护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。全球化妆市场稳步增长，而面膜作为全球女性消费者在日常护肤中最常消费的一类护肤产品，也保持着稳健的增长态势。根据最新的研究报告显示，亚太面膜市场在全球比重提高，与此同时，中国成世界第一面膜消费市场。

在新旧年的美妆市场“交接”之际，2019年的面膜市场必定充满了机遇和挑战，本土面膜品牌该做好哪些准备？

今日（12月18日），羊城广州，在中国美妆市场又一个爆发元年的年末，面膜品牌韩妙“去战斗——三周年韩妙商业领袖峰会暨2019年全国战策”会议在广州铂尔曼酒店顺利召开。

“一分耕耘，一分收获。韩妙踏踏实实得走过了三年，在激烈的市场竞争中，依然保持着稳健良好的发展，市场拓展和销售也取得了不错的成绩。”在会议开始，韩妙董事长周俊自信地表示，韩妙是在“真枪实弹做品牌，做韩妙”。

【韩妙董事长周俊先 】

搭载综艺快车，用IP营销打造流量品牌

2017年，被业内称为“超级网综年”，网络综艺虽然是后起之秀，但却日渐掌握市场的话语权。搭载综艺的快车，2018年韩妙斥资千万级打造品牌IP，进军新娱乐产业，联手“企业IP营销的先行者”云煜传媒以期通过IP营销的方式，打造一个更受年轻主流文化关注的品牌。

前者是一个个性化、趣味性超强的品牌，产品迎合泛90后群体的需求，并不断通过新品和爆品的打造深植年轻主流消费群体。后者是新娱乐营销的行业领军企业，旗下拥有自主研发多个版权项目，腾讯视频的流量收割机《现在就告白》就是其中之一。

【云煜传媒邓建飞】

“《现在就告白》作为一个成熟的IP在腾讯视频的播放量目前已经超过14亿2千万。” 云煜传媒邓建飞表示，时值改革开放40周年，中国的市场营销已经进入IP营销新时代，通过打造大的IP，从而产生大的流量，最终达成打造超级品牌的目标。

云感泥+安瓶，再创泥膜市场“新元年”

当中国的美妆市场迎来以90后为消费主体的轻中产阶级，整个面膜市场正在重构与新生。新形势下，“虚实无界”的营销策略、年轻化的多元风格审美以及文化内容的消费升级，都在考验着美妆市场，也在考验着面膜这一品类。

“链接用户需求，放大用户场景，用快时尚与精品联合的方式为产品和品牌赋能。”天脉张焱森分析认为，现阶段下，品牌应该焕新品牌、强化品类，同时还应该升级沟通轻中产阶级的审美。

【韩妙培训总监崔静桃】

对此，韩妙培训总监崔静桃表示，未来，链接目标用户群体，韩妙用产品思维在打造与市场的差异化的同时，强调比同类产品做到精的战略。“英敏特报道： 在新上市面膜中具有清洁+保 养功效的泥膜从2016年的 13%提升到2017年的18%，” 崔静桃分析认为，2017年36%女性消费者使 用过具有清洁功效的面膜， 2018年提升至40%，与此同时，随着消费者的抗污染意识增加，对于清洁+保养功效类的面膜的需求则变大了。

“每个人的肌肤都是与众不同、独一无二的， 为了满足不同肌肤的护理需求， 韩妙颠覆以往按照单一肤质选择、 每次只使用一种面膜的传统模式， 提出脸部’分区护理·量肤定制’的概念。”崔静桃分享到，从历时三年研发，到核心原料臻选经横向对比达16家，工厂配方打样多达37次，再到裸料在上市前体验达450人/次。

她介绍：“产品优选亚马逊热带雨林、科颜氏同地的’采泥圣地’高纯度泥浆、40天物理沉淀丰富营养物质的泥土，在此基础上，通过美肤成分以超微分子形式瞬间导入，将毛孔油垢完全包裹并排出， 吸走肌肤细胞中的毒素和沉着色素，从根源上排黑祛。韩妙云感泥系列产品通过矿物泥和微泡粒子科技的组合与韩妙安瓶搭配使用，玩转体验式经济。”崔静桃表示，“2019年，韩妙新推出的云感泥面膜在“面膜+安瓶”的带动下，将会成就一个泥膜元年。”

在现场，记者看到，韩妙为链接市场消费需求，紧跟市场脚步的韩妙紧抓市场走向推出五类云感泥膜新品：深层清洁黑泥膜、保湿清肌绿豆泥膜、瀑水氧肤野菜泥膜、肌光澈亮珍珠泥膜、修护紧致维他命泥膜。值得一提的是，这五类泥膜分别可以满足不同肌肤的需求，完全可以满足不同用户的需求和体验。

强化营销、服务渠道，解锁零售“新膜式”

“线上线下渠道的进一步扩展，2018年保守估计中国面膜市场可以达到400亿的体量，2019年安25%的保守增长来看，中国面膜市场将触及500亿的体量。”韩妙营销总监林晓镇表示，“优胜劣汰、剩者为王”一直以来是市场的规则，现阶段的中国美妆市场，面膜品牌已经进行了一轮彻底的洗牌，正式进入专业化发展阶段。

【韩妙营销总监林晓镇】

在此基础上，林晓镇综合分析现今年来的面膜市场认为，面膜品牌2017年3月时达到7851 个，在2018年2月结束时已缩减至5259 个。细分来看，进入门槛较高的天猫面膜品牌相对稳定，而小品牌居多的淘宝面膜品牌，一年之内减少了36%。

“在一个面膜品牌竞争更加激烈的大背景下，韩妙将继续吴昕和徐海乔的’双星代言’模式。”林晓镇同时还承诺，2019年，韩妙将继续执行影院映前广告和综艺节目以及影视剧的广告投放量，增加品牌曝光、增强产品知名度。

值得一提的是，在现场，林晓镇还特别提出了两个专门针对渠道商的优待策略。“启动百强系统+地方性连锁系统、新百强系统，同时启动10个千万门店系统。”林晓镇强调，“极致产品加品类延伸的韩妙，一定可以抓住即将到来500亿体量面膜市场”。