9月29日，在万科集团秋季现场，环绕大屏在全场只投射出三个红底白字：“活下去”。因吃政策红利而持续坚挺的地产老大都慌了，化妆品圈子，则慌得更早。

在走访市场的近一年时间里，《化妆品财经在线》记者发现很多门店老板当前最要紧的议题不是商业问题，而是生存问题。即不要求“赚多少”，而要“活下去”。

很多时候，品牌和代理商的压力，往往成为压垮他们的最后一根稻草。当渠道管控不力、做乱价格已成常态，当催款压货这一短视行为越过终端警戒线，品牌的初心和门店老板的信任只会渐行渐远。

这不是YES!IC想看到的。“做自己”，是创元集团打造品牌的一贯精神。可以说，在新世代彩妆YES!IC产品概念刚成型之初，创元集团就欲打造一个无论是包装、质感、营销、渠道政策等方方面面均有颠覆、更加轻松简单的品牌。如何链接品牌、门店和消费者，用品牌自身的视野反哺合作伙伴，助力代理和门店活得更好，是YES!IC深层次的思考方向。

10月1日，距离品牌首次揭开面纱已过了40多天，YES!IC全国首发，同天正式入驻淮北今日化妆玖美店和淮南亿佰名品美匙店两大门店。

YES!IC这一号称“彩妆界苹果”的彩妆搅局者，实际落地效果如何？它授人以“渔”的理念又是怎样体现的？

“高颜值+黑科技”柜台留客，小姐姐4次返店还没买够！

品牌的好坏，消费者的反馈最为真实。从现场的火爆来看，YES!IC的柜台、产品和周边陈设，可谓是让现场消费者一见倾心。

YES!IC具体而言能给门店带来什么？首先，YES!IC可以有效提升门店彩妆氛围。《化妆品财经在线》记者在现场看到，纯白的柜台和多彩的产品形成强烈视觉冲突，完全区别于以黑色为主的其他背柜。

其次，这是一个能加强链接核心消费者、吸引更多年轻消费者的品牌。在店内拥挤的人潮中，除了BA提前邀请的重点客户，竟还有不少路人仅仅因为 “在门外就可注意到的闪亮柜台”就进店体验，柜台前满是年轻面孔。

虽然试妆的顾客多以年轻人为主，但主攻千禧一代不意味着限制了客群，记者也注意到，轻熟龄肌肤的顾客买单率同样较高。

不同年龄层的顾客在试妆

其次，在这款被命名为“Genius Bar”的黑科技柜台中，品牌将142个SKU重复陈列，让消费者视觉被色彩填满。而呈68°倾斜的巨大灯布和3台变妆魔镜，使得消费者可以沉浸在明亮和充满科技感的试妆环境中。

同时，YES!IC将卸妆棉、棉签等小工具放置在柜台前端醒目处，并配以适合人体工学的棉麻座椅和手机充电线，让顾客坐下试妆无负担。可以说，黑科技柜台Genius Bar向化妆品CS 渠道展示出建立新零售的全新方式。

受YES!IC强调本真体验的品牌理念影响，BA会微笑鼓励每一个被柜台吸引来的顾客：“请随意试妆，多多尝试”，让多位消费者发出“真的吗？可以随便玩吗”的惊呼。

据两家店的BA介绍，就在YES!IC正式入店的前两天，品牌团队特派彩妆顾问到两家门店，在咖啡厅中给店内BA做分享式的培训。YES!IC淮北彩妆顾问小鑫告诉《化妆品财经在线》记者，强调本真的YES!IC，已摆脱传统教学式培训的窠臼，强调真实沟通。“我们要把培训这个词划掉，代之以分享，让顾客爱上一个品牌的前提就是，让BA先爱上它。”小鑫认为。

但让顾客在柜台前消除紧张感，只是品牌和顾客沟通的第一步，达成购买，还是需要产品力说话。

YES!IC主打的眼影和颊彩由于开创性使用了"3D调色板技术"，打破以往眼影镶嵌在盒子内的局面，创造性地使眼影“长高”5mm。配合独特盛放产品的柜台，极大方便消费者用手去拾取，在和色彩的互动中感受产品。

记者亲眼见证，当天两家店的收银台均被拿着YES!IC新品结账的顾客挤爆。有顾客在试妆时“忘了形”，连价格都没有问直接手拿5只口红和唇釉结账。更有意思的是，古有刘备“三顾茅庐”，求得卧龙《隆中对》；今有小姐姐“四顾彩妆”，一天之内返店四次，次次在YES!IC满载而归。

而据现场工作人员介绍，口红、眼影和粉底，是最受消费者喜爱的。尤其是YES!IC用创新技术打造的3款粉底液，主打无需定妆卖点，仅有299元和369元两个价位。这种定价，直接促成了高客单。当天，两家店千元以上的大单频出，让BA直呼“太少见”。

