在兰蔻工作23年，兰蔻中国品牌总经理马晓宇清晰的感受到每个阶段消费风向的转变。她认为：最早的7年就是品牌知名度之争，只要让消费者知道兰蔻这个品牌就可以了；第二个阶段市场进入明星产品之争，不光要知道兰蔻好，还得知道兰蔻什么卖的好；第三阶段彩妆横飞，85后90后，需要品牌产品有个性、好玩。

而2018年年初，兰蔻进入第四个七年，马晓宇明显感觉到“新品的力量”到了。

“因为消费者该知道的品牌都知道了，该买过的明星产品也买过了，接下来他们期待找到最新的、跟自己最相关的产品。”她分析。

为了顺应这一趋势，2018年5月，兰蔻在线上、线下同步推出一款小黑瓶“发光眼霜”，用产品名字刺激消费欲。事实上，在产品上市之初，马晓宇曾对这款新品的名字曾有疑问：兰蔻眼霜不发光，为什么叫发光眼霜？答案是这一灵感来自于线上大数据。现在的年轻人喜欢熬夜，黑眼圈很严重，而兰蔻的产品有去黑眼圈、亮眼的功效。

这样用文字的冲击力能更快速的吸引到消费关注。据了解，“发光眼霜”这款新品在线上当天便迅速吸引了消费眼球，售出18000支，同时吸引了82%年轻的新客。

与兰蔻不同，雅诗兰黛的新品推广加入了更多的营销元素。2018年，雅诗兰黛首次试水医美护肤领域，研发线雕精华。数据线水，这款新品在线上首发之后，仅用30天时间就成了高端精华行业销量的TOP1。

“美妆品牌推新品需要有周期性运营解决方案，新品首发不只是一天，可能需要通过30天持续孵化，打造爆款。”雅诗兰黛集团网络营销总经理Gary Chu表示，“通过借助线上数据调优用户画像及精准用户试用，也大幅缩短了品牌新品孵化周期。

据悉，雅诗兰黛集团旗下30多个品牌，从2013年倩碧入驻天猫旗舰店开始，便开始在寻找最适合的新品打造方式。Gary Chu认为，新品对于集团战略非常重要，从新品可以判断当下消费趋势。

雅诗兰黛集团化妆品每年都有大量上新，尤其是彩妆品牌，几乎是每月一上新。以M•A•C为例，一年上新次数高达20次以上，其最新口红产品便选择与“王者荣耀”进行联名合作。

Gary Chu还举例道：雅诗兰黛细管眼影于2018年6月上市，在团队的建议下，雅诗兰黛首次尝试了用短视频教大家画眼影，视频一推出，新品细管眼影便成了热搜词。借助营销元素推广新品，也让雅诗兰黛大获成功。