在大多数人眼中，高端彩妆品牌Tom Ford是不易接近的“白富美”。在此之前，Tom Ford甚至没有中国官网，假官网的出现一度成为热点新闻事件。如今，这种尴尬将成为历史。据悉，3月初Tom Ford将正式在天猫开设旗舰店。

发力独立精品店和线上旗舰店

在被雅诗兰黛集团收购之后，2015年8月，Tom Ford进入中国市场。由于定位高端彩妆（客单价约1500元），Tom Ford在线下的布局并不算快。据《化妆品财经评论》记者统计，4年时间，Tom Ford仅先后在北京SKP、北京汉光百货、杭州武林银泰、上海国金中心、上海伊势丹、武汉武商广场等一、二线城市高端百货开设柜台。截止到2018年底，Tom Ford百货专柜数仍不超过二十家。

从2018年开始，Tom Ford开始调整实体店布局策略。除百货柜台外，Tom Ford开始重点开设独立精品店。2018年11月和2019年2月，Tom Ford先后在上海新天地和北京三里屯开设独立精品店。“Tom Ford精品店选址有两个核心：首先是年轻客群为主的开放式购物中心；其次是店铺面积至少要超过100㎡。”北京某百货负责人向记者透露。

据了解，Tom Ford第一家精品店于2017年在伦敦 Covent Garden 开业。这家精品店开业第一年便实现200万美元（合约1340元人民币）的年销售额。而中国内地第一家精品店，TomFord选址在上海新天地，店铺面积103㎡是普通百货柜台面积的一倍左右。店内不仅设置了两个私人彩妆服务区域，还有Tom Ford彩妆专员提供定制服务，私人调配系列香水咨询服务以及经典系列香水咨询服务，特设的VIP咨询室还提供一对一彩妆及香氛私人定制咨询服务。

“独立精品店已经成为Tom Ford的营销手段之一。通过旗舰店扩大品牌影响力的同时与更多的年轻消费者进行深度互动。”上述负责人表示，“为了在年轻人心中打造更好的品牌形象，开设精品店之外，打造天猫旗舰店也将是重要的品牌策略。”

联合天猫发布独家新品

入华4年，Tom Ford为何选择在这个时间点上天猫开店？

数据显示，过去一年中，天猫上有超过5000万95后购买化妆品。M·A·C、雅诗兰黛、YSL、兰蔻、纪梵希、海蓝之谜等 “奢侈美妆”，已经成为95后最爱购买的高端品牌。同时，在消费升级、品牌认知度提升的驱使之下，三四线城市的95后、00后将成为高端美妆消费的潜力人群。Tom Ford也深知这一点。

Tom Ford品牌创始人Tom Ford也曾在接受采访时表示，随着互联网的发展，消费者的购买习惯发生了很大转变。现在年轻女性更倾向于网上购买彩妆，因此，为消费者提供更便利的购物体验将会是美妆品牌的新趋势。他的目标是将Tom Ford打造成一个 20 亿美元的品牌。

有业内人士分析指出，大牌美妆品牌在天猫的成功案例是Tom Ford入驻最大的驱动因素。在过去的一年里，YSL、阿玛尼、纪梵希等高端品牌纷纷领涨美妆集团的营收和利润，随着中国低线城市消费力的崛起，奢侈品难以覆盖的3-5线城市，也因为电商的存在赢得巨大增量。以YSL为例，入驻天猫后，品牌线上销量中，有48%来自三四线城市。

据天猫方面透露，Tom Ford母公司雅诗兰黛与其合作以来，过去两年线上销量增长的百分比也都超过了三位数。

而在旗舰店上线之后，Tom Ford还将与天猫深度合作。Tom Ford方面透露，天猫旗舰店发售产品不仅覆盖口红、香水、粉底、限量套装，还将同时独家首发最著名的“男朋友、女朋友系列”迷你礼盒以及新品唇膏。

资料显示，2014年，Tom Ford推出了一系列名为“Lips&Boys”的限量唇膏，一套50支，每一支色号都独一无二，用一个男孩的名字来命名。创始人Tom Ford说，这50个男孩，都是他生命中重要的人。而他也懂得女性的微妙心理，后续推出如Collin、Holden等25支唇膏，成为永久色号。在中国社交媒体上，这个系列被称为“得不到的男神”，“得不到的男神”。不仅如此，该系列色号每一年都在陆续更新，让女性消费者趋之若鹜。Tom Ford在天猫首发该系列也足以证明对线上旗舰店的重视。