“全民面膜消费时代”向我们走来的同时，火热一片的面膜市场也暗流汹涌。

面膜品牌泥沙俱下，鱼龙混杂，劣币驱逐良币；面膜充当化妆品店引流品，价值被严重低估；终端面膜市场血海厮杀，竞争惨烈，价格战无休无止，以致卖面膜并不挣钱，陷入恶性循环，面膜品类价值亟需重塑。

在此次会议上，轻音乐品牌总经理孙宝军受邀做以《匠心，打磨心产品——轻音乐的价值》为主题的演讲，从专业商品角度阐释轻音乐品牌的价值，赋能化妆品店豹变。

过去的三年间，轻音乐一直都保持着高速增长态势，其中2018年销售增幅更是高达300%，成了一匹“面膜黑马”，引行业注目。

为什么是轻音乐？轻音乐的价值体现在哪些方面？轻音乐又能给化妆品店带来什么？

此次会上，孙宝军一一揭秘，他表示，与其他面膜品牌相比，轻音乐的不同主要体现在以下方面：

• 一、现款现货。轻音乐回归最简单、最本质的生意逻辑，现款现货，不玩套路；
• 二、直供终端。轻音乐绕开中间商，直供终端，将利益空间最大程度地让渡给化妆品店和消费者；
• 三、区域保护。最大化保障区域合作伙伴利益，让化妆品店无后顾之忧，安心赚钱；
• 四、接受退货。接收退货且不打折、不折旧，因为轻音乐相信产品的力量；
• 五、高性价比。轻音乐相信，同等价格下，轻音乐品质最高；同等品质下，轻音乐价格最低；
• 六、线上线下同价，不打折，不促销，官方正价销售，绝不做“收割”。

以上六大方面是轻音乐区别于其他市场大部分面膜品牌的主要特征，也是轻音乐独特的品牌个性。在孙宝军看来，轻音乐面膜除拥有品牌的独特个性外，还能为合作门店带来更多价值。

孙宝军在此次会议上表示，轻音乐带给化妆品店的独特价值主要体现在两个方面：

其一，轻音乐能为门店持续提供好产品，增加门店消费者复购率，在客流下滑的当下为门店带来持续、稳定的客流；

其二，轻音乐不打折、长期经营的品牌运营策略能够让门店获得恒定、持续的利润，而非短期内暴利。

轻音乐无论是独特的商业模式，还是赋予零售门店的商业价值，在孙宝军看来，其核心都聚焦于在人性层面上让门店能够更加放心与轻音乐合作，让BA卖自己喜欢的面膜产品。

身处新零售时代，传统商业模式已经无法满足新时代消费者需求，所有品牌都需思考该如何满足门店与消费者的全新诉求，帮助化妆品店豹变，实现新增长。而在面膜行业摸索近四年的轻音乐正在树立一个全新的样本。