深入，La Prairie也被拜尔斯道夫引入了中国市场。2005年，La Prairie正式入驻北京赛特一层，开始为拜尔斯道夫的“中国野心”增添筹码。



2018年8月，拜尔斯道夫集团公布了2018上半年财报。截至6月30日的上半财年中，拜尔斯道夫集团销售额为36.13亿欧元（约合人民币282.22亿元），有机增长7.7%；其中，个护消费品部门销售额为29.57亿欧元（约合人民币230.97亿元），有机增长7%。

高端品牌和药妆品牌，成为拉动拜尔斯道夫消费品部门销售额增长的“两架马车”。而在所有护肤品牌中，La Prairie莱珀妮的表现最佳，销售额同比大涨55.9%。

事实上，早在2010年，在La Prairie进入中国大陆地区的第五个年头，年销售额就直线上升了45%。一年后的2011年，当时的La Prairie大中华区总经理陈文惠面对媒体采访时，非常有底气地谈到，中国已经成为La Prairie全球增长最为迅速的市场。“这里有很多购买的兴奋点。”而La Prairie 集团总裁Patrick Rasquinet对此也表示：“服务的质量、产品的质量是我在中国面临的最大挑战。”

另一个让Patrick看到中国市场机遇的发现是，亚洲女子天生对保护皮肤有着强烈的兴趣。中国和韩国市场的女性消费者可能在20岁的时候就开始购买精华素，考虑使用眼霜。而相应的在西欧市场，大概35岁左右的女性才会对皮肤护理有着更多兴趣。“如果中国20岁的女性就开始追求用鱼子酱眼霜来保持完美，你无法想象，这是一个多么纵深而宽广的巨大市场。”



七年后的2018年，中国护肤市场真如Patrick所预期的那样，一个更具高消费力和护肤意识的年轻消费群体主导了消费市场，身处其中的高端美妆品牌们几乎都尝到了甜头。但不同于其他高端品牌开始为了销量与流量明星“打成一片”，La Prairie似乎继承了瑞士的高冷和随性。至今，在其所有的品牌官方社交平台账号上，几乎都没有关于流量小生和小花的营销信息。

当然，这么高冷，La Prairie是有它的资本的——那就是用时间和无数消费者的真实反馈赢来的掌声。 

 

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刘颖

《化妆品财经在线》
执行总编  

2015年，我因为专题纪录片赴瑞士采访，一家钟表企业的负责人向我们主动提及了让他们引以为豪的国宝品牌——LaPrairie莱珀妮。

看似令人匪夷所思的现实是，在化妆品方面本无天然优势的瑞士，除了诞生了LaPrairie莱珀妮这个跻身全球四大顶级护肤品的奢华品牌，还有科丽妍La Colline 和VALMONT等一批小众但极具号召力的品牌，在成分党崛起的当下正悄然吸引着大波的“自来粉”。

从上游看，它们无不是从本土自然资源中找“文章”，提炼科技感概念，这本身专业性极强且具有不可复制性，对抗衰的功效宣称显得很有说服力；在面向市场之际，品牌们又不贪大求全，只瞄准一部分人的需求做精做透。瑞士化妆品公司除了有打磨钟表一样沉淀品牌的匠心，这股挖掘本土特色的巧劲，更值得中国本土企业学习。