CBO记者 张雪梅  武汉报道

在此次新品发布会上，亚联国际的首席执行官Rachel、首席研发专家德江渡、研发总监刘瑞学、首席运营官Elvis以及经济大咖郎咸平等演讲嘉宾对于护肤品的形势、Jane Phantom简梵藤产品的优势以及未来联动线上线下，打造“新零售”的经营模式等方面做出了详细的阐述与分析。



定位自然护肤，瞄准抗衰修复细分市场

亚联国际2015年作为英资公司在香港成立，并进军护肤品领域。Jane Phantom简梵藤作为亚联国际向内地推出的第一款自主品牌，由从业三十多年的前资生堂科学研究专家德江渡经过数年悉心研发。品牌定位高端，产品原料采集遍布多个国家，与DSM、BASF、SYMRISE等原材料生产商建立了合作关系。

Jane Phantom简梵藤的出现，来自于一次偶然。

据品牌方介绍，英国知名生物学研究专家Alan Lawrence在一次实验中偶然发现裸子植被能够在超低温环境中通过强光子释放某种天然物质，从而发明了在植物中进行天然抗衰激素提取的方法，经过不断地实验，完善这一技术，这才有了今天的Jane Phantom简梵藤。

Jane Phantom简梵藤的产品线包括护肤线和香氛护理线，目前推出的护肤线共有4个系列。其中，舒缓修复保湿水乳系列主要成分是林间松露，据介绍，其能够解决肌肤缺水、皮肤暗沉、毛孔粗大等问题；奢润驻颜系列主要成分是燕麦；美肌亮肤系列主要成分是辣木籽；沁白保湿水乳系列主要成分为水前寺蓝藻。而香氛护理系列包括洗发水、护发素、沐浴露、身体乳等，主要成分为山茶花。此外，Jane Phantom简梵藤还推出了奢享面膜系列。据品牌方透露，彩妆线将会在2019年推出。



亚联国际首席执行官Rachel Wong在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示：“Jane Phantom简梵藤看好高端个护的发展前景，目前推出的产品线包括男女士护肤、沐浴、香氛类产品，全部定位高端。”同时，她也强调，很多女性消费者都拥有抗衰、修复的意识，因此，抗衰、修复产品的市场也是Jane Phantom简梵藤将要发力拓展的。

首站落地武汉，线上线下齐发力

Jane Phantom简梵藤进军内地化妆品市场落地的第一站，为何选在武汉？

对此，Rachel Wong告诉记者：“首先，考虑考物流方面的因素，武汉作为九省通衢，发往全国各地的时效都是最快的，能够保证线上交易后客户最快时间收到产品。其次，亚联在武汉有比较多的商业体资源，对于铺开实体店有很大的帮助。”



Jane Phantom简梵藤在渠道的选择方面考虑到线上线下双因素，首先，在实体店的铺开方面，亚联已经在菱角湖万达、武商众圆广场、汉街万达广场、奥特莱斯广场以及中商百货等百货、购物中心开设了实体网点。亚联方面表示，目前将通过在内地的购物中心、百货开设专柜、单品牌店等方式，迅速拓展线下市场。

其次，线上脚步也会紧跟线下。Rachel Wong告诉记者，Jane Phantom简梵藤稍后会在天猫和京东上开设品牌旗舰店，微信小程序和app也会上线。



Rachel Wong强调，Jane Phantom简梵藤将坚持“以数据为引，以需求为锚，以创新为捶”的核心理念，联动线上线下，以线上大数据辅助线下。

进军内地市场之前，Jane Phantom简梵藤在香港是作为院线品牌运营的。Rachel Wong告诉记者，她非常看好体验式单品牌店的前景，Jane Phantom简梵藤过去院线品牌的经历也让其能够更好地成为一个体验类的化妆品品牌。

她表示，亚联国际将通过大数据、AI技术来驱动新零售，在线上进行大数据的整合和分析之后，选出尊贵的VIP去到体验店，为他们提供感官和体验方面的愉悦，让其在享受服务的过程中成为忠实客户。同时，Jane Phantom简梵藤还为顾客提供个人定制服务，不仅在功效方面，甚至在香味方面也可以随心搭配。

系统支持、政策扶持，营造良好加盟环境

亚联在此次发布会上展示了完整的招商策略，亚联国际首席运营官Elvis 表示：“Jane Phantom简梵藤的系统支持讲究稳健和灵活，能够为客户提供渠道和运营管理方面的支持。”



品牌方介绍，加盟商可以选择的加盟类别有三类：30平或以上的门店、50平或以上的形象店以及80平或以上的旗舰店，加盟费用分别为2万、3万、5万，基础装修费用为6—9万、10—15万以及16—24万。

此外，Jane Phantom简梵藤还为加盟商提供相应价值的店铺设计稿、开业大礼包、装修补贴、增值税津贴和返利补贴。



在政策扶持方面，Jane Phantom简梵藤能够为加盟店提供老师培训、活动支持、官方宣传以及选址建议。



Elvis 表示，Jane Phantom简梵藤的资深运营核心团队拥有终端门店的实战经验和近二十年行业经验，通过手把手亲自教学，解决加盟商后顾之忧。

在活动支持方面，Jane Phantom简梵藤通过线上线下联动活动，一方面可以增加返店率，另一方面也可以反哺线上流量。

“亚联国际还将持续进行线上线下的品牌宣传，提高品牌知名度，同时配合加盟商、代理商提高转化率。”Elvis表示，此外，亚联国际还将凭借专业的运营团队，亲临选址，全程跟踪，统一规划，为加盟商提供服务。