本网记者 李宇 山东、河北报道 国泰君安证券于近日发布云南白药研究报告，报告显示云南白药牙膏在2010年的销售达10亿元，相比2009年增长40%，牙膏业绩也带动整个云南白药公司业绩的高速增长。而根据云南白药最新发布的2010年业绩预告公告，预计2010年公司实现净利9.06亿元—10.26亿元，同比增长50%-70%。

      然而高速增长的利润依然无法掩盖云南白药“大日化”之路的冰火两重天。一方面，云南白药牙膏的销售在近十年里保持高速增长；另一方面，为“大日化”铺路的洗发水、沐浴露等日化产品在市场遇冷，云南白药的品牌形象也在2010年遭遇“泄密门”、“功效门”等负面报道的困扰。

           18亿：云南白药牙膏2011年销售目标

      云南白药集团于2005年跨越单纯药品事业进入日化领域，推出云南白药牙膏，并依靠“大广告、大终端、大品牌、高价位”的操作模式迅速取得突破，2009年其销售额达6亿元，而根据国泰君安公布的数据，其2010年销售额已上升至10亿元。

      然而10亿元的销售额并没有让云南白药满足，2011年云南白药将继续实现突破，这从其巨额广告投入上可窥一斑，去年云南白药集团股份有限公司副总经理秦皖民在央视的广告招标会后曾表示，云南白药集团2011年在央视广告的投入约为2010年的两倍。

      如此大手笔广告投入和持续提升的盈利能力，无疑给了代理商很大的信心。济南督兰安达商贸有限公司总经理刘锡众言及云南白药旗下品牌表现时非常乐观，“现在山东地区云南白药尚只有牙膏销售，但是在2010年其销售额达到6400万元，相比2009年有50%的提升，但这样的增长速度在全国来说也只能说一般，在陇西地区最高增幅已达70%。就单个山东市场而言，KA卖场的覆盖率已经达到了100%，由销量大幅上升带来的总体成本下降，也使得云南白药在卖场终端人员和广告费用投入上远高于其他品牌。”

      “今年云南白药公司给牙膏品类下达的任务为18亿元，从2010年云南白药牙膏的销售情况来看，完成2011年全国销售18亿元的指标没有任何问题”，刘锡众对完成今年的销售目标信心满满。

        转战“大日化”阵营   市场表现并不如意

      在外资垄断的牙膏市场脱颖而出，让云南白药斩获诸多赞誉，但如果仅局限于牙膏市场，成长空间毕竟有限，云南白药显然不会满足于此。在牙膏市场上不断取得突破的同时，云南白药“大日化”布局也陆续展开。2008年云南白药牙膏细分出以美白为诉求的金口健系列牙膏，2009年千草堂沐浴露试水个人洗护领域，2010年养元青洗发水系列在云南、武汉地区率先上市。这一系列动作都表明，云南白药正迫不及待地进入“大日化”阵营。

      四川民泰商贸有限公司，作为云南白药达州代理商已有五年时间，总经理谭开明对于云南白药去年销售情况表示满意。“现在云南白药牙膏在全国市场的销售只排在佳洁士、高露洁、中华、黑人之后，2010年在达州这样的四线市场销售达到150万元，相比2009年有20-30%的提升，但值得一提的是，营业额的80%来自于云南白药牙膏，其他在云南白药牙膏基础上衍生出来的日化产品并没有得到消费者的认可。”

      记者从济南、青岛、呼和浩特、武汉、唐山等市场获得的信息也证实了谭开明的说法。

      记者调查发现，目前云南白药金口健系列牙膏整个市场表现不佳，仅占云南白药牙膏品类销售的20%-30%，少数地区甚至低至10%，其中还有部分地方是大力度促销的结果。而作为云南白药大日化之路的第一个跨品类“试验”，千草堂健肤沐浴素因销售不理想更是过早“夭折”。

      唐山明洁商贸有限公司负责人对记者表示，云南白药2010年在河北省取消了省代，办事处只增加了十多名业务员和十多位流动促销员，此时地级代理商的作用更加明显，云南白药在唐山从原来的一家代理商发展到现在的两家代理商，近十个网点在2010年的唐山创造了600多万元的业绩，比2009年300万元的销售增加了100%，但是其高速增长的助推器仍然是云南白药牙膏。千草堂由于价格高昂（200ml沐浴露加200ml润体露套装价为180元）以及宣传少而鲜有人问津，整个唐山市场每天一瓶的销售都不能保证，已经开始下柜。鉴于试点地区的销售不佳，其他经销商都表示没有引进千草堂健肤沐浴素的计划。

      2010年推出的高端洗发水养元青现在尚处在铺货阶段，其在武汉、云南的试点结果并不理想，云南白药武汉经销商林洪耀在谈及养元青洗发水的销售时用“确实不好，冷冷清清”一句带过。同时他也表示，“目前基本还看不到养元青的品牌广告，养元青作为一个淡化了母品牌云南白药形象的独立子品牌，应该在媒体上拥有自己的品牌形象广告，宣传不到位是养元青在市场遇冷的重要原因。”

      对此，一位不愿具名的经销商表示，“云南白药牙膏能够在市场上大卖，是由于其功能性诉求定位符合消费者的心理，但其衍生的其他独立品牌在功能定位并没有太多的新意，加之宣传不到位，所以市场遇冷也并不意外”。

      云南白药在2010年的销售上无疑是高歌猛进，然而媒体上关于云南白药的负面报道也接二连三。7月，南京一消费者怀疑使用云南白药牙膏导致自己牙龈出血从而将云南白药集团、其代言人濮存昕以及有关零售商告上法庭。同年12月，又有媒体曝光一直被列为国家保密品种的云南白药配方出现在美国云南白药说明书中，引起社会普遍质疑。

      记者从华北、华中市场的云南白药经销商获悉，2010年媒体报道的“功效门”和“保密门”事件对于云南白药销售并无太大影响，业绩依然保持上升势头。刘锡众认为，“这些负面的报道应该说是一些恶意的炒作，对于销售并没有影响，这说明消费者还是认可云南白药这一品牌的。在这些事件发生之后，中央电视台曾播放过一个关于云南白药企业正在承担社会责任的新闻，在某种程度上向公众传递了一些正面的信息”。