在今日资本集团注资8000万元后的第一年，相宜本草无疑成为2008年国内最受关注的化妆品品牌之一，上海相宜本草化妆品有限公司董事长封帅一时成为舆论的焦点。首次尝试广告传播能否给相宜本草带来预期效果？差异化的“本草”护肤概念是否会因为其他品牌的跟风而对相宜本草带来困扰？在今日集团的其他投资项目受金融危机影响被“套牢”的情况下，相宜本草与今日资本的进一步合作是否顺利……在赞许相宜本草大胆革新发展举措之时，各界对它也抱有各种疑问。

    融资第一年，相宜本草经历了一场蜕变之旅。封帅表示，如同改革开放的先锋时期一样，相宜本草这一次蜕变，有阵痛，但拥有更多的是丰收和弥足珍贵的成长经验。

    相宜本草近两年的发展在业内是有目共睹的，2006、2007年销售额平均增幅达70%。2008年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了150%，所涉及的KA卖场、专营店、互联网络三个主要销售渠道的增长幅度均超过100%。

    之所以有如此好的成绩，封帅认为最大的原因在于，公司在内部管理和团队管理方面实施的一系列卓有成效的改革。借助资本力量相宜本草的市场化管理更加合理，改进了终端销售人员的绩效考核，将原来每月考核一次改为每天考核一次，设置各种奖项，并对个人销售业绩进行排名，激励终端销售人员不断超越新的记录。调整之后，相宜本草的士气得到了极大提升，出现了单月销售额突破20万元的门店。

    对于外界所看好的广告营销，其实并没有对销售增长起到立竿见影的拉动作用。融资后，相宜本草重金启动了广告营销战略，并希望借助广告营销的作用实现快速增长。但封帅却表示，首次尝试广告传播，并没有带来预期效果，广告对全年销售业绩影响不明显。“好在去年6月份，我们就已经估计到了这个形势，并及时调整策略，加大终端人力、物力投入，促销力度也不断加强，整体销售成绩才出现强劲上升。”

    尽管效果不尽如人意，但鉴于初涉广告营销的经验，封帅认为，所谓好马配好鞍，相宜本草的优良产品，仍需要一个良好的品牌形象推而广之。“我们会与国际性的广告传播公司合作，对品牌形象进行360度的整合传播，从品牌定位、品牌特色到差异化策略，全方位包装，突出相宜本草独有的核心价值。”

    相宜本草已经拥有近1000家大卖场销售网点，近年来开始试水专营店渠道。调整产品线，更换包装是试水专营店的“入门功课”。封帅告诉记者，“除保留了一部分明星产品后，两个渠道的产品都不尽相同，在大卖场里占有四成比例的面膜产品只有小部分进入专营店，其它产品均为新开发产品。另外专营店的产品包装大多使用玻璃工艺，产品价格也相对较高。”为全面铺占二、三级市场，实行代理商制度或是必选之路。相宜本草开始在全国招商，借力经销商在河南、浙江、山东等专营店强省积极拓展。

    尽管对各专卖店支派了美容顾问，并推出多个不同的主题活动，年度销售也翻番增长，但专卖店渠道的年度目标却没能完成。摸着石头过河的相宜本草，也因经验不足，交出了不少学费。业务员团队和经销商团队都先后进行了多次磨合，加上不愿以牺牲品牌而低价出货，相宜本草的初次招商并不如人意。相宜本草去年底重新调整了代理商政策，除了给予代理商充分的利润保障，每个季度还针对专卖店推出不同的促销活动，对重点区域与市场给予重点支持。

    据了解，相宜本草近期吸引了一批硕士、博士等高端专业人才加入科研队伍，并积极与高校密切合作。“我们拥有自己的多项专利技术，就不怕别人跟风”，封帅表示，“2009年相宜本草将会在山东、浙江等专卖店强势省份进行市场开拓。”