去年首届中国国际进口博览会上，3CE首次亮相中国市场。其实更准确地说，这是品牌被欧莱雅集团收购后在中国的第一次亮相。

过去，3CE曾通过丝芙兰等渠道进入中国，但由于渠道控制、海淘假货泛滥、中韩商标之争等问题并未站稳脚跟。那么在欧莱雅集团加持之下，品牌这次又有怎样的发展计划呢？在近日的欧莱雅中国2018-2019年发展战略年度沟通会上。3CE STYLENANDA（三熹玉）品牌中国总经理马岚讲述了品牌目前的三大挑战。

团队融合

最先遇到的一大挑战就是3CE STYLENANDA原团队和欧莱雅集团的融合，这种融合不仅在语言交流层面，也在于产品创意和零售概念的碰撞。

“3CE STYLENANDA的团队是全员讲韩语的，而我们是中文和英文，所以我们也正在努力地学习韩文，希望能在收购后尽快完成两个团队的融合，可以让他们给我们不断带来创新产品和零售新概念。”马岚认为。

同时，双方的融合更在于各取所长。

比如，欧莱雅的数据团队会进行数据的抓取与分析，用直观数据告诉品牌，在中国社交媒体上有哪些颜色特别火，哪些颜色可能要大火。如今，两个团队正用这样的方式互动——欧莱雅集团的数据团队提供专业数据支持，品牌在数据支持上进一步寻找灵感。

也就是说，双方团队都乐于保持品牌原汁原味的调性，而这也正是吸引中国消费者的抓手。

“我们对于品牌DNA的尊重和保护是至高无上的，品牌这种时装跟彩妆并存的独特DNA，也正是欧莱雅收购3CE STYLENANDA的原因”，马岚表示。据了解，3CE品牌创始人金素熙作为首席创意官，将继续留任3CE STYLENANDA公司，继续为品牌“发光发热”。

也正因如此，未来3CE将仍坚持“色彩当家”的战略，将口红、唇釉、眼影、腮红等色彩类作为主打产品。据了解，3CE品牌目前的133个SKU中，口红产品就占50%，其中口红125元，唇釉110元，在保持独特调性的同时也有亲民的价格优势。

另外要保持的一点，还有品牌诞生之初就具备的社交色彩。据了解，品牌创始人金素熙是通过服装批发走上创业之路的，具备强大的KOL能力和社交属性，而这也是中国市场目前的主流渠道和营销方式之一。

缩短时间差

第二大挑战，其实所有进入中国的进口美妆都需要面对，即既要做到原汁原味进口，又要满足中国消费者中韩同步上新的需求，不断缩短时间差。

据了解，目前3CE将新品引入中国后，和韩国上新时间至少已经有6个月差距，消费者无法第一时间从品牌得到新品和新品信息，自然会转向其他购买渠道，这会给代购市场留下很大空间。“所以我们也希望尽快缩短这一时间，尽快做到同步上市”，马岚表示。

对于3CE STYLENANDA来说，它的自我定位是兼具个性和品质。品牌的创始基因也决定它并不局限于所谓“韩妆”定位，而是一个独一无二的、个性强烈的品牌。

马岚分析到，其实当下消费者的彩妆品类使用习惯有一个明显趋势—— “混搭”。调研显示，有50%的消费者日常购买行为覆盖高端美妆、专业美妆以及亲民大众美妆，也就是说他们包里不仅有香奈儿、阿玛尼、波比布朗，也可能会有3CE。“所以对3CE来讲，这种混搭消费习惯是很大的机会点，只要品牌DNA足够强足够吸引人，彩妆产品足够优异，通过营销就能挖掘出一大批潜在消费者”，马岚认为。

而对于“中韩3CE”之争，她强调“中国只有一个3CE”，目前，3CE STYLENANDA在中国只有这三个渠道——丝芙兰、3CE官方旗舰店、Stylenanda海外旗舰店。除了丝芙兰外，没有其他线下渠道。

大市场的复杂

2月24日，3CE开启首个天猫超级粉丝日，3CE中国总经理马岚（左2）、欧莱雅 CPD副总裁Samuel Du Retail（左3）和天猫美妆总经理激云（左4）出席剪彩

第三个挑战，则是中韩消费市场的巨大区别。

“市场容量、渠道、复杂程度、消费者完全不一样。相比较韩国市场，中国市场更大、更复杂，这就意味着更多机遇的同时也意味着更多的挑战”，但马岚作为欧莱雅集团十多年的“老人”，面对中国市场复杂性已经相当有经验，“不管面临怎样的挑战，我们都会时刻以消费者为核心去发展这个品牌，在保留品牌基因和特色的同时，去满足并激发中国消费者的渴望。只有把握了变与不变的平衡，才能在中国市场取得成功。”

中国市场发达的电商渠道，对3CE来说是挑战更是机会。

去年年关，3CE正式登陆天猫。截止2月27日，仅开业48天积累粉丝87万。在最近的一次天猫超级粉丝日上，3CE单天就斩获了58万店铺粉丝，售出网红爆款细管唇釉10万件，创下美妆品牌涨粉纪录。

品牌自带的社交营销基因，让其对粉丝尤为关注。从官方微博、天猫旗舰店粉丝数据画像，3CE团队发现，他们的消费者与其他彩妆品牌有很大不同：其一，这些客户都是重度时尚都市生活控，爱好标签中时装、旅行、读书、健身、美食这五种出现频率最高；其二，他们还发现有53%的3CE购买者一年中要购买13次以上各种品牌的彩妆，所以这也是一群既时尚又懂产品的深度彩妆控。

也正因此，KOL和社交媒体推广将是品牌未来主要的营销方式。但马岚也认为，在中国市场，体验营销也不可少，大型沉浸式体验的快闪店也作为一大策略。

2月26日，3CE在北京举办了品牌中国上市派对，正式宣告3CE在中国的强势登陆，同时并开启了为期4天的PINK HOTEL主题快闪店沉浸之旅。彩妆自助餐吧、经典浴缸装置、洗衣房主题等独特的装潢充满少女心。PINK HOTEL里设立了试妆区、时装展示区、互动区以及休息区等，每一处都是精心打造，女孩们不仅能够在此尝试3CE的彩妆产品及STYLENANDA的新款时装，更可以随心所欲拍出有趣美丽的大片。

据了解，这样的大型快闪在2019年共将有2-3场。

起点与终点

欧莱雅集团收购3CE，除了继续加码大众美妆市场丰富品牌金字塔外，对品牌未来发展也有不小的野心——要把3CE打造成亚洲第一彩妆。

“在收购的时候，我们3CE STYLENANDA就有一个大目标，就是要成为亚洲第一彩妆品牌。”马岚表示，“我们的起点，是时装+彩妆的创意彩妆品牌，我们目前的终点，是成为亚洲第一彩妆品牌。眼下我们要做的就是融合中韩两个团队，接下去就是在中国努力发展。”

但她也表示，就目前而言，谈具体规划为时尚早。“考虑到中国市场在亚洲的权重，服务好中国消费者是品牌首要目的。当然，未来也会考虑在其他国家市场的发展，我们对品牌在未来的发展充满信心。”