贝豪集团CEO梁宏丽直截了当地指出，国货不管是跟谁在竞争，都阻挡不了消费者当前的购买意识。她预判，韩品时代已经过去，接下来的进口品热点，极可能是以日本化妆品为代表的一批海外品牌，进口品热仍将持续。

面对这种情况，国货能做什么呢？

“只能在自己身上做提升。”梁宏丽一言蔽之。当然，在她看来，“提升”并不简单，需要好品质、好设计、高颜值，还要加上好模式。

国产面膜被看低源于信任缺失

对于国产面膜当前的处境，梁宏丽看得很清楚。她指出，最初消费者对国产面膜并不是很排斥，之所以印象越来越差，主要是因为有些“赚快钱”的品牌破坏了市场。

贝豪集团CEO梁宏丽

这几年，面膜市场处于快速井喷时期，吸引了不少“投机者”，其中也不乏一些市占率很高的大品牌。而由于不少大品牌以护肤起家，可以凭护肤品维持增长，所以面膜品类的功能只是用来搅和市场。具体表现是什么？就是价格战。

大品牌长期价格战，对于小品牌而言其实是灾难，尤其是专业做面膜的品牌，迫于竞争压力，只能是以降低成本来做价格对抗。而品质，自然也会受影响。

还有一些妄图牟取短期利益的品牌，更是让违规产品在市场上流通，时间久了，消费者信心自然就会受到损害。

即便是进口品，如果品质不佳，同样会遭受冷遇。梁宏丽一直觉得，韩妆在消费者那里积累的信任度是极其有限的，在推新品上主要是换包装、换卖点，消费者持续购买新品，却没有发现产品对皮肤有什么好的效果，信任度自然会有所下降。如今韩妆下行，萨德影响确实是一部分原因，但其真实的品质功效也难辞其咎。

所以，梁宏丽认为，国产面膜要改变在消费者心目中的陈旧印象，提振消费者信心，还是得关注品质。

要弥补个性化设计和高颜值的短板

当然，梁宏丽也不否认，不少进口品个性化的包装设计和高颜值确实优于国产品。这两点外观上的优势，对于消费者的购买选择也起到了很大的引导作用。

“60后、70后买化妆品，可能会首先看一下价格，价格能接受再往下细看。而现在的年轻消费者，一定会先看看产品包装、卖点是不是能吸引自己，如果能吸引，才会继续往下考虑。”梁宏丽指出，现在的年轻人对价格并不看重，产品包装设计是否符合她们的心理暗示、与她们的个性相匹配，可能更为重要。

在她看来，国产面膜品牌要想引起年轻消费者关注，首先包装设计要有个性，仅仅模仿抄袭，一定会被市场淘汰。而要提升包装设计个性和颜值，就得在这方面多花些成本和投入。“如果外表上都不能吸引消费者，就更不用谈让消费者进一步接近产品了”。

此外，还要注重卖点的提炼。韩妆之所以曾经很长一段时间席卷中国市场，除了凭借时尚度和高颜值，很重要的一点就是卖点提炼得好，能够让人一眼记住。诚然，目前有些国产品牌比较注重品质，但在设计、颜值尤其是卖点提炼上还比较欠缺，梁宏丽认为，今后这方面一定要加强。

其实，不单单是面膜，每一个品类都需要在卖点提炼上下功夫，尤其是在产品相差不大的情况下，卖点提炼就更要精准，这样才可能链接到精准的用户群体。

必须具备能让合作客户赚钱的盈利模式

不过，产品再好，卖点提炼得再精准，要是不能有很好的盈利模式给到合作的代理商，国产面膜对抗进口品之路依然会很艰难。

什么是好的盈利模式呢？在梁宏丽看来，其实就是用户思维。产品研发、产品设计，都需要把消费者放在第一位，这是一种用户思维；产品的营销模式，也紧紧围绕消费者，同样是用户思维。

比如说打造爆品。梁宏丽分析，现在的很多消费者，其实是不看品牌的，而是偏重于产品好、形象好、颜值高、性价比不错的产品。如果一个面膜品牌能够在打造某一款产品时，站在用户立场去帮她们思考——为什么需要这款产品，同时还拥有时尚漂亮的包装、个性化的设计，以及“迷人”的价格，不愁不能把消费者从进口品那儿“拉回来”。

“市场需要这样的产品。”梁宏丽指出，消费者对进口品崇拜的心理是很难改变的，与其改变她们，不如用打造爆品的形式，先撬动她们，慢慢让她们改变对国货的认知。毕竟，只有用好产品先打动消费者后，才能增加消费者将产品带回家的机会。

一向以品牌思维经营工厂的贝豪，每次对面膜进行技术革新，便总能生成一些爆品，并带动合作客户实现不错的增长。据梁宏丽介绍，贝豪的客户相当稳定，传统渠道的客户也较多，相比去年，这些客户今年增长都较为明显，平均业绩增长率在60%，其中部分客户甚至实现了两倍的增长。不得不说，爆品模式助力颇多。

实际上，未来可能赶超韩妆的日本进口品，欠缺的也是好的模式。在产品上，他们可以精益求精，做到极致，但思维模式还是趋于保守。梁宏丽认为，如果他们认真研究中国市场，推出一款真正适应中国用户的面膜产品，可能分分钟就能抢占韩国面膜品牌的市场。

当然，如果真等到那一天，国产面膜要应对起来就更难了。

因而，从现在就开始重视危机，从品质、形象、模式等方面推动革新，是梁宏丽对国产面膜品牌的期待。“我不希望在这么好的品类上又输给国际品牌，那就太可惜了。”她言辞恳切地表示。