CBO记者 吴思馨 法国报道


左：化妆品报社副社长杜伟；右：大江生医执行副总林咏皓

大江生医是法国COSMETIC 360展会中出现的几个为数不多的中国面孔之一。

和全丽、诺斯贝尔一样，这些上游生产商带着自己的独有技术“出国”，在试图拓展欧美市场的同时提高自己的业界声量，还能起到固定本土客户提高返单率的效果。反过来说，既然能与资生堂、科蒂等颇负盛名的全球美妆集团或品牌在“美容之都”法国同台竞技，也说明他们对自己的技术颇有信心。

大江生医执行副总林咏皓给《化妆品财经在线》记者留下的印象也是这样，自信、执着且目标明确。



专访过程中，他反复提到一个理念——“加入并改善消费者生活”——这让他显得更像一位品牌商而非上游。与市场一线隔了品牌、经销商、零售店几层距离之后，还能把消费者利益视作最高追求，这种理念在上游厂家中并不多见。

另外一个值得注意的点是，这家于2012年在台湾上柜的生产商，以技术创新和业务板块拓展得到资本市场的追捧，股价在三年间涨了300%以上。这在已经上市的化妆品上游厂家乃至所有上市化妆品企业中也不常见。


研发生财



化妆品产业同质化竞争严重、渠道宣传投入太大，许多化妆品股都常常被资本市场评价为“不建议购入”或“谨慎购入”。而作为一家保健品/化妆品生产商，股价在三年间上涨200倍以上，从2015年-2017年报酬率分别是821%、418%、238%，如此受资本市场欢迎，大江生医凭什么？

在与林咏皓聊的过程中，记者发现这来自于不断的创新和研发。据了解，大江生医每年会把销售额的5%投入研发创新，以保持自己在行业中的领先地位。

最近的研发层面实例有两个。

其一，大江生医提高了脂质包裹技术（LIPOsome，一种小分子技术）在化妆品应用中的效率——通过改良工艺和设备，将小分子处理产能从半天10公斤提升至30分钟处理一吨。大大加速产能。

其二是2018年刚刚开发的，在原料检测层面实现全自动“生物挖矿”概念的系统。过去，很多功效原料要在实验室中花一个月甚至更多时间去检测它的有效性，包括细胞实验、基因试验等等，是一项耗时耗力的工作，但研发出“生物挖矿”系统后，可以将取样、分析、检测、筛查这些原本需要纯人工操作的步骤全部机械化，让天然萃取分析的效果提升70倍，且种类基数变大，误差率更低。

这种走在行业前端的研发实力是资本市场真正愿意去投资的“未来”。

“资本市场对化妆品工厂一直不太看好”，林咏皓说，“同质化竞争太严重，过度宣传和营销导致的业绩不稳定，以及业绩红火利润惨淡的行业现状之下，资本方‘讨厌’我们也是有原因的。”

但林咏皓认为，大江生医的优势，与其说是持续不断的创新研发能力，不如说是产品竞争力与公司管理力的结合。在研发投入和创新能力的背后，是公司对自身产品调性和合作伙伴的主动选择，以及在各个层面寻求更高效自动化的管理力。


反向选择市场



在所有行业中，大部分公司随波逐流被市场选择，只有小部分手拿精钢钻的人能主动选择市场，大江生医就是化妆品行业中去主动选择市场那一小部分。

这当然与公司基因不无关系，据了解，包括大江生医董事长林咏翔、副总林咏皓等在内的公司创始人，都是一批研究生命科学、细胞学等专业出身的人。而这种研发基因也一定程度上决定他们不会以“入门级别产品+强大市场营销”的模式去做生意。

“做生意，每个人都可以选择自己喜欢的方式和获利模式，我们选择一条需要积累，缓慢但扎实的道路”，林咏皓告诉记者，“就拿面贴膜这个品类举例，零售价既有1块2块一片的，也有上百块钱一片的，我知道的一件事就是，如果我们生产1块2块的面膜，那么在我的角色扮演里几乎什么都做不了。”

所以，对于大江生医来说，寻找契合的生意伙伴并生产出真正能“加入并改善消费者生活”的产品，比短期利益重要的多。

为了寻找合拍的伙伴，拓展欧美市场，大江生医申请并加入了RE100可再生能源倡议，不仅成为RE100华人地区唯一一家保健品、化妆品产业的公司，还与雅诗兰黛、星巴克、Google等大公司并肩而立。


10月法国首发精华



实际上，在大江生医的生意板块占比中，保健品占85%，面贴膜和膏霜产品占15%，其中膏霜类刚刚起步。从各区域市场来看，大陆市场占比70%以上，亚洲和台湾市场不到20%，欧美市场则低于10%。

而这次出现在法国COSMETIC 360展会上，则是大江生医对膏霜类产品和欧美市场的双重突破。这次展会上，为了满足客户需求。大江生医首次针对欧美市场发布了以“眼泪”、“云”、“羽毛”等浪漫意向形容肤感的精华系列。



除了将肤感意象化之外，这系列的另一个亮点就是欧美美妆市场普遍关注的环保与可持续问题。据了解，这个系列的一层包材均采用了真空囊袋式包装，在环境友好与生物可降解的同时，也保证产品与外界污染物隔绝直至被使用完最后一滴。

从只做面贴膜到扩展膏霜品类，是因为客户的需求逐渐提升了，林咏皓解释说，很多客户想成套订货，这成为大江生医扩展美妆品类的契机。其次，经过生物实验和功效检测，大江生医也发现自己已经具备这样的能力。

但拓展欧美市场仍然不是一件容易的事，“事实是，亚洲人到欧美做生意就是很辛苦，法国是世界美容之都，他们无论在技术还是趋势上都是自信自傲的，所以我们必须用科学、实验和真实效果让客户对你改观。”