随着高端产品成为外资化妆品集团的重点发力方向，香水作为一大“蓝海”品类，开始受到重视。

4月27日，雅诗兰黛品牌在上海瑞金洲际名人公馆举办了新香上市草坪派对，在派对上宣告推出全新Beautiful Belle臻爱淡香氛（真爱香水）。

据悉，本次发布的全新Beautiful Belle臻爱淡香氛是一款全新东方花香调的“披纱香”，灵感来自当今的现代新娘从相爱到相守的浪漫爱情故事。据品牌介绍，本款新品香氛将于2019年5月1日正式在国内上市。

1

寻求新增长点

“雅诗兰黛是目前各大百货专柜销售业绩数一数二的品牌，但与其香水产品目前的销售情况并不是非常可观。”一位业内人士告诉《化妆品财经评论》记者，据其了解，雅诗兰黛品牌旗下主营护肤、美妆、香水三个重要品类，占比约为6:3:1，在香水品类销售上，雅诗兰黛品牌的成绩目前不及CHANEL、Dior等。

不过，雅诗兰黛品牌发力香水品类，优势也是显而易见的。要知道，其母公司雅诗兰黛集团在“玩香”上并非新手。近年来走红的祖玛珑（Jo Malone）和TOM FORD的香水线，都是出自集团之手。

五年前，雅诗兰黛集团不仅将当时已经收购15年之久的祖玛珑一举引入中国，还分别在当年10月和11月购入Le Labo和 Frédéric Malle两个高端小众香水品牌。2016年，又收购高端香水品牌By Kilian。去年7月，集团又大举让祖玛珑入驻天猫，刚开店就收获20万粉丝。

这些努力是有回报的，在雅诗兰黛集团2017年第二季度财报中，香水部门的表现最为出色，增幅达到5.7%。财报还特别提到，其中祖玛珑、Tom Ford、Le Labo和Frédéric Malle的增幅达到双位数，祖玛珑是其中最有力的增长引擎。而在集团截至2018年6月30日的财年报告中可以看到，香水部门年增长11.5%达到18.26亿美元。

“香水品类在中国百货柜台的月销售额一般在100万元左右，销售情况较好的在300万元左右。”四川茂业百货精品化妆品部经理蒋航告诉《化妆品财经评论》记者，雅诗兰黛作为一家大体量化妆品集团，其销售增长一直保持平稳发展，在此情况下需要一个新突破点来实现业绩的快速增长，护肤品和彩妆近年来最为化妆品市场的热门品类，市场需求已经大致饱和，因此方兴未艾的香水市场便是更好的增长点选择。

2

复制“彩妆式”成功

“雅诗兰黛品牌最近的一大变化在于，依托护肤和彩妆吸纳新客，进而带动香水系列的销售。”北京王府井百货的工作人员告诉《化妆品财经评论》记者，雅诗兰黛对于中国香水市场的前景十分看好。

图片来自格隆汇app

究其原因，其一在于香水系列的客单价并不低，并且辐射的年龄层也比较广泛，从18-40岁不同消费阶层的消费者都有香水爱好者；其二，香水目前在中国的普及度并不广泛，大众对于香水的消费意识没有护肤品或者彩妆系列强烈，而正如近年来彩妆市场的崛起，随着香水市场的不断开拓，消费者对香水的消费需求也会逐渐增加，对于品牌而言无疑是一个非常有潜力的市场。

值得关注的是，在此次派对现场，雅诗兰黛中国区品牌总经理张琦君（Lulu Chang）正式宣布杨幂从亚太区代言人“晋升”成为雅诗兰黛品牌全球代言人的消息。

对此，北京王府井百货一位工作人员告诉记者，杨幂作为亚太地区知名的高流量明星，对年轻消费群体具有非常高的吸引力，“在如今化妆品市场年轻消费者不断扩大的情况下，需要杨幂这类明星的流量，来吸引更多的年轻新客消费”。

长沙平和堂化妆品招商部经理孔波在接受《化妆品财经评论》记者采访时表示，杨幂等在年轻群体具有号召力的明星，代言价值主要体现在彩妆拉动上，而此次代言人头衔的提升，能进一步扩大其带货能力，对雅诗兰黛实现突破性增长具有一定帮助。

随着杨幂的“头衔”升级，雅诗兰黛品牌将如何“复制”杨幂对彩妆产品的成功拉动，来提升新香水产品的市场业绩，颇为让人期待。