CBO记者 张雪梅

财妹之前采访过一个想法很“独特”的代理商，他向财妹预测，几年之内，化妆品行业会被物流网串联起来，品牌方会直接和大型百货、购物中心等合作，通过大数据预判，以快递的形式为其提供商品，而线下门店的作用就是体验，消费者体验过后在网上下单，商品直接通过快递送到消费者家中，门店是零库存的状态。

财妹不知道这个大胆且新颖的预测日后会不会实现，但在美妆圈，销售方式和产品形态的创新却是每一天都在发生。下面这些场景，无论你之前有没有想到过，它都实实在在的发生了。


场景一：按“需”（天气、行程、肌肤状态等）定制一周的美妆产品

财妹把防晒衣、防晒帽塞进行李箱，打开手机，输入接下来一周的行程，手机页面上出现以防晒、保湿和晒后修复为主的护肤品小样，点击立刻下单。确认收货后，财妹踏上了撒哈拉沙漠六天五夜的行程。

根据消费者肤质定制产品，许多品牌已经有了尝试。早在1979年，雅诗兰黛就推出过现场调配的定制调色粉底液；去年，科颜氏也推出了“医学专研量肤配方”的服务，为用户检测肤质，对症下药。



近日，英国Seymourpowell 工作室推出了一项新的产品订阅服务 Identité，这项服务将根据人工智能和用户数据，将个人资讯（肤质、行程安排等）与当地的气候相结合，提供顾客所需的护肤、化妆产品。相较于单纯的把肤质作为参考依据，Identité能参考的数据显然更多。



此外，Identité还可以通过app，以“周”为单位，向顾客快递这些与肤质、行程、天气等相匹配的产品。产品采用密封小样的包装外形和可以被生物分解的包装材质，减少包装垃圾和化妆品的浪费。

通过用户网上订制，按月快递化妆品小样的模式美妆电商鼻祖Birchbox也曾尝试过，但最终因快递成本太高难以为继。



相比Birchbox的小样按月快递和一些品牌单纯的私人订制服务，Identité将两者结合到了一起，通过人工智能加以分析，再快递出顾客需要的产品。


场景二：出差、旅行携带环保轻便的“浓缩固体”洗护产品

用不惯酒店洗护用品的财妹，因为工作原因出差2个月，财妹拿出一盒浓缩固体洗发水丢进行李箱，剔除80%的水后浓缩起来的固体洗发产品，轻便又环保。就这样，哼着小曲的财妹提着20寸的小行李箱踏上行程。

如果喜欢喝酸梅汤，我们买一杯酸梅汤，不如买一杯浓缩酸梅酱，回去加水冲许多杯酸梅汤。酸梅汤的主要成分是水，而很多洗护用品的主要成分也是水，究竟能不能按这个原理生产类似酸梅酱的浓缩洗护产品呢？

荷兰设计师 Mirjam de Bruijn 抱着“取走水”的想法，创建了一个名为 Twenty 的概念品牌。其将那些因为液状浪费大量资源进行包装的产品，改良为固态出售，名字20% 的意思就是指剩下的固体部分。产品所有包装都是可以回收的材料制成的，比如硬纸板，以及可重复使用的塑料瓶。



Mirjam表示，创造 Twenty这个品牌，是希望可以提高消费者对环保的认知，将环境保护融入我们的日常生活。

除了这两个场景，你还了解到或创意脑洞过哪些化妆品销售、使用新场景？快来留言让财妹开开眼吧！