彩妆，毫无疑问是行业风口。但在库存压力巨大、专业BA难招、利润微薄的现状下，可不是谁都能成为御风而行的人。

3月8日w，浙江宁波，SO COOL SO ME在时尚潮流百货“酷乐潮玩”店内，以快闪的形式进行了品牌的首发亮相。

这是创元集团继2018年底推出YES!IC之后，推出的第二个面对“Z世代”的时尚彩妆，但风格大有不同，它也是在创元集团在玛丽黛佳10周年时许诺的“让代理商零库存，门店清库存”理念的落地之举。

切实解决门店库存大、利润低、BA难招等难题，SO COOL SO ME卖的什么药？

不设BA，产品单价29元至99元

根据活动现场发布的图片可以看到，SO COOL SO ME的展台采取了工业银为主基色的打造，这和市面上大多数黑、红、马克龙风格的彩妆形象区别开来。同时，柜面展示和产品包装，多是香槟色、亮黄、淡橙和粉红等暖色调，和科技感的柜台形成极大反差。

而SO COOL SO ME和其他品牌最大的不同在于，它抛弃背柜，撤销BA，采用了更易于消费者试妆的开架模式。

SO COOL SO ME品牌总经理蒋征表示，原有的“没有BA就卖不好彩妆”的思想，“该变一下了”。在CS渠道发展的过去20多年间，中国消费者确实缺少彩妆教育。同时，传统彩妆定价一般较高，品牌之间竞争激烈，为了赢得市场，品牌需要在卖场放置BA来引导消费者的购买决策。

但是如今，在彩妆的主力军90后、95后甚至00后的消费观念发生翻天地覆发前提下，她们比BA更专业。

更令人惊讶的是，SO COOL SO ME品牌的价位在29元至99元之间，这一价格带甚至远低于很多国货彩妆3.8节的大促价格。蒋征认为，SO COOL SO ME就想做人人都能买得起的高品质彩妆，所以价格上会更有诱惑力。

目前，品牌已上市200多个SKU，涵盖底妆、眼妆、唇妆、彩妆工具、彩妆周边等品类。据悉，在5月份产品正式上市之后，SKU数将会扩展至400个左右。

不局限，杂货铺、小百货渠道均可价值最大化

在渠道上，除了传统的CS渠道，SO COOL SO ME率先敲开了杂货铺、小百货渠道的大门。

2017年8月，蒋征首先将玛丽黛佳这一品牌彩妆，送入了以开架流通小彩为主的三福百货的大门，从此，在CS渠道之外，更广阔的的市场打开了。

SO COOL SO ME品牌，和流通彩妆有何区别呢？

蒋征认为，在品牌彩妆之外，流通彩妆年销售也相当可观，这一品类为那些买不起大牌，或是对高价大牌喜新厌旧的消费者，提供了很好的替代。以往，流通小彩往往是贴牌生产，呈现品质不高、没有品牌力、价格低廉的特点。

SO COOL SO ME品牌的不同在于，第一，在创元强大设计生产背景之下，SO COOL SO ME强调品牌力，并不会和流通彩妆一样走量；第二，流通彩妆库存风险大，SO COOL SO ME直接从工厂发货；第三，流通彩妆没有控价，SO COOL SO ME严格统一价格；最后一点，流通彩妆仍是买手制，一般是门店主动去批发档口拿货回家卖，但SO COOL SO ME则是自己去筛选有信誉、有形象和有口碑的全国大型连锁。

据悉，从去年12月以来，SO COOL SO ME已成功与包括广西惠之琳、赤峰旺香婷、妍丽在内的全国3000多家门店达成合作，同时也涉及酷乐潮玩等更接近年轻消费群体的创意杂货铺系统。

没有库存，投资回报率是其他品牌11倍以上？

曾经，YES!IC从孕育、筹备到上线只用了8个月，在如今，创元供应链进一步升级，SO COOL SO ME能做到畅销色号周转天数上限为5周，小众色号周转上限为1周，平均周转周期为3-5周。

这一强大供应链和小批量供应模式能够切实为门店带来什么呢？首先，饱受压库存之苦的门店，再无库存风险；其次，统一的定价，让门店免除采购比价，专心零售；最后，工厂实现平稳生产，产品能够稳定供应。

“最终，我们的投资回报率将会是其他品牌的11倍以上。”蒋征认为，没有中间商和物流赚差价，有国内顶尖标准研发和生产母公司，价美和物廉可以兼得，“我们想做彩妆界的网易严选”。