撰稿 李建子

录音 李文博

Huda Beauty是由Huda Kattan于2013年推出的化妆品系列。这个成立五年的阿拉伯美妆品牌在欧美品牌扎堆好卖、一众明星看似竞争实则彼此提升了销量、亚洲品牌专注做保养品的情况下，它 “异军突起”的故事已经被创始人讲述了无数遍。当然，也有人一直在模仿它，但却一直没被超越。这一切都源自于创始人基因里独一无二的异国情调。

据《福布斯》报道，截止到2018年，Huda Beauty预估净资产为5.5亿美元（约合人民币37.93亿元），公司的商业价值超过10亿美元（约合人民币68.96亿元）。

中东大美妞在迪拜做起美妆生意

Huda Beauty的创始人Huda Kattan出生在美国，父母亲均来自伊拉克，后来Kattan跟随父亲搬家到迪拜。她拥有着典型阿拉伯人精致而深邃的五官。作为目前全球排名前20的美妆博主，天生有着轮廓明显的中东大美妞Kattan的妆容绝对是大眼红唇，透露着性感范儿。她于2017年被《时代》杂志评选为“25位最具影响力的互联网人物”之一，同时也被《福布斯》评为最富有的白手起家女性之一，更重要的是，她还是全球最具影响力的三位美妆博主之一。

2010年4月，Kattan启动了一个与美丽有关的博客，她命名其为Huda Beauty，并在YouTube网站开设了一个频道。自那以后，Kattan相继在多个平台上都取得了成功。截至2018年，Huda Beauty在YouTube上拥有200多万订阅者。与此同时，作为Instagram美容板块全球第一的账号，Huda Beauty粉丝超过3000万。2013年，Kattan推出了以她的频道命名的化妆品系列。自那以后，这个充满中东神秘色彩的彩妆品牌，就成为全球增长最快的美容品牌之一。在品牌创立的5年时间里，Huda Beauty迅速在一些产品上如假睫毛系列、粉底系列、眼影盘系列等方面，建立了良好的口碑，也是其脱颖而出的重要原因之一。

Huda Beauty的第一款美容产品是假睫毛系列，分别于2011年和2015年在迪拜和美国通过丝芙兰发布。目前，Huda Beauty提供140多种在线或店内产品，包括唇膏、眼影、假指甲、假睫毛以及带镊子的工具产品等。其中，“假睫毛7号萨曼莎”自上市以来，一直被评为最畅销、评价最高的睫毛产品之一。

2017年12月，该公司获得了私募资本公司TSG Consumer Partners的少数股权投资，后者此前曾投资过“Smashbox”和“Its Cosmetics”等美容品牌，而这两个品牌后来被大型美妆集团雅诗兰黛和欧莱雅分别收购。

有数据显示，截至2018年，Huda Beauty所有上市产品每年的收入将达到至少2亿美元（约合人民币13.79亿元）。《时代》杂志称这是“基于互联网的美容品牌时代”，因为互联网到商业的美容产品已经从传统美容市场上占据了很大一部分份额。他们在整个市场的份额显著增长。

高端定价的“博主类”品牌

与市场相似的同类产品相比，Huda Beauty的产品价格普遍被认为是合理的。不过，与同类美妆博主创建的品牌相比，Huda beauty的产品价格相对较高。要知道，博主们推出的美妆产品定价大多比市场价格稍低，因为他们的品牌和质量通常没有经过时间以及市场的检验，只有低价才能在短时间内驱动消费。

据悉，Huda Beauty 的产品在澳大利亚丝芙兰的售价为65澳元（约合人民币321.71元）。Huda Beauty旗下最著名的产品——假睫毛7号萨曼莎依然在销售中拔得头筹，即使在澳大利亚，它的售价也为35澳元（约合人民币173.23元）。要知道，在澳大利亚眼部妆容产品销售位列第一的植村秀，其在当地百货公司销售的则是25澳元（约合人民币123.73元）的假睫毛系列。

在中国市场，huda beauty最为知名的产品是眼影盘，活跃在各大社交平台、视频网站的美妆博主们，几乎可以说是人手一盘。这在带动了代购火热的同时，也催生了“假货”诞生。在许多平台的搜索中，如何辨别眼影盘的真伪，排在了关于huda beauty关键词的前列。

互联网品牌基因下的“争议”

作为一个以差异化文化为主要卖点的互联网美妆品牌，Huda Beauty在互联网时代遭受争议也是意料之中的。

2018年6月，Huda Beauty推出“Huda Easy Bake”系列产品，注意到这款产品与美国黑人独立品牌Beauty Bakerie有诸多相似之处，YouTube上另外一名有着绝对影响力的博主——Jeffree Star（中国粉丝称J姐），曾多次批评Huda Beauty的产品有抄袭嫌疑。

2018年7月，J姐在一段视频中称，Huda Beauty抄袭了Beauty Bakerie的easy bake setting散粉配方。她指责，Huda Beauty不仅“窃取”概念，还“窃取”与产品相关的包装和照片。在该产品的广告拍摄中，Huda Kattan穿着粉色的衣服，看起来就像在厨房里烤面包，这与Beauty Bakerie的形象很相似。J姐甚至拍摄了一个新视频，来比较Huda Beauty的产品与Beauty Bakerie产品的相似性。

更早在2017年，Huda Beauty宣布将推出色调更多样的粉底系列后，Fenty Beauty的粉丝就批评这个系列“抄袭”了Fenty Beauty的明星底妆系列产品。

有人指出，这或许是Huda Beauty这个强调文化包容的品牌，意图尝试用产品来展示品牌包容的格调。但事与愿违，尽管Huda Beauty尝试了很多色系的粉底，但不少都被批评为所做的深色粉底“实际上并不适合肤色较深的女性”。更多深肤色的消费者指出，Huda Beauty试图建立一个“包容”的形象，但实际上并非如此。

据《福布斯》报道，在欧美市场，化妆品企业的进入门槛已经降低，拥有强大社交媒体粉丝的企业家可以聘请实验室，以合同形式测试配方，并可以通过丝芙兰和Ulta等连锁店销售产品。在即将过去的2018年，以美妆博主为主导的品牌在化妆品市场的份额相对较高，且有越来越高的趋势。

没错，看似这是全球美妆产业最好的时代，却也是全球美妆产业最坏的时代。同质化严重、品牌竞争加剧等一些列因素正在加速全球美妆市场洗牌，文化属性、粉丝基础在决定一个品牌成功的同时，也可能在瞬间击垮一个品牌。

Huda Beauty，就是其中最具代表性的品牌之一。