CBO 记者橘子 广州报道

3月10-12日，第51届中国（广州）国际美博会在广州·中国进出口商品交易会展馆A、B、C区隆重举行。 A区3.2展馆F31展位，这是专注化妆品OEM/ODM的广州科盈化妆品集团（（以下简称：科盈））的展区，展馆宽敞、清新、绿意盎然，在众多展馆中鹤立鸡群。

在美博会现场，广州科盈化妆品集团总经理纪宁接受了《化妆品财经在线》记者的专访。

广州科盈化妆品集团总经理纪宁

科盈创立于2001年，拥有广州科盈化妆品有限公司、广东科盈科技有限公司、广州市冠辰生物科技有限公司三家子公司，专注纯天然护肤及高科技抗衰问题肌肤老配方、成分研究。 

拥有近20年的化妆品OEM/ODM加工和消费市场营销经验的科盈目前研发实力强大。 研发中心汇聚中、美、日、韩杰出的化妆品研发专家。集团旗下涵盖护肤、彩妆、洗护等品类的加工，还包括“械”字号产品的加工，提供专业的日化线、专业线、电商、微商等一站式品牌服务，此外，集团还拥有兰嘉斯、黎丽、佳丽璐、诺兰黛拉等多个自主品牌，问题肌肤修复系列、祛皱抗衰系列、孕婴童系列、彩妆系列等都是行业内的核心爆品。

2019年，科盈着力于肌肤仿生技术，推出了如仿生液华凝露、御龄明眸系列眼霜、深海酵母祛痘膏等多款超级新品。



走出舒适圈，拥有跨界思维，4000+护肤配方外还要进军彩妆

“在护肤品领域，科盈的定位是“问题肌肤的解决专家”，满足像美白、抗衰、祛痘、祛斑、抗敏、修复这种皮肤的特殊需求，这里面，抗衰老是科盈关注的重中之重，在抗衰老这块，科盈已深耕多年，也一直做得很好。具体来说，针对抗衰，我们会根据不同年龄将抗衰划分为不同的等级，比如18岁至20岁是初老的皮肤，21岁至25岁属于轻熟的皮肤，按照这种分类方法，对皮肤的衰老问题进行有针对性的研究。”纪宁向记者介绍道。

如今，智能化时代扑面而来，身处化妆品行业的上游，代工企业该如何转型，才能适应新环境的发展？

科盈的决定是“走出舒适圈”，发力彩妆。

在有了近20年和4000多个护肤配方的的护肤品生产经验后，在行业的认可和优质的研发团队的支持下，科盈决定“跨一个领域”，在彩妆品类进行一些尝试，希望有一定的突破和发展。

2018年5月15日，历经超过5年精心准备，科盈集团清远彩妆工厂顺利通过食药监化妆品生产许可证审核，120亩高标准化基地与中外知名科研机构深度合作，除护肤及彩妆等生产线外，新增天然植物种植及萃取等项目。据科盈方面透露，目前清远彩妆工厂的彩妆产能为：眼影、腮红粉/片类24万支(瓶)/(20H) ；口红、口红釉、睫毛膏类15万支(瓶)/(20H) 。 



目前，新工厂的彩妆产品以包含口红、唇釉在内的唇部彩妆为主，以底妆类产品和腮红类产品为辅，客户还包括像蜜丝蒂尔这种类型的电商品牌。

纪宁向记者透露了科盈在去年取得的成绩：强大的产品力给科盈的2018年带来了同比两位数的增长，“2019年预计可以保持这个增长势头，客户们的口口相传也给科盈带来了新的增长，我们要把既有的客户服务好。”纪宁不无感激地表示。

对于化妆品代工企业而言，为品牌方提供优质的服务是不可或缺的。而做好服务的本质，最基本的就是要了解品牌的需求。为了做到这一点，科盈围绕着客户需求，不断在配方研发和产品设计上进行创新，这也是其核心竞争力的体现。



练“内功”打造企业的无形资产，“老老实实做事”才是正道

“老老实实做生意，老老实实做产品，不做弯道超车的一些事情。”这是纪宁一直提到的科盈的理念。

老老实实做生意——

“我们有很多客户都合作了十年以上，有的已经合作十五六年了，这足以说明大家对科盈的信任。做加工厂的一定要很踏实，勤奋，长性，这样才能服务好客户。”据了解，科盈目前的合作客户有国内外知名品牌卡姿兰、丹姿、中脉、膜法世家、御泥坊、兰雅等。



老老实实做产品——

科盈集团倡导“绿色、植物、纯天然”护肤，尤其是清远基地，以彩妆为主，但同时也配备了很好的护肤生产线。我们希望在水的处理、化妆品原料、生产加工的过程，都可以体现绿色、纯天然、环保、可持续发展的概念。

当记者问及如何看待当下创新加速化的化妆品市场格局，纪宁表示对此深有体会。

她说：“前些年，科盈就开始了转型，起初的确遇到了一些困难，包括电商微商的冲击，这就要求企业管理模式必须快速进行改变，拆分得更加标准化。为了应对一些微商的需求，从整个生产线到供应链都被催着变'快'，但是在快的同时，更要保持品质，这就对厂家提出了更高的要求，这是科盈前两年遇到的比较大的挑战。”

近年来，快消品掀起来美妆“跨界潮”。喜茶联姻欧莱雅推出跨界美妆口红、可口可乐与The Face Shop推出联名彩妆、周黑鸭和御泥坊推出“小辣吻”口红……此外，还有旺旺推出雪饼气垫粉饼，娃哈哈出了彩妆盘，福临门推出卸妆油等各种品牌的美妆跨界尝试，无疑对化妆品代工企业来说是一大挑战。

“现在跨界的客户来做美妆产品，其实他们对美妆行业不是很了解，对产品的生产和控制流程不是很明确，所以在沟通和确定需求的时候，会比其它时候需要更多的精力，也产生了更多的压力。”

面对不断变化的环境和外界给予的压力，科盈认为一定要做到两点。

首先要自己练“内功”。“尤其是人才队伍的打造上，我们在人才的储备上走在了行业的前面，我们的高管和销售团队，都有在世界500强大企业工作过的背景。我们也希望科盈更加国际化，眼界更宽广，拥有跨界的思维，做出不一样的东西。”

其次是技术上的深入研究。科盈目前拥有20人以上的护肤研发团队和六七人左右的彩妆研发团队，尤其是彩妆工程师，在行业内至少有20多年的经验。科盈还跟浙大、华工、暨大、中科大等科研院校机构进行配方科研合作，与美国Allele生物技术和制药公司、韩国振兴联合研究院、日本资生堂研究中心前主任等都建立了长期的合作关系科研。

“我们的美国实验室正在研发一些可能需要等到未来三五年政策放宽才能用到的一些技术，这一点也是科盈提前布局的一大方面，虽然现在可能看不到。”纪宁笑着说。

至于2019年的规划，纪宁表示：“其实科盈几乎每半个月都会推出新配方、新设计给客户提案，这也是我们2019年要着重打造的点。然后就是在控制成本上，把不必要的损耗减少，让利给客户，让他们的产品在市场上更有竞争力，比如IT系统的上线、使用更好的设备等。”