除了卖货，YES!IC还可以直击化妆品店哪些痛点？

当前的CS渠道，还缺品牌吗？答案是否定的。

随着供小于求的高毛利时代早已过去，生产能力低下、同质化严重的品牌给处在哀鸿之中的国内化妆品市场再泼一盆冷水。有心急者转头开始挣爆品那一拨峰值的快钱，用频繁促销和高毛利实现门店账面上的繁荣。

进店消费者争相观看店内YES!IC周边

这样的门店，能长久吗？答案也是否定的。

YES!IC就是怀揣变革之心，想用先进的产品理念和渠道共生共荣。

亿佰名品运营经理吴金芳认为，作为有22家门店的当地知名连锁，亿佰在近些年也遭遇了进店率下滑和货品定位不准的困难。而YES!IC的年轻时尚的风格调性，一是满足了门店想要更高端价位彩妆的需求，填补了国产彩妆和进口彩妆之间的空白；二是符合门店转型年轻化吸客的经营理念。

“顾客反响非常热烈，和以往买了就走不同，顾客这次更愿意坐下来体验。”吴金芳惊喜地表示。

淮北市今日化妆总经理孟海峰也有别样体会。已经开店整整20年的他，明显感觉到现在开店再也没有一个像早期那样清晰的操作，许多门店会面临搞不清自己定位的困境。其次，化妆品就是块肥肉，哪个渠道都想来咬一口，这给CS渠道极大压力。

淮北市今日化妆总经理孟海峰和品牌、代理商和员工代表们，庆祝全国首开柜

因此，自诩不是一个急于求成之人的孟海峰，对YES!IC精工出细活的产品打磨态度，和明确的渠道价格保护政策，尤其认可。“如果一个品牌专注于放大折扣，那没意义了。我不单单只想上一个能卖钱的品牌，我是想和优秀的品牌互惠互利，共同成长”，孟海峰说道。

同时，孟海峰看中了YES!IC能调动年轻消费者，构建新零售方式的优势。在其店内，除了宣传物料之外，还专门摆有品牌周边的堆头，而BA当天也统一身着YES!IC周边之一的创意T恤，引起顾客流连拍照。

这也显示了YES!IC更大的野心：不仅仅在彩妆范畴普及美，要用设计感十足的周边，让YES!IC更像一个设计师品牌。这是一种跳脱出彩妆视野的胸怀。这一野心和孟海峰对门店的规划重合了，他预计在其他门店中逐渐和YES!IC打配合，摸索自己的转型升级之路。

2.5倍试用装投入、“0”库存承诺，YES!IC为何要做“傻”事？

不做仅仅只给合作伙伴“承包一个鱼塘”的霸道总裁，而是要从理念和经营方式层面去革新合作伙伴，YES!IC的授人以“渔”之路，必定会在操作层面遇到更大困难。

在《化妆品财经在线》看店和采访过程中，不管是代理商还是门店甚至是BA，都表达了一个共通点：为了最大让利合作伙伴和消费者，YES!IC在做“方便他人，为难自己”的“傻”事。

首先在物料支持上，此次首店的所有的柜子、物料，都是品牌派专车从上海直接发货安装。同时，为了给顾客更好的体验感，品牌配送了2.5倍的试用装。更“傻”的是，为了防止试用装在运输过程中有破损，所有试用装全为独立包装，包装成本极高。

以今日化妆玖美店为例，原本可以在10家直营店全部上柜新品牌的今日美妆，仅选择了销售最好的玖美店细细打磨首柜。“我就想做自己的事业，想找合适的品牌，想做百年老店。”孟海峰认为。

而仅仅一家店，就在开柜前几天收货4箱试用装，2箱物料。“从人员、物料上的投入，品牌这次绝对是亏了。”该店BA感叹道。

YES!IC对于门店的事无巨细，其实也是其“代理商0库存，门店轻库存”政策的最好反馈。YES!IC的安徽代理商——安徽创馨美妆商贸有限公司总经理李栋认为，YES!IC是将原本属于代理商和门店的压力，转嫁到了自己身上，目的是希望合作伙伴能够更聚焦于服务和零售。

YES!IC品牌CS渠道负责人张轶群也补充道，YES!IC可以说是有CS渠道最为严苛的上柜标准。创元集团依托自己强大的供应链，在彩妆领域大胆提出代理商“0”库存的口红。直接开单，发货到店，就是为了做好每个柜台的单产。

在化妆品的江湖，在以利益为主导的品牌们的带动下，“涸泽而渔”成为常态。YES!IC逆流而上，只想在授人以鱼的同时，也授人以渔。

也许对门店来说，提升彩妆占比、拉销量甚至促成大单，是最基础的“鱼”，YES!IC可以轻易助力；而和门店利益同向、合作共创，来寻求良性发展，才是YES!IC想给到终端的“渔”。